没有技术合伙人和外部投资,照样一年内在硬件创业领域拼下千万营业额——36氪+ #创业知识汇#深圳站总结(二)

橙皮书 · 2014-01-10
今年第一场创业知识汇的总结又来了~这次分享的是麦开网的李晓亮,他们出的几款产品都很有特点,比如趣跑、Lemon和Cuptime。看看他们这一年的创业经历能给你带来怎样的体会。 大家下午好!今天的活动是我参加过的人最爆满的活动,跟前两年的春运一样(一点不夸张的、、)。简单作一下自我介绍,我叫李晓亮,是麦开网的创始人,我们公司主要做一些软硬件结合的跟运动健康相关的智能产品。2003年开始我在国内一家空调企业做了4年的渠道销售方面的工作。2007年开始创业,做一家淘宝网店,主要是做家电方面的产品。然后用比较快的时间做到了3个皇冠,一年销售1000万,但是没有什么利润。2009年的时候淘宝邀请我做他的合作伙伴,帮一些品牌企业做网络营销和外包服务。虽然这比自己做网店赚钱一点,但是我发现本质上这个事情还是像代孕一样的,东西做好了,但最后不是你的,就没去,所以其实我一直想要自己的孩子。 2012年初我来到深圳,带着50万,当时就想做一点软硬结合的智能运动的产品。当时碰到了很多问题,我自己并不是做技术出身,大学读的是法律,但对法律不感兴趣,对营销比较感兴趣。团队当时3个人,也没有哪一个是做技术的。要开发一款硬件产品,第一个问题就是要解决供应链开发的问题,之所以从成都到深圳,也是看到深圳在硬件创业领域有着比较好的配套环境。


今年第一场创业知识汇的总结又来了~这次分享的是麦开网的李晓亮,他们出的几款产品都很有特点,比如趣跑LemonCuptime。看看他们这一年的创业经历能给你带来怎样的体会。

大家下午好!今天的活动是我参加过的人最爆满的活动,跟前两年的春运一样(一点不夸张的、、)。简单作一下自我介绍,我叫李晓亮,是麦开网的创始人,我们公司主要做一些软硬件结合的跟运动健康相关的智能产品。2003年开始我在国内一家空调企业做了4年的渠道销售方面的工作。2007年开始创业,做一家淘宝网店,主要是做家电方面的产品。然后用比较快的时间做到了3个皇冠,一年销售1000万,但是没有什么利润。2009年的时候淘宝邀请我做他的合作伙伴,帮一些品牌企业做网络营销和外包服务。虽然这比自己做网店赚钱一点,但是我发现本质上这个事情还是像代孕一样的,东西做好了,但最后不是你的,就没去,所以其实我一直想要自己的孩子。

2012年初我来到深圳,带着50万,当时就想做一点软硬结合的智能运动的产品。当时碰到了很多问题,我自己并不是做技术出身,大学读的是法律,但对法律不感兴趣,对营销比较感兴趣。团队当时3个人,也没有哪一个是做技术的。要开发一款硬件产品,第一个问题就是要解决供应链开发的问题,之所以从成都到深圳,也是看到深圳在硬件创业领域有着比较好的配套环境。

于是就有了两个选择,一个是找技术大牛来帮我,但是有一个问题,我首先得知道硬件大牛是长什么样的,或者我得有这样的圈子。但是我周围没有一个人搞硬件的,如果选这条路可能会碰到不少问题,比如可能会耽误产品的上市节奏。第二条路就是选择外包,找一个团队帮我们把产品开发出来,我们自己把握产品的外观、功能和质量。找了几家方案公司,给我们的报价都是在10万元以上。问题是我们就只有50万启动资金,10多万实在太高了。

最终我们还是找了一个团队,敲定了分批付款的模式。在最初期的产品开发阶段,我们首付1万块钱的开发费,后期产品开发到某个阶段后,我们再给他一定的分成。如果产品不良率比较低,质量、技术指标都能够达到我们的要求,还会额外给他分润。我们就靠这种捆绑开发的方式把第一款产品给做了出来。

第一款产品是2012年6月份上线的,这款产品到现在一共卖了1000多万,这款产品到目前为止对麦开的发展起到了最关键作用。这件事情给我的启发是什么呢?对于刚开始创业的小团队来说,如果有一些短板或者不成熟的地方,把自己不懂的东西外包出去是不错的选择。

六月份上线第一个产品之后,马上就碰到了第二个问题——现金流。50万的启动金,给天猫交了10万保证金和3万技术服务费,加上半年的开支,只剩下3万块钱了。我们团队只有4个人,如果产品卖不掉的话,倒闭也是迟早的事情。这个状态是很多创业者,尤其是硬件创业团队早期都会遇到的问题。

没有技术合伙人和外部投资,照样一年内在硬件创业领域拼下千万营业额——36氪+ #创业知识汇#深圳站总结(二)
我们当时是这样来处理的,之前做过挺长时间的电商,所以产品第一个销售渠道也是放在淘宝天猫。我们把淘宝所有相似的产品都拉出来看了一遍,包括流量和转化率,淘宝当时类似的转化率是2%左右,做得好的是3%—4%,我们预估转化率可以达到5%—6%。产品上线以后做了小范围的推广,印证了这个数据,然后加大推广投入,最终1000台货用两个月的时间就全部卖掉了。

其实解决现金流的问题,也不完全是靠减少开支,有的时候反而需要增加投入。从7月份开始,我们还尝试其他的推广方式。去年微博是比较火的,每次推广的效果都能够把推广费赚回来,于是后面又陆续投入了10万块钱的推广费用,这笔推广费后来带来了100万的利润,也就帮助我们度过了最危险的时间。

我们在推广方面还是放得比较开的,但是在某些领域,比如对硬件销售收入没有立竿见影的促进效果的,就是投出去的钱不能马上赚回来的,我们卡得很死。去年有一个北京比较知名的投资人想叫我去北京聊聊投资的事,他们的投资总监之前也来过我们公司好几次,但我没去。并不是我们不想跟他们谈,而是来回的机票钱太贵了,来回3000块钱都快相当于我们团队一个人的工资了。这个是我们遇到的第三个问题,融资。麦开一直没有融资,完全靠自己的销售收入养活团队,就这么从2012年6月份的3个人发展到现在17个人。

我想谈一下自己对硬件创业融资的看法,不一定对,仅供参考。从12年6月份到13年4月份有30多个投资人找到我们,到现在有60多家,但始终没有投资人下手。今年4月份,我发现了一个情况,很多投资人并不是抱着要投你的心态来见你,而只是每天看项目习惯了。我觉得,硬件创业不能把自己的未来押在融资上,和纯互联网项目不同的是,硬件创业更像一门生意,需要自己规划每个月的支出,预测好收入,还要解决产品研发生产的问题。在硬件创业领域,如果你的项目需要依靠融资才能继续做下去,我会觉得它就不是一个特别好的商业模式。

晓亮私底下跟我说过这么一段,当时有一家投互联网的VC,过来聊了之后决定不投,给出的理由呢,大致可以归纳为“没有互联网基因”。大部分这类VC在投资一家公司之后,都会希望以后的增长曲线是指数型的,但是在硬件领域其实是比较难的,起码销售额是很难的,通过硬件积累的数据倒是有可能。也许这就是现在投硬件的VC都对数据很重视的原因之一吧。晓亮对于硬件创业的商人看法,也是有利有弊,如果你有自己的看法,也欢迎给我们投稿一起交流。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

意大利巴勒莫大学的Pierluigi Gallo和伙伴想出了一种利用智能手机帮助盲人导航的新办法,这种办法的新奇之处在于它不需要借助声音和GPS,其灵感来源自希腊神话有关阿里阿德涅与忒修斯的故事:

2014-01-10

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业