从无家可归到亿万财富，宝美奇创始人的翻身秘诀

约翰·保罗·德约里尔（John Paul DeJoria）从住在车里的穷小子白手起家，最终成为了靠洗发水和龙舌兰酒发家的亿万富豪。在发家大约40年后，他分享了他一路走来积累的投资智慧。

1980年，约翰·保罗·德约里尔（John Paul DeJoria）将毕生积蓄的700美元全部投入到与发型师保罗·米切尔（Paul Mitchell）合作开发的新型洗发水生意中。由于没有足够的钱购买彩色墨水，两人选择了现在独树一帜的纯白色瓶身和黑色字体。当时，德约里尔睡在一辆旧劳斯莱斯汽车里，在南加州各地的美发沙龙推销他的产品。进入20世纪80年代以后，这个中文名为宝美奇（Paul Mitchell）的洗发品牌终于成为了各大美发沙龙的热门产品，那里的顾客都愿意为高端护发产品支付高价。

德约里尔成为了一个有钱人，并开始进行多元化的新投资，比如他在1989年与他人共同创立了龙舌兰酒品牌Patrón Tequila，后又于2018年以51亿美元的价格将该品牌卖给了百加得。2013年，德约里尔出现在《创智赢家》（Shark Tank）节目中，并参与了一集获得艾美奖的节目。他在节目中投资了15万美元，收购了佛罗里达州一家名为Tree T-PEE的新型灌溉公司20%的股份。此外，德约里尔也是House Of Blues连锁夜总会的主要投资者。在作为企业家获得最初的成功之后，德约里尔也开始投资股票和房地产，并在过去40年中学到了很多如何将收益最大化，同时将损失最小化的方法。

最近，在高盛举办的“掌舵人”（At The Helm）私人财富管理会议上，《福布斯》在犹他州蒙太奇鹿谷度假村采访了现年79岁、身家30亿美元的德约里尔。

01 福布斯：你是如何开始投资的?

约翰·保罗·德约里尔：我从很小的时候就开始投资了。当时我大约11岁，有个送报的差事。我发现我可以开一个储蓄账户，于是就去了加州阿特沃特的公民银行。我记得我当时只有3美元，除此之外，我从来没有过可以用于投资的闲钱。所以说在我真正开始做投资的时候，无论是投资股票还是房地产还是其他东西，那都是在宝美奇终于开始赚钱之后，那时我都已经30多岁了。当时我想的是，我现在赚的钱已经足够多了，我该如何为将来留存一些呢？

想要取得成功，你应该做的是当你开始赚钱以后，不要像很多人那样，一开始赚钱就觉得永远都会有钱赚。结果到了第二年就赚不到钱了，而他们已经用债务抵押了自己的未来。

在我做任何投资之前，我都会确保我在银行里有足够的存款来支付我接下来六个月的每一笔账单——包括电影票、爆米花、汽油、保险等的每一项费用——所以就算我的投资出了什么问题，我知道我至少还能撑六个月。

我要告诉投资者们的下一件事是，要意识到投资你自己是你一生中所能做的最好的投资。如果你能投资你自己，例如接受教育或购买其他能让你或你的家庭受益的东西，这就是你能做的第一笔大投资。以我自己为例，我一开始想买一套房子，所以我省吃俭用，终于凑够钱买了一套小房子。然后我开始和保罗·米切尔一起通过宝美奇赚钱。之后整整一年，我都没有提高我的生活水平。我没有改变消费习惯，也没有花更多的钱。接下来的几年里每年都是这样，而且我也不知道这样的生活会持续多久。我就是这样开始投资的。

02 福布斯：当你在快40岁的时候开始投资时，你投资了哪些东西?

德约里尔：我投资了很多东西。一开始是一些我认为很好的业务，但是我没有参与其中，所以它们没有取得应有的发展。然后我开始投资股票，因为我从来没有真正理解过股票市场。我没有投很多钱在里面，但其中最特别的是安然公司（Enron），它的股价曾高达每股许多美元，但它的CEO肯·雷（Ken Lay）后来被爆出做了一些不该做的事，以至于它的股价跌到了10美分左右，于是我就在那时买入了大约 10000 股。后来，当它的股价又涨到40美分时，我把它们都卖掉了，从中大赚了一笔，我觉得这还蛮酷的。那是我早期投资的股票之一。

03 福布斯：你现在的投资策略是什么?这些年来它有没有经过什么变化和发展?

德约里尔：我的投资策略这些年来一直在不断演变。你不能只投资一件事。这就像打井，如果你把自己的所有财产都投资于一口油井，那么如果它出了什么差错，你就全盘皆输了。所以我现在的投资非常多元化。我有一部分资金投资于股票市场，一部分投资于贵金属，或者说我持有的与贵金属有关的公司。我在新西兰有几个金矿。我投资了黄金和白银的产地。我也投资了房地产。

当我审视今天的投资，尤其是最近几个月的投资时，我真正关注的不是“这只股票在未来一两年是否会表现出色”，而是看它们有多大的韧性。比如，他们经历过2008年、2009年和2010年的经济衰退吗?如果它们在新冠疫情之前就已经存在，那它们是如何熬过疫情的？换句话说，如果我在股票市场上投资了一家公司，如果大环境出了问题，它在多年以后还会继续存在吗?至于房地产，我在投资的时候从来没有过度抵押。很多人都因为过度加杠杆而破产了。如果我投资某样东西，它一定要在我的负担范围之内。

04 福布斯：你通常会投资哪种类型的房地产?

德约里尔：办公楼，或是大型开发项目。在过去六年里，我一直在与一个名为Discovery Land Company的组织合作。他们在世界各地拥有极好的房地产和私人会所。这些都是大型开发项目——包含300或400套大房子，并且选址都是在一些很受欢迎的地方，比如奥斯汀、哥斯达黎加和苏格兰。它们都是以家庭为目标，我可以带我的孙子去，而且这些地产都很私密，有世界上最好的保安设施、厨师、高尔夫球场和其他户外活动场所。

随着世事流转，我还买下了芝加哥的汉堡大学（Hamburger University，位于芝加哥市奥黑尔机场附近一个名叫阿尔克森林的小镇，是麦当劳培养公司经理人员的摇篮）的旧园区，因为麦当劳搬到了离市中心更近的一个更大的工厂。它占地约80英亩，有一个华丽的700平方英尺的办公空间，一个湖和一家凯悦酒店。这里曾经是麦当劳培训经理和想要获得特许经营权的人的总部。在我卖掉Patrón之后，我买下了这个地方。市政府让我来接管这块土地，是因为我不打算对它进行大翻新，而且考虑到生态影响也不会伤害湖泊，好让那里的一切变得更美丽。

05 福布斯：它现在的用途是什么?

德约里尔：Ace Hardware的总部现在就在那里，还有几家会计事务所。这是一项可以为子孙后代创造收入的财产。当我有很多项目时，我会把75%的项目放在自己名下，但把另外25%托管给我的孩子。这样，无论那75%发生了什么，总会有一些东西留给未来。

06 福布斯：你认为哪项投资是你最成功的投资?

德约里尔：约翰·保罗·米切尔系统公司（John Paul Mitchell Systems）。当我还没有钱做这件事的时候，我就说过，我要想办法做成这件事。这是我这辈子做过的最伟大的事。我用这笔钱开办了Patrón Spirits和其他企业。[德约里尔于2018年以51亿美元的价格将Patrón出售给了百加得。]

07 福布斯：你认为哪项投资最让你失望?你从中学到了什么?

德约里尔：我做过一阵电话转卖生意，当时这项业务火得不得了，但我对此一无所知；我以为相关人员知道自己在做什么，结果我为此损失了几百万美元。从那时起，我就学会了不要愚蠢地投资。我对那门生意一无所知，却盲目相信了自己眼前的那些人，并认为他们将在一年内使我的投资增加四倍。那简直就是大错特错。我学会了不要操之过急，而且一定要做尽职调查。我现在有一个家庭办公室，它会帮我做所有的尽职调查。

08 福布斯：作为一名投资者，有没有什么特别的因素，无论是微观的、基本面的还是宏观的，是你特别关注的?

德约里尔：有。首先是我内心的感受，而不仅仅是我的大脑。某项投资是能为大多数人带来最大的好处，还是仅仅为了钱?这对我来说非常重要。顾客会真的喜欢它，会说这个产品真的很棒吗? 怎样才能帮助投资对象做得更好？无论是石油和天然气还是其他东西，我怎样才能参与其中——包括做出投资——但又能让它更好地造福于地球或人类，这就是我投资时所考虑的问题。

09 福布斯：如果你能给20岁的自己一些投资建议，会是什么?

德约里尔：一定要慢慢来，投资金额一定要在自己的承受范围内，永远不要在任何一笔投资中投入超过自己10%或20%的财富，即使你认为它是稳赚不赔，因为世界上存在墨菲定律（Murphy's Law）。如果有可能出错，那就一定会出错。如果能将投资金额限定在百分之五就更好了。

作为投资者，如果你有51%的时间投对了，那你就已经赢了。我还幸运过几次。

10 福布斯：哪些人是你的投资导师？你从他们身上学到了什么?

德约里尔：我希望自己能有投资导师，但我从未有过，直到我参与了高盛、Discovery Group的工作，然后在我自己的家庭办公室里，我了解到了其他的投资方式。我没有投资导师，我身边最接近这一身份的人是我母亲，她给予了我和我弟弟很多爱，她对我们说，孩子，你们可以做任何事情，只要坚持下去就好。

11 福布斯：那你有欣赏的投资者吗?

德约里尔：我认为沃伦·巴菲特（Warren Buffett）非常厉害。还有我总部办公室的一些人，他们很有眼光，不仅密切关注我的投资，也关注他们自己的投资。

12 福布斯：你认为当下有没有特别适合投资者的投资理念或投资主题？

德约里尔：不要只着眼于当下的热点或是标准事物，而是要看不久的将来，人们可能拥有和需要什么，看看那些走在领域最前沿的公司已经取得了哪些进展，而不仅仅关注那些承诺将走在前沿的公司。

举个例子。如今最热门的产品之一是一种名为"司美格鲁肽"（Ozempic）的糖尿病针剂。我认识的人使用该药物后，头一两个月体重减轻了很多，但大多数人都有可怕的副作用——头痛、恶心。他们的体重减轻了，但觉得不值得。医生也让他们停止服用。后来我遇到了一个生产维生素药丸的团体，他们的药丸由三种植物制成，不含任何化学物质。他们称自己的药物是为糖尿病患者或糖尿病前期患者设计的，这种药丸似乎有一种不寻常的副作用。人们服用完感觉好多了，皮肤变好了，体重也减轻了。我当时感到，这是我想参与的事情。于是，我拿到了足够多的药，去给我认识的人试用。我们至少在十几个人身上做了测试。至于效果？每个人在第一周内都感觉好多了，精力更充沛了。最差的实验者都能做到连续七周每周减掉一磅；最好的那个在两个月内减掉了20多磅。

13 福布斯：这款药物叫什么名字？

德约里尔：我现在还不能透露，我们目前还在努力促成这笔交易，我肯定会全程参与。药物里的每一种植物成分都对人体有益。奥兰治县的许多主妇完全为之倾倒，她们想把它分享到自己的社交网站上。并且这款药物的价格也不用每月1200美元，大约每月100美元即可。

所以要寻找人们需要的东西，那些对人们未来有好处的东西，而不仅仅着眼于现在能够让你赚钱的东西。

14 福布斯：你现在会对投资者说些什么?有什么事情会让你夜不能寐吗？

德约里尔：现在没有什么事情能让我夜不能寐了，不过如果你睡不着，我建议你起床，拿张纸，写下你脑子里想的所有事情，不管是什么，比如付不起账单之类。把纸拿去放在浴室里，然后马上回到床上，告诉自己再也不用去想它了。它已经被写在纸上，自己起床后就会去看。这真的很有帮助。

此外，如果你要和任何人一起投资，你得彻底了解他们，因为很多时候，人们并不是表里如一的。我在不同类型的投资中发现过几次这样的情况，那些表里不一的人总是会出问题。

15 福布斯：有没有什么书是你想推荐给投资者阅读的?

德约里尔：第一本书我建议每个人都去读，我多年前卖百科全书时读过这本书。这可能是有史以来关于商界人士的最伟大的书，大概是90年前写成的，那就是戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）写的《如何赢得朋友及影响他人》。另一本是乔治·克拉森（George Clason）写的《巴比伦最富有的人》，书中讲述了这样一个故事，一个穷人开始把挣来的一部分钱存起来，并牢记一句话："把收入的一部分留给自己，存下的钱才是自己真正拥有的”。所以在付账单之前，你要把自己赚的5%的钱留给自己。即使你欠的钱比赚的钱多，也要把这部分存起来，然后再用剩下的钱来支付其他开支。随着时间的推移，这部分积蓄会逐渐增多。

福布斯：谢谢你接受我们的采访。

本文来自微信公众号“福布斯”（ID：forbes_china），作者：Forbes，36氪经授权发布。