陈华没有食言,第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

Leah · 2014-12-11
在陌陌网易和张小龙面前,唱吧KTV扮演了一次汪峰……

今年6月,唱吧用“线下迷你KTV”的概念打动了很多人的心,线上K歌真的可以变现了吗?实现用户线下增量和互动了?不过,不远处也传来一阵质疑之声,主要集中在“纯互联网人怎么做的了实体KTV店”,“既然是迷你KTV,价格又不高,岂不是光看砸钱看不到挣钱了”?

不管怎样,陈华遵守了当初的诺言,交出了第一份唱吧KTV成绩单。这份成绩单是由唱吧团队和其控股公司麦颂(MySong)合力完成

麦颂是一个KTV连锁品牌,有5年的运营经验,在北京开了数个连锁店。陈华想的很清楚,凭唱吧一己之力没办法做到KTV标准化运营,线下人员管理,音响等设备配置。目前,除了打算在北京东南西北角各开一个迷你店外,河北的唱吧麦颂也开始布局了。至于以后是自营还是加盟,陈华表示还需要实践才能确定,但服务员培训和所有IT系统一定要自己来

这第一个内测门店到底做的怎么样?

每一个进入房间的用户需要在点歌台扫二维码加入房间,同时加入了该房间的线上互动聊天室,所有的活动都会在聊天室里体现,包括不在房间内的人也可以通过接收二维码加入。

陈华没有食言,第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

活动方式除了原有KTV的点“唱歌”、“互动打分”以及原来唱吧上的“录制”、“分享”之外,还将手机作为“万能遥控器”,将点歌、游戏、购物、聊天互动全部搬到了上面:

陈华没有食言,第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

更在每一个房间内加了三块屏幕,一块是开放给第三方的游戏平板,镶嵌在桌面里,与手机互联,供用户对战、惩罚。

陈华没有食言,第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

互动和游戏,都有可能成为收费模式。比如给房间唱歌的妹子发一个“求电话”,亦或者在游戏中获得额外支持。

另外两块是大屏幕两边的投影屏幕,在主屏幕播放MV时,副屏会播出Live版本,或者明星照片墙,甚至是植入广告。

原本的点歌台被两块操作台替代,一台和传统点歌台功能相似,另外一个则是互动台,用户可以关注在本店内的其他用户,做更多社交层面的事情。

运营方面,除了IT系统全有唱吧团队完成外,还打造了服务管理系统,以及放置在服务员手臂上的Push硬件。

KTV除了将唱歌和部分互动放置在线下实体店外,功能品类和玩法其实和线上是完全两个系统,可以说,KTV是大于唱吧的。

陈华没有食言,第一个“唱吧线下KTV”席卷而来

1.成本较低,消费门槛低,但付费可以多元。

除去小卖部、厨师等人工费用,同时增加数种消费方式,多屏,特别是游戏屏增加了广告方式,传统的酒水盈利不再适用。陈华还打算将门店都开在小吃街附近,与周围实体店形成合作。

2.活动多样,不只是KTV。

自然形成的圈子、组局,以及除唱歌外的其他活动,陈华表示,用户甚至可以直接进来点一两场电影看。再结合周围的商圈,反而综合娱乐的性质大于KTV本身。

不得不说,从很多互动模式和惩罚项目上看,唱吧团队是很懂人性的,你懂的!

【补充一下】:关于版权,唱吧上集合的非MV音乐库和麦颂本地音乐库打通,缺点是前者没有图像,会用明星照片或者自己设计的MV代替。优点则是用户可以将自己录制的伴奏导入演唱。

另外关于分享,一个房间里所有的歌曲都会直接录制,用户可以自行上传到社交网络或者唱吧首页。

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2014-12-11

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