“就地”解救单身大龄青年,O2O婚恋手机应用相亲管家基于地理位置为你推荐相亲对象

甘源 · 2014-03-27
据统计,去年中国婚恋市场规模达到200亿人民币,并且大多集中在城市,将LBS和相亲结合的相亲管家正希望通过自己的玩法让相亲更高效:

这年头参加同学会,不怕看到别人混得比自己好,就怕的看到别人的孩子都能打酱油了,自己还孑然一身,只能悲从中来,潸然泪下。城市中的单身男女,往往工作繁忙而交际圈有限,找得到陪自己吐槽的哥们闺蜜,却找不到能约会的人,最后还是走上相亲的道路。一个从美团出来创业的团队做了手机应用“相亲管家”,就希望为真需要结婚的人提供免费和安全的相亲服务,应用在上架后得到过苹果App Store的推荐。

相亲从来都不是一件新鲜事。据统计,去年中国婚恋市场规模达到200亿人民币,并且大多集中在城市。而年轻人的相亲方式,除了朋友推荐外,主要分为线上和线下两种。

线上相亲主要是依靠百合网,世纪佳缘等传统相亲网站。然而传统相亲网站容易出现三个问题:一是效率太低,有人泡相亲网站两三年见了上百人依然没有遇上合适的;二是有酒托饭托,约到特定的餐馆,点几百块钱的酒水,要你买单;三是收费项目繁杂,连收发私信要收费,更不用提其他的增值服务。

而线下相亲服务,也就是所谓的“红娘店”则是典型的高收费,不承诺效果。“红娘店”的优点是利用证件确认相亲者的身份,是否有车房等信息的真实性,并通过人工的综合评估后为你介绍相亲对象。“红娘店”一般收费昂贵,从三万每年,到八万、十万、四十万甚至不封顶的都有,并且只介绍,不保证成效。

综上所述,婚恋行业因其高收费,低效率被相亲管家的团队视作一个应该被颠覆的行业。

相亲管家是一款基于地理位置的相亲应用,它能根据你当前的地理位置显示周围最近的10个正在使用相亲管家的异性用户,如果你对其信息感到满意,则可以选择中意,如果对方也中意了你,你们可以开始聊天,这点和Tinder类似。但它相比Tinder还有三个特点,安全、有相亲氛围、以及相亲对象的推荐系统。

“就地”解救单身大龄青年,O2O婚恋手机应用相亲管家基于地理位置为你推荐相亲对象

首先是安全。相亲管家可以说是一个免费的线上红娘。用户在相亲管家上注册时,除了需要填写自己的生日,职业,收入,身高,学历等信息外,还需要上传一张自己举着身份证的照片,相亲管家会人工审核你身份证上的信息与你填写的信息是否相符。如果不符,用户则无法成为验证用户,一些功能会受到限制,其他用户也会知道他没有通过验证。

二是相亲氛围的塑造,相亲管家会主动营造应用内的相亲氛围。相亲管家的团队认为,目前国内相亲的主力军集中在25~35岁,25岁之前找的往往只是男女朋友,35之后找的…大家都懂。因此,相亲管家会限制一些非此年龄段内的用户的功能,从而更好的营造一个为了找结婚对象,而非男女朋友的相亲氛围。

三是相亲管家的异性推荐系统。相亲管家会根据你的资料推荐一些它认为你会感兴趣的异性,从而免去了你自己寻找的麻烦。有趣的是,异性推荐系统除了会推荐与你的要求相符的异性外,还会“教育”用户。用户之所以需要“相亲教育”是因为,所有用户都会希望找到条件最好的异性,然而这些却不一定是和用户最匹配的相亲对象。举个例子,推荐系统会根据用户的资料推荐三种异性(以推荐女性为例):女神、“富美”(条件不及女神但也不错的型)、以及与你条件类似的女生。按照团队的说法,被推荐女神后,大多数男生都会选“中意”,不过毫无疑问,女神是一定会不理睬的。如果“中意”富美,她们大多就没有女神那么高冷了,但忽略你的情况肯定是有。然后就是与你条件类似的女性,这类女生回复的可能性就更大了,甚至可能相谈甚欢。通过这样的推荐,用户能更能了解自己在相亲市场的位置。

因为其基于地理位置的浏览功能,可能有人会质疑相亲管家是否会成为一款打着相亲旗号“约炮神器”。然而联合创始人刘阳告诉36氪,相亲管家和陌陌,tinder等应用虽然形式相似,却有不同本质。首先是信息维度的不同。陌陌的用户资料以兴趣为主,不断扩充资料的维度,从而把志同道合的人汇聚在一起; Tinder完全看头像,用户只关心是否有眼缘;相亲管家的用户资料则是专注于相亲:有用户的照片,年龄,身高,收入,对相亲对象的要求,甚至是否有购车购房的意愿等信息,能够简单快速的了解相亲对象。

总的来说,相较于线上相亲网站,相亲管家给用户的选择更小,更精确,避免了在相亲网站上翻几百页的异性,一一点开查看。相较于线下的“红娘店”,免费的相亲管家则更省钱。

相亲管家希望最终能做出一个闭环的O2O相亲应用,也就是说,除了帮助用户高效的找到相亲对象外,相亲管家还希望以自己在美团的经验和人脉为用户推荐适合约会见面的地点,给出折扣价。并且,如果用户受骗,相亲管家预备承担用户的所有损失。

做新型相亲应用的并不止相亲管家一家。在此之前,网易花田爱吧等都已经在做类似的尝试。不同的是网易花田更注重社交属性,以用户的社交信息作为相亲基础,并且引入贴纸等移动端IM的盈利方式;爱吧现在还是以阻断信息(男生给女生留言要收费,反之免费)和纯线下活动的方式来盈利,和世纪佳缘较为类似。有趣的是,爱吧之前也尝试过推出线下约会套餐盈利,但因为价格高昂,难以吸引用户而放弃了。不知道相亲管家能否凭借其在团购领域积累的经验走通这条道路。

相亲管家的核心团队是整体从美团网走出来的,技术团队则来自腾讯、百度和360。这个团队在美团网发展的早期加入,待了三年,曾负责整个北京的线下销售,可以说是一个具有美团的基因的团队。

5年前他们曾一起创业,项目为母婴类的SNS,创业失败后整个团队都去了美团。谈到五年前的失败,刘阳将其归结为自己不是用户,不了解中国妈妈的需求。因此,这次创业前,他要求所有成员都先成为相亲类应用的深度用户:在应用上线前,团队中的每个成员每周都需要通过相亲网站约见两个以上的姑娘。这也使得一个本来完全不相信相亲的成员在一次和相亲网站上认识的姑娘第一次见面后,从世贸天阶一起走到长安街。现在这姑娘成为了他的女朋友,他甜蜜地表示此生非此姑娘不娶。

相亲管家上架数天后获得了App Store的推荐,让刘阳有些措手不及。“我们完全没想到被App Store推荐后会有那么多人注册。特别是其中有许多90后,这是我们完全没想到了。”因此,相亲管家的团队决定要给25以下的用户更低的权限,从而更好的将相亲管家打造为“完全为了相亲”的环境。至于90后,“我们很期待这批习惯移动端的年轻人在真正到了会需要相亲的年龄的时候使用我们的应用。”

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