创业故事:为什么两个男人会在一辆面包车里住一年

Henry · 2013-05-14
当 Kevin Hong 从他的华尔街工作辞职出来创业时,他并没有意料到他会住在一辆面包车里面。 Kevin 是一家电影票打折网站Dealflicks的联合创始人。在过去的一年中,Kevin 和另一位联合创始人 Evan Pham 一直在路上,从一个城市到下一个城市,为 Dealflicks 寻找更多能够成为合作伙伴的电影院。

当Kevin Hong从他的华尔街工作辞职出来创业时,他并没有意料到他会住在一辆面包车里面。

Kevin是一家电影票打折网站Dealflicks的联合创始人。在过去的一年中,Kevin和另一位联合创始人Evan Pham一直在路上,从一个城市到下一个城市,为Dealflicks寻找更多能够成为合作伙伴的电影院。

为了节省开销,Kevin和Evan在健身馆里洗澡、在旅馆里蹭早饭。这辆丰田Sienna是Kevin用自己原来的讴歌TSX跑车跟老爸换的,每天晚上Kevin和Evan会睡在车里的一个双人床垫上。这是他们把车后排座拆下来后,自己放进去的。“我从来没有意料到创业会是这样的,”Kevin在威斯康辛州的一家麦当劳里通过Skype说。因为麦当劳里有免费的WiFi,Kevin他们是常客。

这次长达一万五千英里、途经20多个城市的“自驾游”是因为面对面的沟通效果要比电话好很多。Dealflicks的前100家合作伙伴花了10个月找到,其中只有6家是完全通过电话和Email搞定的,3家是通过别人介绍,其余91家都是通过面对面谈下来的。为了能够达到早期市场牵引力,他们不得不挨家拜访这些影院。而他们的努力还是初步凑效了,在最后的三个月里,DealFlicks新增了45家新合作影院,比前几月的速度要快几倍。

Evan说:“我们发现电影院这个行业是很讲人脉的。如果你不和他们见面的话,这种合作很难谈成。”对于绝大多数早期创业公司来说,让两个销售长期出差实在是太昂贵了。但是Kevin和Evan的做法省去了飞机票和住宾馆的费用,而且他们也不用交房租了,每月反而省了$2000美元。他们最大的开销是汽油钱,大约每月$1500美元。

他们也发现睡在车上这件事是一个很好的破冰故事。好吧,可能女孩子们不太喜欢这种破冰故事,但是很多他们的客户都觉得这件事情很有趣,而且开玩笑管他们的车叫作“The Man Van”。虽然创业生活十分艰辛,Kevin并不后悔离开他原来在华尔街上的股票交易工作,“这种经历是可贵的,因为你是在为实现你的设想而工作。在大企业里面,你更像一匹眼前吊着一根胡萝卜的马,每天只是为下一次奖金而工作。”

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