写在猎豹上市:起承转合这几年

赵楠 · 2014-05-10
猎豹移动能从最艰难的2009年做到今天的程度,是很需要智慧的,关键人物离不开雷军和傅盛。傅盛是雷军在金山安全业务方面找到的非常正确的人。在360之外,没人比傅盛更了解周鸿祎,傅盛的加入给金山带来了很多不同的对产品的理解。

编者按:本文来自36氪特约作者赵楠(个人微信号:zhaonan;自媒体公众号:村里那点儿事)

猎豹移动上市之夜,我挺激动。

激动除了因为有好朋友在这家公司外,也因为猎豹移动在历史上的几次起承转合非常不易,在巨头的夹缝里做好平衡需要极大的智慧,还有就是,CEO傅盛是我非常欣赏的国内70后互联网创业者之一。

猎豹移动能从最艰难的2009年,做到今天的程度,是很需要智慧的。关键人物当然离不开雷军傅盛

08年、09年,360的免费战略已经把当时的金山安全软件打得每况愈下。2010年,雷军被金山董事会推到了台前,随即金山开始了一系列改造。

雷军的回归给金山带来的首先是精神气,士气和信心的恢复;其次是改革性的动作,其最大的思想就是,把中央军拆成多股游击队,你360不是用农村包围城市困住了我的中央军么?那我现在就解散掉中央军变成几支灵活、机动的游击队,寻找单点突破口,去突围360。可以看到,从西山居开始的多个业务线进行了MBO。

有了思想,就要去执行,而要执行,首先就要去找人。当时金山业务线最重要的就三块,游戏、安全和办公软件。游戏方面,有西山居的悍将邹涛;办公软件,以关系型to B业务为主,还没有受到较大的颠覆和威胁,有沉稳的葛珂;而安全方面,受到360的威胁损失最为惨重,要在这个领域找到一个能够从周鸿祎的布控中突围出去的人物,原有的人选里面确实没有最为合适的。

在找人上,雷军又起到了关键性的作用。我不知道,真实的历史,是雷军什么时候,怎么找到的傅盛,但重要的是,他最终找到了这个非常正确的人。

在360之外,没有什么人比傅盛更了解周鸿祎。周鸿祎对产品的理解,他的弱点,下一步会干什么,傅盛都能有一个较为清晰的认知和判断。

傅盛的加入也的确给金山带来了很多新的元素。在此之前的金山,是业务型的金山,金山的每个人都很懂得业务,都很懂得营销,但并不是很懂得产品,很懂得用户。而傅盛来到金山之后,给金山带来了很多不同的对产品上的理解。“单点突破”、“杀手级应用”、“核心需求”、“从点到面”,这都不是金山原有的产品语系。

此外,傅盛在战术风格上也颇为洒脱、魄力、精明、狼性。这使得傅盛很容易带领队伍完成从0到1的跨越。

更重要的是,傅盛的学习能力极强。他自身对产品、人和、格局、环境变化的应对的理解也在不断的丰富。这可能与他的敏锐嗅觉和对新鲜事物的饥渴度有关。早年跟着周鸿祎,他能很快的吸附到周鸿祎的优点和思维逻辑,并能很了解到周鸿祎的弱点。而后,傅盛又跟着雷军和马化腾,从这两位大佬身上学到不同的东西。这点我是既佩服又羡慕。能先后师从周鸿祎、雷军和马化腾,真是一件幸福的事情。

傅盛曾这样评价周鸿祎、雷军和马化腾。周鸿祎口才好,单点执行能力强;雷军能把整个利益链条、思考模式想得很清楚;马化腾善于把中小领域发挥到极致。

傅盛也的确完成的不错。比如,内存清理大师这个产品,既找到了用户痛点,又做到了产品的极简。一位360的朋友和我说,周鸿祎在内部也表扬过这款产品。而在格局上,傅盛也在有意识的给猎豹移动去找国际化的标签。傅盛说,之前之所以不敢过早曝光战略,就是不想让360还在集中精力去和腾讯、百度在国内市场打的时候,却发现我们在偷偷的搞海外市场。

昨晚,我还私下问了傅盛,他说上市后会将部分资金用于全球市场的投资。而提到小米成为猎豹基石投资者时,傅盛也在用国际化的视角来回应,猎豹的海外布局有利于为小米打海外市场输送资源。尽管猎豹在国际化市场也并没有站得足够稳当,但至少能说明傅盛在寻找猎豹差异化优势和未来战略上,也很会运用一些巧劲。这是比“善战”更高的一个层次。

当然,猎豹走到今天,除了雷军对金山的改造、找到了傅盛外,还有一点重要的是,与百度、腾讯等巨头平衡的智慧。

如果没有3Q大战,腾讯不会把360列为意识形态上的敌人,而仅是业务层面会有摩擦的竞合关系。如今,雷军在3Q大战过程中,对马化腾说了什么,扮演着怎样的角色,已不好复盘。但至少可以看到的结果是,3Q大战后,马化腾开始采取了广泛的扶持360各个业务线上竞争对手的策略。

而此前在花钱上非常保守的李彦宏,也开始调整了投资策略,2011年及其以后,百度在花钱上从非常保守变成较为阔绰,尤其是在安全和客户端(包括PC和移动)上的表现。

腾讯、百度投资金山,少不了雷军的游说。而腾讯、百度对金山的投资,也在一定程度上缓解了腾讯、百度在安全领域与金山的竞争关系。因为,腾讯和百度一定会自己做安全,但如果借着3Q大战的紧张劲儿,让你先投资我,也能防止未来在安全领域的竞争不至于那么紧张。互联网科技巨头你投了我,未来即使你做安全也不会把它放得太重的位置;如果你没投我,那未来你必定会玩命做安全,到头来我也不好受。

这种与巨头间的平衡关系在财报上也有体现。猎豹的广告收入中有70%来自BAT三家公司,总收入中有58%来自BAT。从上述来看,雷军在对金山改组、选将、外交上的智慧,为猎豹的发展铺下了坚实的路。

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2014-05-10

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