【我是创业者】“美柚”陈方毅:创业要坚守自己的节奏

San小姐sandy · 2014-10-10
美柚的发展路径基本是在践行陈方毅的五环理论:“工具 – 媒体 – 社区 – 社交 –通讯”。

已经完成C轮3500万美元融资的女性社区应用美柚,仅用了一年多时间就拥有了5000万+的用户。除了扎根女性社区这个垂直领域,也和其创始人对于商业模式的深刻理解密不可分。

陈方毅认为好的商业模式有三点:1、你服务的两端要足够分散,典型如淘宝和百度。2、帮助给你钱的人赚钱。3、要能引导消费决策。——由这三点来看,他之前创办的返还网在模式上似乎不能迅速转变方向。基于此,13年底,已经有5年创业经验的陈方毅希望做些新的尝试,这个时候电商已经进入白热化阶段,而下一个风口浪尖无疑会是移动,于是我们看到了美柚这款产品的诞生。

美柚新尝试:自有生态圈内的类熟人社交

美柚的发展路径基本是在践行陈方毅的五环理论:“工具 – 媒体 – 社区 – 社交 –通讯”。最初美柚作为一个“经期助手”的面貌出现;随后上线社区;最近上线的4.0版本加入“添加好友”功能,这是其对社区向社交延深的首次尝试。目前主要是通过对美柚自有生态圈内的用户进行标签化分类,从兴趣爱好,社区互动,身份状态(经期、备孕期等)三个维度实现精准的好友推送。至于未来会不会加入微博、微信等好友添加还要看用户反馈而定。

而美柚为社交所做的尝试其实在美柚上线之初就已做了铺垫:它把年龄跨度较大的女性用户划分成了四个模块:经期阶段,备孕阶段,孕期阶段和育儿阶段,四个运营小组针对四个阶段的女性进行精准内容推送,同时在“她她圈”社区由用户自发生成的内容和小圈子,由共同话题产生彼此交流需求和信任感。

【我是创业者】“美柚”陈方毅:创业要坚守自己的节奏

创业者陈方毅:连续创业,厚积薄发

从大学就开始自己做各种小网站的陈方毅对社区和社交产品尤为敏感。

第一个网站——Face PK(现在还能打开),灵感来自于大学男生宿舍讨论最多的话题:学院哪个女生最漂亮。陈方毅发现大家每次在讨论这个问题的时候都很容易吵架,于是干脆做了一个网站让大家来公开评选。

——这时你可能会和我一样疑惑:这不是《社交网络》里提到的Facebook前身Facemash的故事么?“故事确实挺像,而且FacePK也是在Facebook后诞生的,2006年上的线。可当时并不知道什么Facemash,算巧合吧。” 聊到这里,陈方毅开玩笑说:“后来知道扎克伯格黑了学校的系统,拿到女生照片做了Facemash的时候,我才发现那个时候我的条件更好——因为不用去黑,学校教务处网站就是我做的,我有包括学生头像在内的所有学生数据。不过当时也不可能真拿这些照片做什么。”

后来当Face PK网站上的女生数据足够多的时候,他开始思考怎么让这些数据产生更大的价值,第二个网站 – 星探网就这样产生了。

这时的星探网是一个社区,通过之前的数据累计,在上面发掘校园明星,很快广告主和一些星探就主动找上门来。此时的陈方毅发现,在单纯的广告模式下,对用户价值的挖掘是一次性的,用户看过你的广告,第二次就不会再点击。如何激励用户去重复点击?一种做法是把每次点击的部分广告收入返还给用户。

于是就有了这第三个网站:返还网。之后依托返还网,陈方毅拿到了险峰华兴的投资。返还网2013年平台交易额超过32亿,这个一直保持盈利的导购项目孵化了美柚,一直走到今天的成绩。

梳理陈方毅的创业轨迹,不难看出这是一步一步积累的结果。“我基本不相信什么一蹴而就的成功,” 陈方毅说:“多数后来看起来很成功的创业者,都经过一个厚积薄发的过程。”

谈到最近90后的创业热,陈方毅认为90后创业最大风险不是钱的得失,而是,如果创始人没有在大公司工作的经验,从学校就开始创业,但同时Ta在很大程度上是站在公司的最高点的,“这意味着,你的视野决定了公司的视野,没有任何人可以带着你进步。如果你一直没有成长、更新的话,你就会成为公司的瓶颈。这也是我当时创业一直到现在担心的事情。”


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