以油养白，一瓶美白精华油的暴增密码

文 | 刘玉坤  

编辑 | 悉达多

36氪获悉，6月18日，德国天露芬Tautropfen天猫旗舰店总销售额突破1000万元，与去年618同期增长371 %，其明星主打产品天露芬赋活面部精华油热销1.33万瓶，销售额 460万元，与去年618同期增长130 % 。从6月2日零时起，天露芬赋活面部精华油连续多日霸榜面部精华油热卖榜TOP1，至发稿前仍保持在前三。

值得一提的是，德国天露芬今年1月15日才在国内上市的新品美白淡斑精华油表现不俗，销售量逼近1万瓶，并登陆面部精华油热卖榜TOP2。

连续多年，国内“以油养肤”的护肤趋势持续走热，天露芬作为德国有机植物护肤先锋品牌，其纯净安全的护肤理念，除了顺应这一趋势，到底还做对了什么？

“以油养肤”，精华油市场开始狂飙

精华油是一种以植物油作为基础油，添加功效成分的护肤品。涂抹精华油可以保护、补充和修护皮脂膜，实现保湿锁水、恢复皮肤水油平衡，有效改善皮肤屏障。

近年来，随着消费者对于护肤知识了解逐渐深入，“以油养肤”渐成行业趋势，2019-2021 年期间 “以油养肤”相关概念在互联网上声量持续提升。

用户说数据显示，2018-2021年淘宝天猫面部精华品类市场规模呈现高速增长的态势。其中2019年和2020年两年的平均增速超50%。2021年面部精华品类成交额已将近300亿元，依旧展现出强有力的增长动力。

今年上半年，面部精华类产品在淘宝天猫渠道已创下了141.27亿元的销售额，同比增长超8.3%。

但根据 PMPM、用户说 2022 年 6-8 月间调研统计，精华油产品渗透率仅为46.1%，大幅低于精华液、乳液、面霜、面膜、防晒霜等品类，所以精华油市场未来提升空间广阔。

“水油需均衡”，精华油成90后最爱

用户说数据显示，在微博平台和抖音平台，精华类产品的受众群体依旧是以90后作为主导，精华品类的关注人群中90后的占比高达80%，00后群的TGI高达349，意味着年轻人群对精华品类呈现高偏好度，功效保养成为日常刚需。

另一方面，90后和00后也是当下社媒的主要受众，精华类产品对于这群目标用户有着较高的触达效果。除了目标用户群外，80后用户以及部分10后低龄群体也是不容小觑的精华品类消费潜力股。

从真正付费用户中可知，20+女性是主力群体是护肤品类中占比最高的买家，其中25-29岁的女性是保养重度用户，而20-24岁的Z世代也显现了未老先抗老的潜力，对护肤养肤有自己的一套方法论。

具体从细分产品看，据用户数据显示，不同肤质对精华油和精华液的偏好渗透率不同，干皮更偏好购买精华油，其渗透率最高为52.4%。

而在一众精华品类的功效需求分布中，修护是用户的第一需求——维护肌肤的稳定性是永不变的刚需，补水保湿居其次。

据用户说数据，水油平衡需求同比增长明显，高达200%，水油如何均衡的功效成为消费者的潜在心声。而精华油的功效正契合了女性消费者的核心诉求。

从生理角度也不难理解，人类面部肌肤对油更有亲和力，精华油接近人体皮肤结构，比水状精华更容易被皮肤吸收，所以精华油的爆火恰逢其时。

近日，日本核污水排海计划再次引发公众关注，日系护肤品到底该不该买，618买的日系护肤品该不该退货，一度成为网友热议话题。在小红书上，相关话题关注量飙升，在此期间，纯净有机的护肤理念逐渐获得消费者心智。

“以油养白”，天露芬精华油的新思路

德国天露芬40年专注精华油，其精华油护肤专家的专业性定位，与以油养肤的整体市场热度相契合。

今年1月15日，天露芬美白淡斑精华油新品出世，主打美白新思路：以油养白，肌肤天然具备亲油属性，油溶性成分深入肌肤底层根源美白更稳定。

天露芬持有祛斑美白类特证，添加VC-IP、十八碳烯二酸、二乙酰基波尔定碱三大美白淡斑成分，其中稳定、高效的抗氧化成分VC-IP，具有优异的透皮吸收性，透皮吸收率等于3倍VC。

其美白淡斑精华油采用多种植物油脂复配：沙棘果油、覆盆子油、石榴籽油，为干燥肌肤补充脂质，并采用皮脂仿生技术和水感透气配方，水感质地更亲肤，轻薄易吸收。

多年来，天露芬采用天然提取方式，坚持有机植物护肤，以高标准有机植物为原料做高品质的护肤品，产品受到了广大用户的认可。

值得一提的是，在小红书平台上，随着精华油笔记数量的不断攀升，天露芬更是受到种草达人的追捧，爆文频出，成为小红书上年度现象级品牌。

天露芬在4月底嗅到小红书直播的风口，成为了第一批店播的商家，并通过店播配合种草+商销形成闭环，在5月GMV就达到了100W。

618期间，天露芬更是通过笔记种草做到150w的GMV，成为了小红书官方的案例，并带动了其他商家加入到小红书的直播阵营中。

在2022年双11，天露芬做到了行业内容渗透率第一之后，2023年的618，天露芬再次做到行业的内容渗透率第一。