女篮兵败亚洲杯，但赞助商们的投入还能再加码
在中国女篮于半决赛输给日本，最终以季军的成绩结束了亚洲杯征程之时，大洋彼岸的WNBA也在刚刚这个周末，结束了一届极具历史意义的全明星赛事。
当地时间的周四，这次全明星赛之前，WNBA与球员之间进行了一场集体谈判会议，双方针对下一份WNBA劳资协议聊了好几个小时。会后，球员工会第一副主席、洛杉矶火花队明星球员凯尔西·普拉姆表示，球员们将会利用这个全明星周末来展现自身的价值和实力，因为球员们值得拥有更多。因此，这届全明星们纷纷穿上了自制的示威T恤，上面印着“Pay us what you owe us”。
要证明自身的商业价值，没有比进行商业合作更直接的方式了。巧的是，今年的WNBA全明星赛，也成了运动品牌竞相角逐的舞台。
作为本赛季炙手可热的新科状元，佩吉·布克斯在比赛中上脚了首度被曝光的Nike G.T. Cut 4。让一位新秀球员提前上脚耐克当下最受关注的团队实战鞋款之一，足见品牌方面对于佩吉·布克斯和这次WNBA全明星的重视。
与此同时，耐克还专门推出了三双以橙色为主打的WNBA全明星限定配色，分别对应了旗下三位签约球星克拉克、萨布丽娜和阿贾·威尔逊。阿贾·威尔逊还将摄像头安装在她的签名鞋A'One的鞋底，致敬了奥尼尔的全明星名场面。
即便如此，全明星赛的风头也没有被耐克独占，比如由奥尼尔出任篮球总裁的锐步就不甘示弱，端出了造势已久的安吉尔·里斯签名鞋的第二个配色Angel Reese 1“Mebounds”。斯凯奇在此期间正式宣布签约明星后卫杰基·杨。
安德玛也为凯尔西·普拉姆打造了专属配色的Under Armour Breakthru 5，这双被命名为“Plumberry”的球鞋灵感来自普拉姆最爱吃的莓果冰沙，所以安德玛还做了一辆冰沙主题的快闪餐车。在印第安纳波利斯市中心的餐车旁，球迷可以试吃冰沙，并和普拉姆一起参与球鞋活动。
比较可惜的是，中国品牌没有出现在这场较量中。不过身为匹克篮球的代言人，李月汝本赛季一直穿着匹克的球鞋为达拉斯飞翼出战常规赛。根据WNBA的球鞋规定，没有拿到运动品牌球鞋合约的球员，必须穿着耐克的球鞋上场，而有球鞋合约的球员，需要相应品牌支付每年5000美元的授权费用。显然，匹克愿意为李月汝支付这个并不算高的价格。
据Sports Illustrated报道，运动服装公司已经意识到WNBA球员在市场上的影响力，几乎所有主要品牌都已签署协议，成为WNBA的授权供应商。当然，运动品牌纷纷围绕女球员展开球鞋营销，并不是因为球员们需要借助全明星来证明自己的商业价值，而是反之，女性运动员的商业价值已经不容忽视，成了运动品牌的必争阵地。
在2025财年第二季度财报电话会议上，耐克CEO贺雁峰（Elliott Hill）曾提到“性别进攻（gender offense）”策略，强调对于女性体育尤其女子篮球的投资。Business Insider的报道称，耐克的投资已初见成效，女子训练服在同一季度实现了高个位数增长。
目前来看，耐克投入女子体育带来的回报，显然不止于女性消费者层面，而是链接到了诸多层面。譬如在A'One 这款鞋发售时，耐克采用了限量发售，球鞋在几分钟内就实现售罄。此后，耐克更将A'One上架Foot Locker、Champs Sports 和 Dick's Sporting Goods 等球鞋零售渠道进行售卖。这契合了品牌方面试图调整DTC战略，修复与球鞋零售商关系的策略。
耐克公司在给FOS的一份声明中便提到：“阿贾·威尔逊的首发鞋几分钟内就售罄，这证明了她非凡的天赋以及她在场上场下的影响力。我们很高兴看到大家的反响，并期待将更多 A'One 系列鞋带入耐克门店和市场合作伙伴。”
实际上，国外媒体和球迷也十分看重运动品牌在推动女篮发展时起到的作用。某种程度上，性别进攻应该不仅仅是发布产品，更是建立文化资本，并长期投资于女篮发展。运动品牌也的确可以置身到这一进程中，而不仅仅是收割成果。
耐克就曾参与了2022年WNBA进行的一次7500万美元的融资，也与萨布丽娜、佩吉·布克斯乃至目前仍在校园打球的朱朱·沃特金斯等球员早早开启合作。毫无疑问，当这项运动真正发展起来后，提前入局的品牌自然能抢占一个身位。
而事实是，WNBA的确发生了天翻地覆的变化，以至于成为运动品牌不容忽视的营销阵地。
以本次全明星为例，票王克拉克收到了约130万张投票，两个赛季以前，这个数字还只不过是9.6万张。根据NPR的数据，两年前在拉斯维加斯举行的WNBA全明星赛，只售出了1.2万个座位的四分之三，而这届印城全明星的1.8万个座位早在几个月前就售罄了。
关注度的巨大变化，也为营收的改观创造了可能性。下个赛季，WNBA创纪录的11年22亿美元媒体版权协议将生效，相较此前每年6000万美元的版权收入，这是一笔巨幅提升的营收来源。此外，WNBA计划在接下来继续扩军，新增三支球队，而新球队的扩军费用已经上涨到2.5亿美元。WNBA也有望彻底扭转此前的亏损状态。
球队方面，两个赛季前，金州女武神支付的扩军费用是5000万美元。这支球队本赛季正式开启WNBA征程。可根据Sportico估值，该球队目前的“身价”已经飙升至5亿美元，是首支突破5亿大关的女子体育特许经营权。
上赛季，拥有克拉克的印第安纳狂热队各项业务收入达3200万美元，为联盟之最。今年这个数字注定要被大幅刷新了。福布斯报道称，金州女武神本赛季已锁定至少2000万美元的赞助收入，预计将从其1万名季票持有者和各种高级门票套餐中获得3500万美元的收入。
联盟和球队层面的营收改变，自然会极大影响到劳资协议的谈判。WNBA目前的劳资协议将持续到2025年10月31日，而WNBA 球员工会在去年十月份总决赛结束后的第二天就宣布退出当前协议，近一年时间内，双方并没有达成有效谈判，分歧的核心之一是收入分成的比例。
根据当前劳资协议，WNBA只需要按营收9.3%的比例给球员发工资，本赛季最低薪资66000美元，克拉克和布克斯目前的收入都只有7.8万美元左右。作为对比，NBA的薪资分成比例超过50%，今年选秀的状元弗拉格第一年的薪资，就超过1300万美元。
据The Athletic报道，包括凯特琳·克拉克、佩吉·布克斯等球星在内，有超过40名（联盟近四分之一）球员参与了全明星之前的谈判会议，可见球员们对薪资分配等切身相关的利益问题的重视。话说回来，WNBA的快速发展，不只是对国外运动员和运动品牌提供了新的机会，也为中国运动员留洋提升，创造了极大利好。毕竟拿一份六万美元的合同打球，的确需要付出更大的决策成本。
而对于国产品牌而言，女篮虽然兵败亚洲杯，但对于女篮的投入无疑不能就此停止，更有甚者，或许还得扩大战线，譬如将战火烧至WNBA，将更多中国球员带到海外。
本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：彭锦，36氪经授权发布。
