退网后入驻淘宝直播，罗永浩能适应吗？

老罗真的退网了吗？

这可能是自四个月 钱 罗永浩宣布将退网专心创业时至今日，大多数用户最为费解的一个问题。毕竟，退网之后的老罗，似乎随处可见。不仅仅在交个朋友抖音直播间可以看到他的身影，苹果发布会的常态化吐槽也没有错过……而这样的情况，在10月罗永浩官宣入驻淘宝直播间之后，达到了顶峰。

10月24日，罗永浩首次在淘宝直播间内展示了自己的超强号召力：10 分钟观看量飙至 306 万，1 小时观看人次突破 550 万，两小时观看人次突破 1000 万。而淘宝也同样报之以李，在微博、豆瓣、手淘、点淘开屏位、热搜位等黄金宣传点位大肆铺设了罗永浩的直播预告。

老罗还是那个熟悉的老罗，不论在哪，号召力犹存。

01 双十一抢滩登陆淘宝

直播当晚，罗永浩和朱萧木在八点之前就开启了预热。19点37分，直播间便已经有687万人观看，19点50分达到800万人，正式开播后10分钟左右观看人数便突破了1000万人。虽然淘宝调整了最高人数显示限制，但罗永浩一度在口播过程中指出自己排在第二，中途也偶尔从第二掉到第四。

作为淘宝首秀，罗永浩自然也带来了众多福利：9.9元一箱可口可乐、1元三只松鼠饼干、1元3瓶啤酒、1分钱帆布袋……截至下播，24日罗永浩直播间合计上架超过150个商品链接，涵盖家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等内容。例如，iPhone13在罗永浩直播间的价格为4699元，比中国电信官网旗舰店的售价要低1300元，300+的备货很快被抢空。

根据点淘数据，罗永浩的场观数为2666.6万，预测罗永浩淘宝直播首秀的GMV至少有2.1亿元。从这个角度来看，罗永浩的淘宝首秀获将打破自己在抖音年货节创造的2.28亿元的纪录。

但如果问那些观看老罗淘宝首秀的用户，也许“丢人”会成为当天直播的关键词。

冥冥之中的指引下，罗永浩的淘宝首秀与两年前的抖音直播首秀惊人地相似：商品价格出错、提词板故障、产品PPT卡死、抽奖程序Bug，罗永浩一边吐槽自己的员工“丢人”，一边将节奏拉回正轨。传统艺能罗氏“讽刺”还是数次出现在直播间里。“我反正现在表情控制还可以，还在微笑啊。但你们自己想想处罚方案，我们结束后会上见。”回顾此前的锤子发布会，也自然不难发现历史总是惊人的相似，这样的节奏，很罗永浩。

但这样的仓促，似乎有迹可循。据相关媒体报道，“交个朋友”团队只提前双十一预售前两周才收到淘宝的邀请。他们匆忙从外部招募了淘宝运营团队，直到首播前一天的10月23日，罗永浩才最终确定选品。

事实上，按照罗永浩的性格，似乎并不契合这样仓促的直播节奏。并且据媒体报道，罗永浩宣布创业的 AR 公司 "ThinRedLine"（细红线），于10月完成近4亿元天使轮融资，由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，并计划于10月底继续开放新一轮融资。

那为什么罗永浩要在双十一期间抢滩登陆淘宝直播间呢？

02 主播跨平台或将成为新常态

从交个朋友直播间的角度来看，当前交个朋友和抖音的排他性合作协议已经到期，与此同时伴随着“罗永浩式退网”，交个朋友直播间的影响力不复以往，难以登顶抖音直播带货头牌的位置。在这样的机遇下，淘宝的橄榄枝来得恰逢其时。

此外，与抖音不同，淘宝也给予了店铺更高的天花板。

瑞银报告显示，淘宝直播前三十名主播占其总体GMV的比例达到了29%，而抖音只有3%。星图数据表明，今年9月，抖音GMV在直播电商的市场份额是40.5%，点淘是27.5%，抖音和淘宝直播的总成交额基本在一个量级，但留给大主播的份额则差了将近十倍。

在这样的情况下，抖音电商的流量分配逻辑也发生了改变。2020年，抖音分给头部主播的流量比例高达50%，而从去年开始，抖音实行了631梯度：60%给品牌自播、30%给垂类达人，只有10%才留给头部主播。这显然与交个朋友直播间“两年总GMV达到100亿元”的Flag有所冲突。

值得注意的是，尽管现如今短视频平台进军电商直播带货已经成为趋势，包括抖音、快手等平台均已经做得风生水起，但对于消费者而言，抖音、快手在短视频直播方面虽然具有优势，但论及购买行为，消费者在做决策时，不仅仅只是看视频，还要回到消费本身，看产品、看价格，以及看配套的售后、仓储物流等模块。从这个角度来看，淘系显然是更符合消费者内心预期和需求的平台。

更为重要的是，罗永浩本身具备成为直播带货顶级IP的能力，多平台布局也能够将流量铺设最大化，避免主播对单一平台的过多依赖，在多平台形成矩阵效应的同时，也能够增强主播和MCN的抗风险能力。

从淘宝的角度来看，留给淘宝绝地反扑拿回阵地的时间也不多了。

相关数据显示，2022年上半年，抖音直播GMV达10000亿元，快手直播GMV达8000亿元，而淘宝直播GMV只超过5000亿元。在去年618期间，全平台的直播带货Top4主播全部来自淘宝直播：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝。但是今年618，Top5主播中3位来自快手，两位来自抖音，淘宝直播无一主播入选。

实际上，罗永浩也不是唯一一个被淘宝青睐的主播，在抖音、快手、小红书、微博等平台寻觅合适的主播来培养，除了罗永浩外，今年淘宝直播已经邀请了“一栗小莎子”、“朱一旦”等抖音千万粉丝博主，还有快手带货艺人小沈龙、母婴达人年糕妈妈等加入矩阵。

03 罗永浩需要适应

其实，从直播当天罗永浩的反应来看，从抖音到淘宝的跨界似乎太过突然，以至于罗永浩还没有适应淘宝的节奏。

根据统计，罗永浩在10月24日直播当天共计上架了160余个商品，已经是此前抖音首秀时的8倍，但与淘系主播的直播节奏相比，还依然有着明显差距。同日，李佳琦首场上了292个商品，蜜蜂惊喜社是326个商品，香菇来了上架298个商品，几乎都是罗永浩的2倍。

与“一哥”李佳琦直播间的“买它！”不同，罗永浩直播间一脉相承的是与抖音类似的直播带货节奏，朱萧木负责详细的介绍，罗永浩则负责点评和吐槽。尽管在此前的预告中，交个朋友直播间暗示将会邀请多名脱口秀演员空 将 直播间，但淘宝的快节奏似乎也打乱了这样的规划。

淘宝这样的快节奏，对于擅长内容输出的罗永浩而言，显然是致命的。而当罗永浩逐渐掌握了淘宝的节奏，当罗永浩放弃了内容对直播带货的buff加成，也或许会将造成最核心那一部分用户群体的流失。

本文来自微信公众号“绿灯区文娱委员”（ID:goodnice_ing），作者：文娱委员，36氪经授权发布。