对于普通人来说，能力怎样转化为财富？

36氪领读·2023年07月25日 15:21

普通人实现财富自由，就是这么简单。

本文摘选自《单干：成为超级个体的 49 个关键动作》

作者：陈欢

这是一本写给普通人的商业启蒙书。如果时光倒流，我希望自己在 25 岁时就能读到它。通过这本书，我期待能解决一个困扰我们很久的问题——能力如何转化为财富？

一个工作了三五年以上的普通人，除了加入职场内卷，或者破釜沉舟创业，还有没有其他的选择？能否凭借一技之长，过上自己想要的生活？

解锁这个秘密是我写这本书的初心，也是我在 14 年商业生涯中为之奋斗的目标。我想先给你讲一个没资源、没背景的“小镇做题家”如何成为不上班却经营多家公司的商业顾问的故事。

2009 年，我 22 岁，刚刚结束在韩国的交换学习生活，回国并加入国内小有名气的咨询公司做助理顾问。当时的我外表开朗自信，内心敏感自卑。

我是典型的“小镇做题家”，来自湖南株洲，从小成绩不错。大学期间，我争取到了学校唯一去韩国汉阳大学交换学习的名额，然后拿到韩国 CJ 集团总部战略部的实习机会，并被总部特别写信推荐给中国区，邀请我毕业后直接入职。因此我仿佛已经看见凭借自己的努力，未来越来越好的图景。

一个有一些小骄傲又有很多不甘心的职场新人，加入人才济济的咨询公司，会发生怎样的故事？自动自发地内卷，那是家常便饭。我记得有一段时间，我每天晚上 12 点睡觉，早上 3 点爬起来写方案，7 点前必须写好，赶在上班后第一时间交给项目总监。

在我工作的前 3 年里，我的眼里只有专业能力。我相信只要专业能力过硬，就一定能获得成功，获得财富更是水到渠成的事情。

因为对专业能力有信心，我迫切地希望在商业环境中验证自己的想法，于是萌生了离开大公司出来单干的念头。2012 年，在机缘巧合之下，我顺应移动互联网的浪潮，加入了创业的行业。我们 3 个合伙人打天下，在深圳大学旁边的居民楼里，用 1 年半“烧光”300 万元风险投资，做了一个现在看起来简直不靠谱的交友应用软件。然而，我们没有找到为此买单的人。在工作 5 年后，我再次回到大学毕业时收入和积蓄双双为零的状态。

真实的商业环境给了我一记重锤：从专业能力到商业价值没有那么简单。专业能力很强的人，可能终其一生都摸不到商业化的诀窍。

这就是我在商业上面对的第一个难题——能力如何变现。

后来，我看身边很多朋友，要么在职场内卷中时刻担心下一次被裁员的就是自己，要么脑子一热创业，赔得干干净净且进退两难。尤其是很多女性朋友，当了妈妈之后离开了职场一段时间，想回去时发现已经找不到自己的位置。她们不断尝试做点什么，但学费交了不少，却一直没法获得稳定的收益。

是啊，怎样把一技之长变成实实在在的收入？

被实践击碎的我不再奢望融资上市做大公司，只想做点实在的小生意。随着新业务的蒸蒸日上，小富即安的我又一次看见稳扎稳打、做好今天就会有明天的图景。30 岁那年发生的一件小事，让我重新思考公司的商业方向。有一次，朋友介绍了一位拥有百万粉丝的商业博主给我认识。加上对方的微信之后，我简单说明了来意，做了自我介绍，表达了合作意向。没想到对方直接抛下一句话：“不感兴趣，找我合作的人多了，你不知道找商务联系啊。出得起钱就合作，没什么好聊的。”

我像一下子被人敲醒了。我做了多年的商业顾问，辛辛苦苦地投标、做项目，积极主动地为大甲方服务，自以为有资源、有能力，产出的结果甲方都很满意。其实出了熟悉的圈子，根本没有人知道你是谁。换句话说，你就是一个“三无产品”。

这是我遇到的第二个难题——如何创建个人品牌。

为了尝试解决问题，2018 年，我和合伙人陈澄波基于我们在商业咨询领域的积淀，合著了《新零售进化论》。此书简体中文版由中信出版集团出版，其中文繁体版权也同年输出。因为这本书，我被专业的读者发现，一下子进入了新梯队，成了百胜集团（KFC、必胜客的母公司）、海尔、迪卡侬等行业巨头中高管的新零售导师。很多好的项目也抛出橄榄枝，邀请我作为合伙人加入。

最让人意想不到的是，我居然还能进入体制内任职，2019 年，应多年好友谢振华先生的邀请，我挂职担任中国城商联商业物业发展建设工作委员会的副主任，和团队一起筹划覆盖 3.6 亿社区人口的供应链平台，有幸在更宏观的层面见证和学习了商业运作的机制。

这样的机会对于一直在市场环境中小打小闹的我来说，简直遥不可及。除了好友的极力举荐，我的著作《新零售进化论》再次起到了不小的作用，它代表了我的商业思考和实践，别人可以通过它快速认识我的优势。我体会到了个人品牌的价值。

这种变化彻底改变了我，我推翻了自己最初失败时的总结。2020 年 9 月，正式加入图书推广平台“书里有品”，和吴波、刘建坤两位伙伴一起组成“三驾马车”，再次搏击商海，寻找人生更大的可能性。到目前为止，“书里有品”已经服务了 80 多万名阅读推广人，主要是妈妈、老师和读书博主，还获得了掌阅、书链、羲融善道、葫芦弟弟等产业集团和资本方的四轮投资。2022 年，“书里有品”更是在双减政策的变局下顺利转型，成为众多百亿体量平台、千万粉丝公众号的图书教育类产品的供应链解决方案服务商（简单来说，给这些甲方提供产品）。

有了个人品牌的我，不仅在“书里有品”工作，还兼任多家公司的合伙人，我最常见的工作状态还是和当年做顾问时一样，不是在项目现场办公，就是在去见合作方的路上，剩余时间几乎都在家中工作室里伏案研究和写作，再也没有“打卡上班”。

因为工作的关系，我需要访谈作者，培训个人 IP。我的视线也从由大企业、大公司的 CEO 和高管领导的组织与团队，转移到了宝妈、老师、作者、知识 IP、行业专家、中小企业老板等个体的身上。

我原本的想法是把自己在企业级营销领域的经验降维复制给他们，但很快我发现了一个令我大开眼界的事实：

他们中很多个体的工作和生活状态，比大公司的高管或创业公司的老板更精彩、更让人羡慕。

以我熟悉的某位儿童教育专家为例。他的主职工作是高校老师，他在业余时间写作。他出版了多本教育类畅销书，并配套开发了培训课程。图书由出版社负责推广，课程授权给了专门的经纪公司。他只需要做自己最喜欢且擅长的工作——写作和教学，偶尔配合出镜录制短视频和直播连线的工作。一个人加上几个学生助理，一年保守估计有四五百万元的税后收入。

我和他接触后感受到他发自内心的幸福感和对于专业的热爱，他真正在做自己喜欢的事情，有丰厚的收入，而且还有时间陪伴家人、读书学习、发展兴趣爱好。

当然，我还接触了很多普普通通的妈妈和老师。他们中有的已经觉醒，早早地踏上了自己的个人商业成长之旅。

这些觉醒的人原来的工资从四五千到两三万元不等，有的在小城市朝九晚五地工作，有的在大城市起早贪黑。他们现在做社群负责人、自媒体博主、知识付费老师，一年的收入有 30 万到 50 万元，而投入的时间可能只有原来的 1/3，是带娃、学习、赚钱三不误。

我开始思考一个问题：很多人是不是和我一样被主流商业的宏大叙事给误导了，在一场看不到头的竞争中疲惫不堪。要想升职加薪，就必须无休止地加班，尽快从专业岗位走向领导岗位。这样才有可能实现年薪百万的梦想。要想当老板挣钱，就必须冒着巨大的风险，奔着一轮一轮的融资上市，花钱雇人，没日没夜地操心，顾不上家庭。

对于更多的人来说，如果能把磨炼多年的专业能力，好不容易积累的行业资源，想个办法做成产品卖掉，过上收入不错、有成长空间、有时间陪伴家人的生活，不是更好的选择吗？这就是我所说的“单干”。它不再仅仅意味着一个人脱离组织形式去当个体户，而更像是一种新的商业思维模式——把自己当作公司来经营，每个人都能成为自己的 CEO。

✍内容简介

这是一本简单有效却有点反直觉的商业启蒙书。读过之后，你会忍不住感慨：“原来把能力转化成财富这么简单？”

简单举几个书中的例子：

→原来经营一间年入百万的个体工作室，比成为年薪百万的高管简单得多。

→原来挣不到钱是因为天天琢磨给别人挣钱，只要稍微琢磨一下如何把自己当成一家公司来经营，就有可能挣到钱。

→原来新手可以用20%的时间从0分做到80分，这是超级个体们的共识。

→原来个人起步最容易的生意是中高端市场的生意。

→原来聚焦不是只做一件事，而是在一段时间内只做好一件事。

……

作者用3年时间访谈了上百位年入百万的普通人，总结出了他们成为超级个体的成功经验，提炼出5项核心修炼，49个关键动作。

这是一本教你如何将能力转化为财富的指导手册。让你看到人生的更多可能，摆脱职场内卷，突破职业瓶颈。拥抱一种新的商业思维模式——把自己当作公司来经营，每个人都能成为自己的CEO。

运用书中的这套方法，你也可以成为超级个体！这本书一定会对你有所启发，帮你完成自我的终生职业规划，尽早踏上个人商业成长之旅！