看好现场文化演出行业的未来,西十区从在线票务切入,凭借自由交易平台和购买行为数据构建护城河#36氪开放日上海站#

橙皮书 · 2014-03-02
“人是缺什么就想要什么。你看现在城市化越来越普遍,人们离自然远了,就想到亲近自然的地方去旅行;类似的,我看好现场演出行业的未来,因为随着互联网的渗透,人们花在线上的时间会越来越多,在虚拟时代现场体验会显得愈发宝贵。”


“人是缺什么就想要什么。你看现在城市化越来越普遍,人们离自然远了,就想到亲近自然的地方去旅行;类似的,我看好现场演出行业的未来,因为随着互联网的渗透,人们花在线上的时间会越来越多,在虚拟时代现场体验会显得愈发宝贵。”

说这番话的人是西十区的创始人李明伟,之前做过十多年媒体,两年前出来自己创业,选了在线票务交易平台这块市场,原因就如上面说的,看好这块行业未来的发展。西十区从2012年上线以来,成绩不错,已经在上海和华东地区有了一定名气,上海地区票务巨头东方票务也同西十区有了破历史性的深度合作。

作为一个票务交易平台网站,西十区最大的特点是企业或者个人都能很方便的在这个平台上售票。不同于传统票务网站只卖由企业给定价格的票,西十区搭建了一个可供买卖双方自由交易的平台,主办方、各级代理商或者场馆可以在这里大规模售票,有票的个人也可以单张出售,而且价格都由你自己定。西十区会保证交易便捷性和安全性,通过押金担保、鉴真流程、卖家认证等多种手段来实现。

自由交易平台的搭建是为了什么呢?佣金只是一小部分,更重要的是背后的数据。自由交易意味着价格是市场化浮动的,积累下来,西十区就能获得海量的交易行为数据库,基于此可以为演出主办方提供定价方案、营销方案等服务,比如某场活动的初始定价是多少才能卖出最多票,后续的促销应该怎么做等等。这一模式在国外已经有先行者,叫viagogo——欧洲最大的在线票务交易枢纽,其创始人之前还创立过另外一家票务网站Stubhub,被eBay以3.1亿美元收购后,自己再次创业做的viagogo。除了积累数据做定价方案之外,西十区还能在营销可验证、票房打通等其他方面帮到售票机构。

李明伟把西十区的模式归纳为“水母模式”,上面那个盖是交易平台,买方和卖方都能在这里获利,卖方可以很方便的自主出售门票,买方则能通过竞价买到稀缺或者更便宜的票。往下是水母的触手,对应的是各种产业链上下游的服务,比如帮助售票方做定价和营销。上面讲的是广,圈住尽量多的用户和数据,下面则是深,能够真正帮到产业链各环节的伙伴。

西十区在过去一年里已经基本摸清了这套模式该怎么做,在基本无推广的情况下,已经拿下了上海99%的上游机构,每月业务增长接近50%,年交易额为2200万元,会员数50多万人。今年打算开拓北京市场,移动端也开始着手开发产品,之前已经有过两轮融资,第三轮融资也快敲定了。

相比其他创业者,李明伟的故事讲得很好,也许是媒体出身的原因,他把整个来由讲得很清晰:“从大环境来看,我相信未来几年是文化产业发展的一个好时机,在线票务平台是一个不错的切入点。”

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