京东国际供应链业务部总经理李嗣睿：一体化供应链助力中国品牌出海｜2022中国—东盟跨境出海峰会

2022年9月17日，2022中国—东盟跨境出海峰会在广西南宁圆满收官。36氪邀请到众多代表企业在峰会上分享真知灼见，对文化出海、消费出海、跨境电商等话题进入深入探讨，共同寻找数字经济时代的新出海机遇。通过他们的思考与洞察，期待可以帮助中国企业更进一步理解东南亚市场、抓住确定性的红利风口。

在峰会现场， 京东国际供应链业务部总经理李嗣睿进行了《一体化供应链助力中国品牌出海》主题演讲，在李嗣睿看来，京东的国际化战略部署密切契合全球大盘，尤其注重在东盟及“一带一路”沿线国家的建设与发展。京东近年来持续建设跨境供应链、国际物流、海外仓等出海新基建，目前已在全球运营近90个保税仓、直邮仓和海外仓。

李嗣睿表示，京东还布局线上线下全渠道的零售分销和技术赋能解决方案，不仅助力中国制造和中国品牌一站出海，也为全球客户带来定制化、一体化供应链解决方案。

以下为演讲实录，经36氪整理编辑：

非常高兴参加本次活动，我是京东国际供应链业务部的李嗣睿，下面我将与大家分享京东在东南亚和国际市场的发展动态及业务进程。

刚才看到很多同行以及合作伙伴的分享，学到了很多，通过论坛这个平台可以让我们从不同的角度出发看待问题，共同达成一体解决方案。

从数据来看，前面各个板块的内容已经涉及了很多。最值得关注的有两个部分，一个是双边贸易，从交易额来看，交易额达到3.5万亿，整个东南亚市场的增速远远大于国际整体贸易的增速，增速多出将近3个百分点。另一个部分是京东国际布局，京东国际在东南亚布局有ToC和ToB的业务，印尼、泰国有ToC板块的本地零售国家站，在其他国家是以ToB为主，包括商流、物流以及新零售业态和更多的技术赋能解决方案。

在国际供应链板块，我们经常能看到的一个市场趋势，尤其在走向东南亚市场时，最明显的一点是东南亚的华人数量普遍非常多，在前面的介绍当中能看到，各国对中国品牌的接受度取决于当地的华人的比例以及华人在当地的认知、受教育程度、话语权以及收入情况，所以出现了中国品牌的接受度不同的情况。

此外，面向东南亚和欧美市场，京东国际在今年6月份上线了跨境B2B交易与服务平台——京东全球贸，基于京东在全球的供应链基础设施，为中国优质工厂和货源和海外中小商家搭建一站式现货交易平台，建立全球多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池。

从品类角度来讲，我们以与民生息息相关的产业带为主，有健康、个护、家电、户外等，都是跟老百姓日常的衣食住行强相关的品类。

在东南亚板块，我们进一步尝试把国内更好的一体化解决方案在门店端推广，因为刚才大家提到了支付，如果说有消费者，有商品，我们在国内来讲是比较成熟的。电商20多年的发展，还有大家在国内的零售解决方案，这一部分在东南亚完全可以再进行新的尝试，我们经常会说把国内的技术全部成板块的根据不同的国家零售终端ToC的能力进行复制，也就是国内的会员体系。

这是京东在印尼站点，印尼人口基数较大，地域广阔，人口年龄偏年轻，目前有85%的地区，京东能实现当日达或次日达。

京东泰国也是在2017年开始启动的，现在我们在致力以全渠道方式在运营，把消费者的体验线上线下打通，提升消费者的品牌认知。

这是京东在欧洲荷兰的超级仓店 ochama，把国内的无人仓技术以及会员体系，包括线下的综合体验都会带到欧洲市场。所服务的人群既包括华人消费者也包括本地人口。

东南亚发展是一个长期的项目，我跟很多同行经常会分享，大家在聚焦一个国家，比如从人才招聘到仓配物流，因为在行业聚焦领域，我们还是有非常好的地方，像今天来到了广西，帮助广西产业带的客户来分层、分段去服务和提升行业的效率，提供从报关、清关一整套流程下的综合服务。大家可以聚焦在某一个国家，以中国的企业以及中国的综合实力去把一个国家全方位打透。很高兴今天能来到南宁，希望大家未来能够进行更好的合作与尝试。

谢谢！