这个85后小伙成为了河南首富，凭什么？

日前，根据福布斯实时富豪榜数据显示，泡泡玛特创始人王宁身家203亿美元，超过牧原股份创始人秦英林，成为河南新首富。这一消息迅速在商业圈掀起波澜，人们纷纷好奇，这位85后的创业者究竟凭什么缔造如此财富神话？

王宁，1987年出生于河南新乡获嘉县。在郑州大学求学期间，他就展现出非凡的商业天赋。

2005年，还在读大学的王宁组建“Days Studio”工作室，拍摄校园纪录片，首日就售出1000张光盘，赚到第一桶金。

2008年，他又开设“格子街Box Street”线下零售空间，采用格子铺模式，让不同商家租赁格子售卖商品，这种创新的商业模式吸引不少学生光顾，王宁也借此积累约20万元资金，为日后创业奠定基础。

此外，他还创办街舞队Color Style，在组织活动、拉赞助过程中，积累丰富的活动运营和商业谈判经验，锻炼他的领导能力和团队协作能力 ，这些早期经历为他日后的创业之路埋下伏笔。

2010年，23岁的王宁怀揣创业梦想，在北京中关村开设第一家泡泡玛特门店，最初泡泡玛特定位为潮流杂货铺，销售各类潮流商品，如文具、饰品、玩具等，品类丰富但缺乏核心竞争力，经营陷入困境，门店亏损严重。

转机出现在2014年，王宁发现日本潮流玩具Sonny Angel在店内销售火爆，敏锐捕捉到潮玩市场的潜力。他深入研究Sonny Angel的成功模式，发现盲盒这种销售形式极具吸引力。

盲盒里的玩具款式随机，消费者购买时不知道会得到哪一款，这种不确定性激发人们的好奇心和购买欲，“盲盒经济”的雏形初步显现。王宁果断做出战略决策，缩减其他品类，聚焦潮流玩具，开始代理多个国际知名潮玩品牌，为泡泡玛特转型打下基础。

2016年是泡泡玛特发展的关键转折点。这一年，王宁力排众议，签下香港设计师王信明（Kenny Wong）创作的IP形象Molly的全球版权，推出Molly星座系列盲盒。

Molly有着大大的眼睛、天真无邪的表情，形象独特可爱，一经推出便迅速风靡，成为爆款。泡泡玛特也借此确立盲盒商业模式，砍掉其他非核心品类，专注潮玩领域，精准定位年轻女性消费者，成功实现转型，业绩开始快速增长。

此后，泡泡玛特不断拓展业务版图。一方面，大力挖掘、签约全球优秀艺术家，打造自有IP矩阵，如THE MONSTERS系列（包含LABUBU）、SKULLPANDA、CRYBABY等；另一方面，积极与迪士尼、环球等国际品牌及知名二次元IP合作，丰富产品矩阵，满足不同消费者的需求。

通过持续创新和精细化运营，泡泡玛特逐渐构建起涵盖IP孵化与运营、潮流玩具设计与生产、零售及线上线下渠道销售的全产业链运营模式，为公司发展构筑强大护城河。

2020年12月11日，泡泡玛特在香港联交所主板上市，开盘价77.1港元，较发行价上涨103%，市值超过1000亿港元，创造当时中国潮玩行业最大规模的上市记录，王宁也因此一战成名，身家大幅增长 。

泡泡玛特能取得今天的成就，离不开王宁对IP的重视和成功运营。在王宁看来，IP是潮玩的灵魂，是吸引消费者的核心要素。为此，泡泡玛特建立一套完善的IP孵化与运营体系。

首先是全球签约设计师。泡泡玛特在全球范围内广泛签约优秀设计师，目前已签约350多位。这些设计师来自不同国家和地区，拥有不同的文化背景和设计风格，为泡泡玛特提供源源不断的创意灵感，打造丰富多样的IP形象。

其次是精准定位受众。深入研究年轻消费者的喜好和心理，根据不同IP的特点，精准定位目标受众。例如，MOLLY主要面向少女心、追求可爱风格的女性消费者；SKULLPANDA以暗黑、神秘风格吸引追求个性、独特的年轻群体；LABUBU凭借丑萌、搞怪的形象，受到追求潮流、新奇的消费者喜爱 。

第三，全生命周期运营。对每个IP进行全生命周期运营，从设计开发、生产制造、市场推广到销售售后，每个环节都精心策划。不仅推出盲盒、手办等实体产品，还将IP延伸至动画、漫画、主题乐园、数字娱乐等领域，构建完整的IP生态系统，实现IP价值最大化。以LABUBU为例，除常规盲盒和手办产品，泡泡玛特还推出LABUBU联名服装、文具、家居用品等，与知名服装品牌合作推出的LABUBU联名T恤，市场上一经推出便迅速售罄；同时，LABUBU形象还出现在动画短片、主题展览中，进一步提升其知名度和影响力 。

在众多IP中，LABUBU的爆火堪称传奇，也成为王宁财富增长的重要催化剂。

LABUBU是THE MONSTERS系列中最知名的IP形象，由香港艺术家龙家升创作，它拥有标志性的尖耳和9颗尖尖的牙齿，形象丑萌独特，充满个性。

LABUBU的全球爆火始于2023年，韩国女团BLACKPINK成员Lisa在Instagram展示LABUBU“心动马卡龙”系列，引发泰国粉丝抢购潮，相关话题浏览量破亿，LABUBU开始进入大众视野。

2024年，泰国政府授予LABUBU“神奇泰国体验官”称号，泰国公主思蕊梵在参加时装周时将LABUBU挂在自己的爱马仕铂金包上，更是让LABUBU热度飙升 。

2025年，LABUBU以迅猛之势席卷全球消费市场。“洛杉矶凌晨排队抢购”“伦敦店铺因争抢爆发斗殴”“刘亦菲LABUBU牵手”“贝克汉姆晒小七送他的LABUBU”“明星汪东城也买不到LABUBU”等新闻频繁登上热搜。

LABUBU爆火全球的同时，也推动THE MONSTERS收入在2024年突破30亿元，较2023年的3.68亿元增长726.56% 。

LABUBU爆火的背后，也离不开泡泡玛特精准的市场策略和强大的运营能力，具体表现为三方面:

一是社交媒体营销。借助社交媒体平台的传播力量，通过明星、网红的晒单和推荐，引发粉丝的模仿和跟风购买。例如，Lisa在Instagram上的分享，瞬间点燃粉丝的热情，让LABUBU在东南亚地区迅速走红；国内明星和网红的参与，也进一步扩大LABUBU在国内市场的知名度 。

二是饥饿营销策略。采用限量发行、隐藏款等方式，制造产品稀缺性，激发消费者的购买欲望。LABUBU的部分系列产品限量发售，隐藏款的出现概率极低，消费者为集齐整套或者抽到隐藏款，往往会多次购买，形成强大的消费动力 。

三是文化融合创新。将LABUBU形象与不同国家和地区的文化元素相结合，推出具有地域特色的联名产品，增强消费者的认同感和归属感。比如，在东南亚地区推出“泰式神话IP系列”，将LABUBU与泰国神话故事相结合，深受当地消费者喜爱 。

随着LABUBU爆火，泡泡玛特股价持续攀升。2025年内，泡泡玛特股价涨幅已超过174.18%；6月，市值突破3000亿港元；6月9日，市值一度摸到253港元/股的历史高点，市值最高站上3397亿港元 。王宁作为泡泡玛特第一大股东，持股比例为48.73%，持股市值水涨船高，成为河南新首富。

除IP运营外，泡泡玛特的成功还得益于其多元化的销售渠道和全球化战略。

一方面是其全渠道布局。泡泡玛特构建线上线下相结合的全渠道销售网络。线下，在全球核心商圈开设401家门店，其中海外130家；同时，投放2300台机器人商店，方便消费者购买。线上，通过官方网站、APP、电商平台以及社交媒体平台进行销售，线上渠道不仅拓宽销售范围，还能收集消费者数据，为产品研发和市场推广提供依据 。

另一方面是全球化战略。2017年开始，泡泡玛特积极拓展海外市场，目前已在全球30多个国家和地区开设门店和销售点。通过本地化策略，深入了解当地市场需求和文化特点，推出符合当地消费者喜好的产品和营销策略。在东南亚地区，结合当地文化推出特色IP系列；在欧美市场，加大品牌推广力度，通过与当地知名品牌和文化机构合作，提升品牌知名度和影响力 。

泡泡玛特的全球化战略取得显著成效，2024年海外收入占比达38.9%（50.7亿元），其中美洲市场增速895%-900%，欧洲增速600%-605%，成为泡泡玛特全球扩张的强劲引擎 。

如今的泡泡玛特，已成为全球潮玩行业的领军企业，但王宁并未满足于此。他提出“做世界的泡泡玛特”的宏伟愿景，不断探索新的业务领域和增长机会。在未来规划中，泡泡玛特将继续加大在IP孵化、数字化转型、主题乐园建设等方面的投入。

首先是IP多元化发展。除潮玩领域，泡泡玛特计划将IP延伸至影视、游戏、动漫等领域，打造跨领域的IP生态系统。目前已与《哪吒2》等影视IP合作推出联名盲盒，未来还将开发自有IP的影视和游戏作品，进一步提升IP的影响力和商业价值 。

其次为数字化转型。积极拥抱数字化浪潮，利用AI、AR、区块链等技术提升用户体验和运营效率。通过AI辅助设计，缩短产品开发周期；推出AR虚拟试玩，让消费者在购买前更直观感受产品；探索区块链技术在数字藏品领域的应用，为消费者提供全新的收藏体验 。

第三为主题乐园建设。北京泡泡玛特城市乐园已成功开业，未来还将在全球范围内布局更多主题乐园，打造集游乐、购物、餐饮、文化体验为一体的潮玩主题公园，为消费者提供沉浸式的IP体验空间 。

从北漂青年到河南首富，王宁的成功绝非偶然。他凭借敏锐的商业洞察力、果断的决策能力和对潮玩事业的热爱，带领泡泡玛特在竞争激烈的市场中脱颖而出。在他的引领下，泡泡玛特不仅改变中国潮玩行业的格局，还在全球市场上展现出强大的竞争力 。

当然，泡泡玛特也面临一些挑战和质疑。潮玩IP的生命周期较短，Z世代追逐新鲜感，平均仅维持2 - 3年，如何持续推出热门IP，保持消费者的关注度和忠诚度，是泡泡玛特需要解决的问题。

此外，随着市场竞争加剧，乐高、万代等国际玩具巨头纷纷加码中国市场，本土品牌如TOP TOY等也在抢占下沉市场，泡泡玛特面临的竞争压力日益增大 。

面对这些挑战，宁表示，泡泡玛特将始终坚持创新和品质不断提升运营能力和用户体验相信，只要尊重时间、尊重经营，持续投入研发和创新，泡泡玛特就能在潮玩领域保持领先地位 。

王宁的创业故事激励无数年轻人勇敢追求梦想。他用自己的行动证明，这个充满机遇和挑战时代，只要创新、，就能属于自己的商业传奇。

本文来自微信公众号“即时刘说”，作者：十三，36氪经授权发布。