【Pre-B】趣分期要网罗中国所有信用优质人群,从校园到白领

沈超 · 2014-12-17
36氪6个月前一次创业沙龙上,罗敏毫无存在感的坐在台下,只是默默的听着。没想到6个月后,他的趣分期成了国内创业圈上升最快的新星:成立仅8个月,就宣布完成一亿美金C轮融资,公司估值据称已达5亿美元。如果给中国互联网公司做一个2014年成长性排名,趣分期绝对可以排到前三的位置。 趣分期做的是校园分期购物,说起来也没什么神秘的——借给你一笔钱,让你提前享受到商品和服务,而后在未来的6到24个月内分期还款——不就是信用卡嘛!

36氪6个月前一次创业沙龙上,罗敏毫无存在感的坐在台下,只是默默的听着。没想到6个月后,他的趣分期成了国内创业圈上升最快的新星:成立仅8个月,就宣布完成一亿美金C轮融资,公司估值据称已达5亿美元。如果给中国互联网公司做一个2014年成长性排名,趣分期绝对可以排到前三的位置。

趣分期做的是校园分期购物,说起来也没什么神秘的——借给你一笔钱,让你提前享受到商品和服务,而后在未来的6到24个月内分期还款——不就是信用卡嘛!

但过去,无论是银行还是各类P2P,都没有做好学生群体。其难点在于风控,助学贷款坏账长年居高不下,学生信用卡被叫停。但凡快速发展的校园金融产品,都难免被认为激进,是因为风控不严才获得速度的。

自2005年就开始尝试各种创业项目的老兵罗敏,对校园市场有独特理解。2013年下半年,一些依靠地面团队做校园分期购物的公司出现,趣分期最大的竞争对手分期乐就在那个时候诞生(在趣分期宣布成功融资一亿美金的同一天,分期乐也宣布了一笔亿级美元融资,DST领投)。和过去玩不转校园市场的学生信用卡、助学贷款、甚至基于纯线上数据的P2P相比,新玩家的秘诀都是落地风控。

趣分期还是分期乐,都建立了数千人的庞大落地团队。这些人要么是在校学生,要么刚离开校园不久,有的干脆吃住生活在学校周边,对校园消费和学生生活情况了如指掌。贷前,每个获得授信的借款人都必须在宿舍接受背景调查,既检查其身份的真实性,也对其还款意愿做出评估(比学习成绩如何,是不是可能退学,这样就找不到人还款了)。贷后,由于校园大使与借款人社交圈高度重合,基于关系网络也可以进行有效的催收。小额借款人一般默认具有足够的还款能力,只要还款意愿良好,平台贷后管理、催收成本足够低,风险就能被控制在可接受的范围。这也是为什么这些创业公司能在一个银行无奈退出的蛮荒之地,生长出相对健康的商业模式。

一件事一旦被验证可行,剩下的就是谁跑得更快的问题,对于门槛不高的校园分期来说尤其如此。在本次创业之前,罗敏曾经在好乐买担任营销VP,当时好乐买的整个校园网络就是其一手搭建的。对于怎么在校园里招人、培训、激励、地推,他算是个中老手。上个月,罗敏和他的团队在短短36天内,跑遍了中国27个城市的102所高校,做了100多场宣讲,并发放了1000多个大学生管培offer,战斗力着实令人钦佩。

罗敏自称有70%的时间都花在了找人上。特别是核心的100名成员,每一个都是自己亲自面过、一手带起来的。“只要保证这100个人的价值观、能力都没问题,就放手由他们去发展新成员”,罗敏表示,“公司从最初的十几个人,不到一年扩张到现在的3000多人,明年预计做到10000。团队不乱的基础在于核心班底做扎实,我们最初创业的十几个兄弟,都是多年跟我一起打拼过来的。”日常工作上,罗敏直接对接的只有10名高管,每名高管又分别对接10名下属,10X10的体制下,趣分期这支庞大的员工队伍得以迅速建立和扩张。

“70%的时间都花在找人上,公司的常规事务不需要你来打理么?”

“人没问题,钱没问题,发展节奏没问题,其他都不是大问题”,罗敏自信地说。
在罗敏看来,一家以扩张为导向的公司,创始人最重要是做三件事:找人、找钱、把控节奏。找人是要找能力出色、价值观一致的人才放在合适的位置上。找钱是要保证公司扩张中现金流不会出现短缺。节奏上,则要在快速发展的同时避免失控。比如对100个核心成员,罗敏保持着持续的关注和沟通,目前基本是每天沟通5个,20天过一轮的节奏。

趣分期可不是一直盯着校园这样的“鸡肋市场”。他真正想要的是通过校园网罗中国所有优质人群

中国有将近3000万大学生,人均每月可支配收入在500到1000元,算下来这是个数百亿的市场——听起来很大,但也有瓶颈。罗敏给自己定下的目标更宏大一些:“我们实际上是以分期服务,在一块儿一块儿覆盖中国所有信用可靠的优质人群。而未来的商业模式,也未必建立在分期利息上。”

在不久前宣布C轮融资的同时,趣分期也上线了面向互联网白领的“来分期”平台。来分期与趣分期业务逻辑类似,但面向的人群由大学生扩展到了互联网白领。只要用户来自著名互联网大公司、或者拿过正规风投的创业公司,均可以获得以50万人民币为上限的消费融资支持,覆盖场景包括买房、买车以至结婚旅游等。

未来,罗敏希望针对外企员工、老师、医生等不同人群提供不同的分期产品,会有不同授信额度和利率。这里分期消费只是一种获客手段,罗敏希望把这些优质人群渗透、聚合,由人群的特点出发去开发新的产品和商业模式。

“我们除了卖金融服务外,也在成为电商消费的入口。比如传统上你要买车,需要交纳购置税和保险,现在我们可以帮你用分期代付,反过来跟保险公司谈一个折扣价格,成为保险分销商。我们现在每个月能帮苹果卖一个多亿,苹果官方已经在跟我们分钱了。”

这是要与各路电商导购竞争的节奏。

中国人的分期购物,主要还是车、房等金额比较高的品类。如果趣分期能够将这些需求引导、聚合并反向匹配给B端,那么其能进入的,将是另外许多个上万亿的市场。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

百度Uber在一起,国内智能出行服务的市场格局会有新变吗?

2014-12-17

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业