梅花创投吴世春：消费永不眠，危机亦机会丨2022新消费产业趋势论坛

编辑 |江倩君

​10月25日，“回归理性，逆流增长·2022大消费产业趋势论坛”在深圳罗湖举行。从“资本热捧”到“遇冷承压”，消费产业近年经历了“过山车式”的发展。

但对于关乎民生的消费产业而言，热潮的褪去并不意味着机会的消失，而是新的开始：让行业回归到理性和生意逻辑，留下真正有品牌价值、产品价值和组织能力的公司。

站在新周期的起点，36氪以敏锐的市场洞察，邀请政府领导、行业专家、投资人、企业代表，重点关注新消费品牌、食品供应链、新能源电商、国潮、数字消费科技等细分领域，深入分析大消费产业链自上而下发展逻辑，讨论大消费产业如何“回归常识、长期内功修炼”，共同探索行业逆流而上之道。

梅花创投创始合伙人吴世春以“2022年消费的变与不变”为题，以“基本面”“资本面”“估值对标”三大方面分享今年关于“消费赛道融资难”的看法，并从投资机构角度剖析投融资市场三大变化。

以下是吴世春的演讲实录，经36氪整理编辑：

非常高兴受到36氪的邀请来参加这个会。很多人都说，现在是消费投资的寒冬。确实，与往年相比，消费赛道的企业融资数量与金额，今年都少了很多。现在投融资数量在减少，是比较显著的下降曲线。

吴世春“2022大消费产业趋势论坛”演讲

新消费投融资减少，我认为主要有几方面的因素。首先是“基本面”，现在的基本面确实遇到一些难题，今年整个数据有一些难题。其次是“资本面”，今年机构募资确实比较难，很多机构没钱。最后是“估值对标”，以前的监管面，很难撑住现在的估值。现在的估值是需要重构的。

对投资机构来说，今年也有几个变化。一是机构都希望往更早期去投，像红杉这类机构，都投到种子轮了，跟我们抢饭碗。其次是估值需要更理性的测算，对于在座的项目方来说，也需要调整预期，需要接受市场现实。最后是科技导向会越来越明显，哪怕是消费类项目，也需要你有一定的科技能力和科技属性，“科技消费”“消费科技”在当下对资本更有吸引力。

我觉得差的消费品牌公司各有各的短板，但好的消费品牌公司都是相似的。对于新品牌，我们也有几点看法。我们认为，新品牌崛起还是会成为大的趋势，尽管短期来看是悲观的，但长期来看是乐观的。其次，行业会从20%的赚钱模型，变成只有2%的企业会赚钱，很多行业中，只有头部企业才能活下来，只有头部的品牌才值得买。

同时，我们认为当下“国货新品牌”具备四大红利，分别是：国家红利；人心红利，即中国消费者对国货品牌的接受度越来越高；审美红利，也就是设计带来的红利；新媒体红利，算法推荐媒体的崛起，那些对新工具应用得比较好的新品牌，相比于那些利用传统媒体进行传播、营销的品牌来说，会有10倍以上的杀伤力。

这是新品牌消费升级的模型，包括新品牌公式、新品牌渠道、新品牌进阶，从卖家品牌到网红品牌、明星品牌、品类品牌，是不断进化的过程。

我们投了一些国货新品牌，科技企业我们投了很多，去年和今年我们都被评为最活跃的早期投资机构，投资的领域包括车、美妆、饰品、饮料。今年我们在深圳投的徕芬电吹风机发展得也特别好。

国货新品牌要想成功，我们认为有几个重要因素：高级感；刚需性，即一定要变成某一个人群的刚需；仪式感；人进感，就是品牌创始人自身也要不断“进化”；提认知，即品牌的认知需要不断提升。

产品力是品牌的基础，有好的产品力，才能有营销，中国新的红利时代即将到来。

我们还看好中国品牌出海的机会，我们投了一些出海品牌，凭借中国的供应链能力、中国人的勤奋、中国人对新媒体的应用，以及我们对成本的把控，这在全球都是领先的能力。

我认为，梅花的消费投资有三个标签，一是长期看多中国，二是看重创始人和团队，三是看品类关键指标，对我们来说就是复购率和毛利率。

最后一句话，消费永不眠，危机亦机会。希望梅花能够在深圳继续投到更多的消费品牌，谢谢！

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