对标Stripe的银企对接模式，司库立方完成全球超1000家银行链接

1、受访公司：司库立方

2、受访人及Title：李静，司库立方CEO

3、公司所处大赛道：企服

4、公司所在细分赛道标签：财税、资金管理

 

公司简介

成立时间：2017年

公司地点：北京

公司人数：数百人

已完成的融资轮次：B轮

 

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品、主要市场有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？

司库立方主要为企业提供跨银行、多账户、统一平台的资金管理和支付解决方案。建立SaaS+PaaS+微服务的企业智能全生命周期现金流管理平台，帮助企业更好地“看住钱”“管好钱”“攒足钱”“用钱生钱”。客户涵盖跨国企业、大型集团、中小企业以及部分初创企业。

 

Q2、公司的主要产品、服务的核心竞争力有哪些？

1、创始团队能力突出，深耕司库领域。

司库立方的创始团队由财务高管背景的甲方、中国专业的各资金系统厂商架构师团队的乙方、以及银行网银架构师团队构成，团队均具有15年以上相关领域经验。

2、搭建银企直联的高速公路，覆盖95%以上的主流银行。

传统银企直联存在部署维护成本高、交易效率低、跨行多账户管理难体验差、重复搭建等痛点。司库立方的资金管理系统一体化平台，让客户打开一个系统就能实时管理各类资金账户，实现1个API链接全球超1000+银行和支付机构，支持全球币种。

3、为企业降本增效。

以司库立方合作过的公司为例，该公司日均交易量达到500笔左右，均通过某协同办公系统线上发起，但需要进行线下审批，手工生成凭证，需要20位出纳人员操作，3天才能完成。使用司库立方的系统后，只需要3位出纳人员，10分钟就能处理500笔，实时反馈数据。

4、积木式拼搭，可以任客户自由组合，按需索取。

在司库立方创始人李静看来，“司库赛道是一个跨领域高度集成的赛道，创业者的know-how非常重要，要求创业者分别对软件、支付、交易、金融政策等领域有深刻的了解。部分乙方认为很多甲方提出的都是个性化需求，每个客户的要求都不一样。其实，换一种视角来看，甲方的需求都是可配置的，只要我们做出标准化的功能就好。用乐高积木式的搭建方式，就像盖房子，窗户、门、材料都是标准的，直接选择标准化的产品进行搭建，可以很好地提升效率，也更利于保证产品的稳定性。”

5、系统安全性和稳定性行业领先。

支持单个企业的日交易数达到百万笔，帮助管理的企业资金规模达100,000亿以上。

我们需要强调的是，司库立方不碰客户的资金，这部分资金都是存在企业的银行账户中，司库立方也不碰企业的支付数据，支付端都是由企业自行发送给银行的。

 

Q3、2021年年营收、利润率水平如何？经营状况如何？公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

疫情3年，已连续3年实现150%-200%的增长。

2021年宣布连续完成A、B轮融资，资方涵盖经纬中国、涌铧投资等国内一线投资机构。

其中，司库立方在华南、华北、华东成立分公司，全国22个省拥有办事处。

产品方面，司库立方的产品2周1迭代，产品有数十个系统，数百个模块，支持魔方式组装，产品搭建速度较传统模式增速80%。

 

Q4、2022年至今， 经营状况如何？公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

整体状况稳中向上，同比去年，业绩增长幅度超过200%。

产品模块丰富，坚持2周1迭代，新增数百个系统模块，更加匹配用户需求，提升客户满意度。与此同时，在1个API链接全球银行700+的基础上，又新增了数百家，扩充至1000+，支持全球币种。

2022年至今，司库立方通过了CMMI 3级认证、ISO/IEC 27001: 2013（信息安全管理体系）认证、ISO9001、SAP NetWeaver认证，并获得了2项专利证书。

 

Q5、2022年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

公司会继续以技术为驱动力，为用户搭建安全、高效、稳定、强大的资金管理系统。同时，也会坚持践行企业的社会责任，助力资管领域信息安全不断升级。

公司会继续完善产品功能的迭代，搭建更多的功能模块，不遗漏任何一个长尾场景，给到客户更极致的服务。同时，司库立方将继续完善系统功能的搭建，提升搭建速度，做到即插即用。

在客户方面，司库立方新增数个办事处，团队人数进一步扩张，扩大服务能力辐射范围，提升了客户响应时效和服务质量。

 

Q6、当前，公司是否需要得到外界支持和帮助？具体的需求包括哪些？

需要媒体平台帮忙多做宣传

 

Q7、2022年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

我们成立了渠道生态和战略生态部门。完善的渠道生态和实力优渥的战略生态合作伙伴能够给予司库立方更大的助力，提升服务客户的带宽。目前，司库立方的渠道资源数量超数百家，与数十家战略生态合作方保持着紧密联系。

 

Q8、2022年，公司所在行业里的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

跑马圈地，抢占更多地市场资源，不断为更多企业提供更好的服务。

目前，司库立方业务覆盖超30个细分行业，并站稳重要玩家的位置。此后，除了增加更多的行业服务市场客户，我们也会在重点行业重点深耕。

 

Q9、2022年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

头部司库SaaS玩家依旧遥遥领先，但竞争者会慢慢出现。

传统定制化模式中，定制化开发多、上线周期漫长，难以快速交付，并且传统银企对接模式对于企业端的硬件和人工配置要求很高，所以一直局限于大型、超大型的客户市场。SaaS模式打开了市场天花板的同时，又能实现快速交付、获客和营销。

 司库赛道的特点是，在安全和支付跨领域有高度集成性，壁垒高。越是在行业积累时间长的项目，其产品稳定度、客户资源覆盖度、销售成熟度等越完备。因此，头部司库SaaS玩家依旧遥遥领先。

但竞争者也会慢慢出现，影响竞争者出现频率的因素是政策和资本关注度。

 

Q10、2022年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

会有越来越多的人了解到司库管理。

政策颁布之前，很多人都不知道司库能为企业带来哪些作用。政策颁布后，很少有人再向我咨询‘司库’是做什么的，更多的央企、国企、民营企业等主动找到我们。企业对司库体系建设的需求度骤然增加，这真的发生了很大的变化。

 

Q11、2022年，自己所在的行业最主要的竞争要素有哪些？自己在这些竞争要素方面，有什么优势和劣势？

谁能更快更好的搭建银企直联的高速公路。

在个人手机转账如此发达的今天，企业之间的交易往来却还只能靠网银U盾加持。疫情期间，隔离及其他因素导致“人盾分离”，或者有U盾却没有适配的电脑，一些公司经营业务因此受到牵连。

司库立方让企业“丢掉”U盾，让企业支付像个人支付一样方便。

更具体来说，司库立方让企业在一个平台上就能实现跨银行、多账户、统一平台的资金管理和支付，再也不用随身携带一大把U盾了。用户可以在手机端操纵各分支机构的全球账户，在线审批，审批通过后即付款，实现全球账户资金池可视化和远程遥控。

我们的产品是标准化的，即插即用，只需要0.5天就能上线，可以链接全球银行。类似国外Stripe的银企对接模式。