Beats是如何征服苹果,征服世界的?

Kryptoners · 2014-06-16
苹果以30亿美金收下Beats已经有半个月了,对这笔收购有不少有趣有料的观点,比如这篇,这篇,以及这篇,多是站在苹果的立场上讨论音乐战略的。但是,关于Beats的产品和品牌呢?以下内容推荐一看,编译自The Verge的How Beats conquered the world一文,作者Ben Popper,有删减。 早在上世纪80年代,在成立Beats Electronics之前,Jimmy Iovine就已经是一个出色的唱片制作人,他制作了许多红极一时的专辑,像是Bruce Springsteen的Born to Run 和Tom Petty的Damn the Torpedoes。为了精益求精,Iovine在自己的A&M工作室里安装了一台无线电发射塔。一天工作结束时,他会把这一天的混音通过自己的无线广播电台发送出去。然后开着车子一边在城里头溜达,一边收听。他想用和粉丝一样的方式,来感受自己的音乐,以最终达到完美的声音。

苹果以30亿美金收下Beats已经有半个月了,对这笔收购有不少有趣有料的观点,比如这篇这篇,以及这篇,多是站在苹果的立场上讨论音乐战略的。但是,关于Beats的产品和品牌呢?以下内容推荐一看,编译自The VergeHow Beats conquered the world一文,作者Ben Popper,有删减。

早在上世纪80年代,在成立Beats Electronics之前,Jimmy Iovine就已经是一个出色的唱片制作人,他制作了许多红极一时的专辑,像是Bruce Springsteen的Born to Run 和Tom Petty的Damn the Torpedoes。为了精益求精,Iovine在自己的A&M工作室里安装了一台无线电发射塔。一天工作结束时,他会把这一天的混音通过自己的无线广播电台发送出去。然后开着车子一边在城里头溜达,一边收听。他想用和粉丝一样的方式,来感受自己的音乐,以最终达到完美的声音。

三十年后的今天,Iovine和他的伙伴,饶舌教父Dr.Dre创建的耳机公司Beats,已经征服了市场,被苹果以30亿美元的天价收购了。他们是怎么办到的?

事实上,在Beats之前已经有大量的高端耳机了,但他们大多瞄准的是音乐发烧友这样的小众需求。根据NPD Group提供的数据,2012年之前,高端耳机的收入不足全部耳机销售额的三分之一。对于一般的消费者而言,20美元的苹果耳机已经够好了。

耳机已经存在这么久了,为什么是现在?为什么会有这次收购?为什么是Beats?

答案包括两个部分,品牌,以及响亮的声音——这和身为音乐制作人的创始人是息息相关的,他们擅长于满足主流听众的需求,制作专辑,包装歌手。说到底,他们把耳机当专辑一样去制作,而不像一般的商人,只想着怎么打入市场。

品牌

Beats的产品负责人TJ Grewal 认为,Beats成功的诀窍在于他们特别的思考方式,不只是让耳机可以播放出好听的声音,还要让“声音”更酷一些。

“他们的品牌,让消费者有认同感,” Benjamin Arnold, NPD Group的分析师解释了这一切。耳机是功能器件,也是时尚配饰。Beats大胆的色彩和更现代的工业设计,让他们与众不同,区别于与其他公司如索尼,Bose或者Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝LeBron James 和Lady Gaga设计的耳机也引发了名人效应。就这样,即使售价100美元,孩子们也想人手一个。

Beats最新款的耳机继续把品牌放在第一位。最近发布的售价为199.95美元的Solo2提供了更多的颜色,从明亮的粉红色到典雅的蓝色。它同样具有Beats的特征,浑厚的重低音和圆润的高音,但很多人们发现这款耳机戴起来并不舒服。只是把它挂在脖子上看起来真的很酷,这解释了为什么这一系列的耳机会如此的受欢迎。

在另一系列里,同样售价199.95美元的Powerbeats 2无线耳机则是Beats的第一款蓝牙运动耳机。它结构紧凑,重量轻,无线并且防汗,入耳稳定,运动时不会脱落。戴上一小时也完全不感到负担。一次充电可使用六小时,完全足够陪伴你度过枯燥痛苦的锻炼时光。但如果把它们作为日常使用的耳机,这个续航时间并不够理想。

Beats对行业的影响是巨大的。高端耳机的销量已经增加到整个耳机市场的将近一半,而Beats初创时这个数字只有三分之一不到。事实上,耳机收入增长的95%都来自于高端耳机。Beats进来时正赶上移动业务的飞速增长。智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费,仅去年销售额就超过了10亿美元,其中Beats占了61%。而影响消费者选择产品的最重要因素,根据NPD的研究,是品牌,其次才是声音的质量。

音质

可音质正是Beats最有争议的方面。许多评论家认为Beats太吵,低音过于强劲,整体的音质远低于同样价位的竞争产品。Grewal对此回答道,“哦,它是一款嘻哈音乐的耳机,它受到歌手们广泛的认可,不管怎样,它就是这么受欢迎。”

Grewal认为评论家们所贬低的特征,实际上是公司有意为之,它来自于创造者Iovine和Dre的DNA。“其他高端耳机,总是想把频响曲线弄得十分平直,不管播放的是什么格式的音乐,都把它推平了就是。”但Beats反其道而行。

“Beats的耳机想让人们更好的享受音乐,想让消费者们最大化的感受到音乐里的情绪,就像我们的创始人在混合音轨时的做法。我们播放声音的方式跟别人不一样,我们想要的音效是更接近原始状态的,通过耳机,让你们听到的和歌手在录音棚里唱的是一样的,” Grewal解释道。

有一些竞争对手试图复制Beats的做法,可是就像热门唱片很难被预测一样,嘻哈,名人加耳机并不意味着一定大卖。Ludacris和50 Cent(二者皆为美国说唱歌手)也有自己品牌耳机,同样注重外观和重低音。但是没有人幸运的再现Beats的成功。

现在有了苹果作为合作伙伴,Beats应该能在竞争中更上一个台阶。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

做开发的同志们有福了,FIR.im把你的内测应用分发简化为了区区两个步骤,从ipa上传到分发可以在数分钟内解决。

2014-06-15

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业