男性按月定购服务商Dollar Shave Club获B轮融资1200万美元,将研发新品套餐进一步占领男性盥洗室,欲通过内容生产引领男性文化潮流

Chloe · 2013-10-09
今天,男性护理品按月定购服务商Dollar Shave Club获得B轮融资1200万美元,此轮资金将被用来扩充产品组合套餐,以进一步占领男性盥洗室。目前选择每月订购或每两月剃须刀订购服务的Dollar Shave Club会员共计33万,其中至少10%的订购者加选了刮胡膏或者私处清品用品。显然,Dollar Shave Club扩充产品套餐的动力就在于此。其创始人Michael Dubin还希望通过内容生产构建能够引领男性生活方式的品牌文化。

今天,男性护理品按月定购服务商Dollar Shave Club获得B轮融资1200万美元,投资方包括Venrock、 Comcast Ventures、New World Ventures 和 Battery Ventures。之前它获得过A轮融资980万美元,种子期资金100万美元。此轮资金将被用来扩充产品组合套餐。

其实,Dollar Shave Club的野心并不止于每月向男性消费者提供剃须刀和刮毛膏(还有私处清洁用品),下一步它要以更丰富的产品套餐占领男人们的盥洗室。

Dollar Shave Club拒绝透露新品相关细节,但提到将会增发7到12种新品。虽然其CEO Dubin之前说过Dollar Shave Club大部分产品会保持在20美元以下,但其新品很可能更注重利润空间的提升。不管怎样,Dollar Shave Club会将更多精力放在男士护理类产品的研发上。

Dubin说,目前选择每月订购或每两月剃须刀订购服务的Dollar Shave Club会员共计33万,其中至少10%的订购者加选了刮胡膏或者私处清品用品。显然,Dollar Shave Club扩充产品套餐的动力就在于此。

然而做“更好的男性护理品电商”还不足以明Dollar Shave Club之志,Dubin 希望他的公司能够成就引领男性生活方式的一种文化,正如可口可乐总是为青年人代言那样。

为了实现这种质的转型,Dubin这个公司创始人认为Dollar Shave Club应该生产属于自己的内容,而这个内容并不仅仅局限于广告的目的,作为一类软性的传播内容,它一方面应提供消除不确定性的信息,更重要的是要达到娱乐的效果,Dollar Shave Club早期的成功在某种程度上就跟其两段具有“病毒性”的营销视频有关。Dubin说,新的内容会在Dollar Shave Club品牌下制作还是另立新品牌目前还不确定。

当一种品牌文化被建立起来时,其能量是无穷大的,哪天Dollar Shave Club推出一部针对男性的情景喜剧也不会令人感到奇怪。

以下是Dollar Shave Club早期营销视频,“止增笑耳”。

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2013-10-09

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