ScoreBig:采用逆向拍卖模式的票务销售网站(已融资2400万美元)

马超 · 2011-06-27
网站主要功能 :买家在网站上输入自己想要看的运动会,音乐会等节目,包括场次,座位和价格等。场馆销售,分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。 一般情况下相比原价来说, ScoreBig上的门票折扣率范围为10%到60%。还有一个优点就是免费配送。 其实这种逆向竞价拍卖的模式最早由旅游服务网站 Priceline发起,而且他们已经拥有这种模式的专利,不过还尚未对ScoreBig提起侵权诉讼。

ScoreBig:采用逆向拍卖模式的票务销售网站(已融资2400万美元)网站主要功能
:买家在网站上输入自己想要看的运动会,音乐会等节目,包括场次,座位和价格等。场馆销售,分销商或者手里有余票的人则可以根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。

一般情况下相比原价来说,
ScoreBig上的门票折扣率范围为10%到60%。还有一个优点就是免费配送。

其实这种逆向竞价拍卖的模式最早由旅游服务网站
Priceline发起,而且他们已经拥有这种模式的专利,不过还尚未对ScoreBig提起侵权诉讼。

创始人
:Adam Kanner(前NBA市场营销总裁)和Joel Milne(Seasonticket.com创始人)

创办该网站的原因
:作为NBA营销总裁的他总要想方设法的提高NBA赛事的观众上座率,因而他就思考会不会有一种模式既不损坏球队的品牌效应也不蚕食零售票务市场呢?

ScoreBig:采用逆向拍卖模式的票务销售网站(已融资2400万美元)上线时间和地点
:09年成立公司,2010年12月网站在好莱坞上线测试,正式上线时间还未确定。

商业模式
:与场地运营等合作进行收入分成。

竞争对手分析
:首先是技术和平台门槛(需要进行大量分析的动态价格监控),另外还有合作伙伴关系门槛等将竞争对手挡在门外。

用户数
:未透露

经营哲学
:Adam表示,他们在过去的创业过程中学到的一个最重要的东西就是一款不够优秀的产品可能彻底浇灭用户的热情。因而这次ScoreBig的上线他们花了18个月来测试以尽可能的保证用户和合作伙伴能够满意。

ScoreBig:采用逆向拍卖模式的票务销售网站(已融资2400万美元)就产业来看
:Adam表示,很大一部分的销量还是来自于狂热的粉丝,而不是普通大众,因而他们需要想方设法降低票价以让更多的人能够到节目现场去感受氛围,从而培养下一代消费者。

投资者
:Bain Capital (Jeff Glass), U.S. Venture Partners (Rick Lewis),天使投资人Shari Redstone, Gideon Yu, Michael Bronner 和 Finn Wentworth。总共已进行3轮融资,总额达到2400万美元。

员工数量
:大约70人。

另外,类似的例子还可阅读:
新型电子商务SneakPeeq=博弈化(价格垂直下降)+社会化

Via
Launch.is

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2011-06-27

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