比二手车更隐秘而庞大的,是二手工程机械交易市场,“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

苑伶 · 2015-03-13
提起“蓝翔”和“挖掘机”,或许就不必再解释更多了。

什么是工程机械?提起“蓝翔”和“挖掘机”,或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生3179亿人民币的二手交易额相比,工程机械行业去年的二手机交易额在3000亿人民币左右,这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车,因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。

“铁宝贝”就看到了这个市场机会,由二手挖掘机拍卖平台切入,想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上,“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商(类似汽车的4S店)为主,它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户,一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右,主要是用于出租给工地等施工方以获取收益(所以这些个人用户也相当于小b),另外还有一小部分买家为二手商家,他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。

对于卖家来说,他们存在变现压力大的痛点,通常需要快速将存货销售出去,否则以平均50万一台二手挖掘机的价格来算,一年折旧下来的损失就在20%-30%,而如果有100台二手机库存,每天的损失就将近3万,因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。

而“铁宝贝”模式的价值就在于——

一来它是竞拍模式,平台方设置好固定的拍卖时间,并且预先放出拍卖机械信息,让全国买家可以提前选好自己合意的机械,而后在固定的拍卖时间点布置线下展会,这样买家便通过到现场或是网上出价两种方式来竞拍,以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。

对于平台来说,这种拍卖方式也有“轻”的好处,他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本,并且组织拍卖活动即可,不需要建立大型的自营店以停放这些设备。

比二手车更隐秘而庞大的,是二手工程机械交易市场,“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群,使之不再仅仅局限于当地的买家,转而可以扩大受众触达全国用户,从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说,可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械,则是平台所带来的价值。

据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据,他们在2014年11月份开始尝试做交易,双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会,联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交55台设备,成交率达78.6%,共达成3002.9万成交额。今年他们的规划是冲刺十亿交易额。

“铁宝贝”公司成立于2010年,一开始做的是门户资讯模式(当时名为“铁甲工程机械网”),类似工程机械行业的汽车之家,而后转向铁宝贝二手工程机械网,类似二手车之家,直到去年11月份开始转向交易,切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易,据樊建设说,是因为中国在4万亿投资之后带来了很大的新机销售量,而目前已经到了二手交易爆发的时间点上,铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易,未来可以横向拓展,覆盖装载机、起重机等其他工程机械品类,以及叉车、农用机械等类似的工业设备品类,这将是一个万亿级规模的市场。

铁宝贝已于2013年获得启明创投的A轮融资,目前正在进行B轮融资。

注:报道所涉数据由对象公司提供保证,36氪不作任何形式背书。

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