易建荣：如何从专精特新走向世界冠军

非常时期的破局之法

当下面临的时代是一个非常时期，在这个非常时期，如何才能破局是大家特别困扰的一个话题。 

当今，无法预知的变化扰乱了企业整体的业务布局，原有业务受到极大影响。面对增长乏力的状态，要不要调整战略是许多企业家都在犹豫的问题。是坚守？还是改换赛道？抑或去实现突破？ 

面对快速迭代的市场环境，增长的机会其实是稍纵即逝的。那么在这种快速变化的市场当中，我们怎样才能洞察到客户的深层次需求，然后快速做出反应，精准把握增长机会，这是一个迫切需要解决的问题。 

增长是企业逆势破局的唯一解。那么企业需要什么样的增长，到底怎么来解？ 

从我们的研究来看，不同的企业需要的增长解各不相同，有连续性的增长、规模化的增长、冠军式的增长、长期的增长还有创新的增长。在不同的阶段，不同体量的企业所面临的增长需求实际上有很大的差别。所以我们说一个方法不能解决所有企业的问题。

隐形冠军的定义标准

隐藏在大众视野之外的许多顶尖中小企业，其实就是隐形冠军。这个隐形冠军大概有 5 个标准： 

第一，企业需要是世界前三的公司或者在某一领域名列第一的公司。比如说京东，它在中国甚至在世界上都是名列前茅的公司。 

第二，年销售额低于50亿欧元。 

第三，鲜为外界所知。当然消费品企业可能会被外界知道的相对比较多一些。 

第四，2/3来自工业领域，1/5来自消费品，1/9来自服务行业。 

第五，德国隐形冠军企业年龄中位数是66岁，38%是百年企业。 

再看我们国家的整体情况，就是从专精特新到单向冠军、隐形冠军、世界冠军，这样一条必须要走的路，这条路径是需要通过增长冠军来实现的。 

那么怎么来实现呢？我们先来分析一下。中国中小企业大概有4000万家，专精特新企业至少有11万家左右，省级的专精特新企业接近4万多家，国家级的小巨人企业基本上能达到5000家，单向冠军现在有800家左右，世界冠军接近100家。 

所以我们认为企业从中小企业到成为世界冠军的过程中，必须要在每个阶段里实现比较强有力的增长，才能最终在这个领域里成为冠军。 

隐形冠军成就之难

成就隐形冠军到底难在哪里？全球隐形冠军之父赫尔曼西蒙教授总结了隐形冠军的4大关键点即专注、野心、创新和全球化。 

专注就是你能否持续地专注在某个领域进行深耕。第二个就是你是否具备成为隐形冠军的野心。许多企业在有了一定的小成就之后就选择了小富即安，那么这种企业实际上是没有成为隐形冠军的这种野心的。同时，企业还要有明确的创新精神。最后一个关键词就是全球化。要成为隐形冠军企业就需要面临全球化的问题。当下全球化确实面临着一些挑战和压力，但是长期来讲，全球化肯定是不可逆的，这只是时机和你是否准备好的问题。 

我们把成就隐形冠军的4大关键点和四段式增长方法论结合起来，就会很有意思。 

比较专注的企业要实现连续性增长，在有了一定的体量和规模之后，还要具备一定的野心，然后增长面临瓶颈时，又需要实现连续性的创新，最终用规模性的增长来支撑全球化战略的达成。 

在增长的问题上，我们的核心导师王赛博士也提出来了一个非常关键的看法，就是一切企业问题都是增长的问题。我们也看到了许多企业在跨越增长鸿沟时面对的困难。 

那么隐形冠军的增长之难到底难在哪里？从我们的研究来看，其实不在增长策略，在增长结构。

首先，以隐形冠军为增长愿景才能定心；第二，以业务结构为增长战略定性；第三，以客户结构和差异化的竞争结构为增长战术来进行定价；第四，以不对称结构创新增长组织定型；第五，以合作结构构建增长资源，然后来进行定局；第六，以价值结构回归增长价值传承匠心。 

当下已经不是机会主义时代，所以好多企业没有想清楚就盲目应战的做法已经行不通了。孙子兵法强调要未战先胜，所以我们认为我们总结出来的这套增长的方法论能够帮助到企业做系统价值提升。 

此外，价值性增长结构实际上也需要有七大方面的结构要素来进行支撑，这也是我们的核心导师王赛博士的研究成果。 

首先你要有比较好的业务结构即增长五线来做支撑。第二，客户结构并非只是简单地给客户卖产品，你要学会对客户进行经营。第三，要有比较好的竞争结构，这个竞争结构实际上是在波特的五力模型基础上构建了一个核心的竞争壁垒，企业只有掌握了这个核心的竞争壁垒，才能做到真正的竞争力。第四，要做差异化结构，差异化结构实际上要有三层布局来支撑。第五用不对称结构实现优势突围。第六是合作结构。 

价值型增长结构：四段六步法

冠军式增长与连续性增长、非连续性增长以及规模性的增长，企业在不同的阶段情况不同。那么最终怎么达到世界冠军，实际上需要在不同的阶段有不同的方法论和模型去支撑。

在冠军式增长阶段，企业要有明确的市场洞察，独特的价值，要做相关的产业分析，布局整体的业务结构。 

连续性增长阶段，要有比较强的市场领导力以及一定的产品力，客户的变现能力比较强，营销端的购买力也比较强。 

非连续性增长阶段需要三个方面的核心能力，即组织变革力、创新推动力，团队领导力，这三个能力在该阶段会发挥很大的作用。 

规模性增长阶段，品牌影响力、资金管理能力，包括合作的吸引力是非常关键的。

这条路径实际上是从增长愿景到增长战略，再到增长战术、增长组织、增长资源，最终到增长价值做了完全的打通。 

在增长愿景阶段做定心，增长战略阶段要定性，增长战术阶段要定价，增长组织阶段要定型，增长资源阶段则是终局已定，最后，在创造出价值之后，看匠心能不能进行传承。 

隐形冠军需要什么？

隐形冠军到底需要什么样的一个方式来做呢？从我们研究的方法论来看实际上有个核心的点，叫聚群智之力，解增长之难，守商业初心。 

具体来看，首先我们会在智慧层面上给予更多的支持，帮助企业理清战略，做好战术的落地。我们有整套系统的方法论，比如说赫尔曼西蒙教授在学术方面提供国际化的事业跟相关的支撑，另外，王赛博士与原华为的高层也都是我们的增长战略顾问。在实战型的企业家导师支撑整个方法论战略落地的同时也会聘请一些知名的咨询顾问帮助企业辅导和成长。 

其次我们认为，企业的增长不是下一剂猛药就立马可以实现的。要实现长期有价值的可持续增长，需要的是一个长期的陪伴，要帮助企业渡过增长的难关。怎么来做长期陪伴？首先要内生剖析企业战略初心，同时外部精准分析战略环境，锁定结构性战略方向，及时地调整战略战术，匹配资源，最终帮助企业培育组织创新能力。 

最后，要帮助企业坚守冠军野心，不断进行价值激活。深度对话，挖掘底层的价值；同时我们会把商业端的资源做精准的匹配跟连接，放大商业的价值；最后我们会定期地帮助企业去做复盘反思，坚守他的专注来做更多的创新；陪伴冠军成长。 

本文来自微信公众号“易增长”（ID:GrowthYi），作者：易增长创始人易建荣，36氪经授权发布。