一套房子卖了5年，至今价格还在2017年
01
想在最高点的时候出手
杭州五年前房价就涨了不少了，我有一套房子在武林板块，房子是已经快20年了，看上去还是比较新的，但是面临着一个尴尬的局面，这套面积127的房子，价格并不高。
五年前，这套房子的单价是5万/平方米，当时是2017年，我们很想出手卖掉，用这套房子的钱去“打新”。
评估来评估去，家里也开了不少的会，说来说去就一句话：这么好的地段，只能卖这么点钱？
这套房子距离杭州的市中心武林门很近，大概步行也就是一公里的距离，涨不上去的原因我们也吃得很透，距离高架近，还有户型相对差一些，毕竟也是快20年的小区了，小区里的规划配套都有点跟不上了。
明眼人都知道，这样的房子要赶紧出手。我们心里不服气啊，新兴的奥体板块二手房都要卖到快10万了，万象城附近的二手房也要快10万了，我们也是杭州数得上的好地点，怎么会卖不出价格呢？
五年前，来看房子的人很多，都是改善型的客户，基本上是一家三口想置换到市中心来，对地段都十分满意，甚至很惊讶，“小区门口就有两个大超市？”
最后，都卡在价格上下不来，我们想卖到6万左右的单价，但是卖家想5万以内拿下来。
我当时不知道的是，我们小区所在的街道，几乎已经没有了新房，甚至也找不到五年内交付的次新房，整个板块都是本地老年人居住比较多，这样的板块，属于“没有活水”，二手成交量也不会太高，整体的活跃度都比较低。
加上板块属于市中心，也没有可以导入的产业，年轻人都在一路往东或者一路往西，很少有在老小区置业的。
02
调控一来房价就跟着跌
楼市当时太火爆了。我们怎么也没想到，二手房会卖不掉。
2018年4月4日，杭州市正式实行摇号购房政策。当时有一条规定，非本市户籍居民家庭限购一套住房。
来看房的人明显少了，从一天来两三组客户，到两三天才有一组客户，我们离这套房子比较远，就懒得跑来跑去，索性把钥匙给了中介。
这是我们犯的第二个错误。
我们自己对二手房市场没有信心，怎么能指望着房子很快就卖掉呢？看到客户精神状态也不佳，客户也没有继续追下去的决心。
但是2018年给我们传递了一个不好的信号：来看二手房客户的报价，一个比一个低。
这是怎么了？楼市还是很火爆啊？我们的房子怎么就无人问津了呢？我忽略的问题是，杭州火爆的是一手房市场，并不是二手房。
有一个客户直接找到我，问我，总价跳单50万愿意不愿意？我们一听立刻就拒绝了对方。这个客户锲而不舍找了我们有一周的时间，我父母觉得50万也是个不少的数字，至少也是一笔不错的养老钱，怎么也不肯让步。
后来几次回想我们都懊恼不已，这是这几年意向客户里比较高的一个报价了。
从2018年开始，杭州的楼市调控接踵而至，我们面临的局面是，我们手里市中心的“老破小”看的人越来越少，报价越来越低。
中介甚至急了，2020年跟我们摊牌，“大家都在抓紧卖房子，腾出名额去打新，花700多万买一个市中心的老破小，可以在奥体板块买一个140的户型，转手出去就是1200万。”
有能力买我们房子的业主，都开车绕道去打新了。
03
2022年一定要卖掉
2022年春节的时候，我们全家又重新开了个会，大家商量了几个大事，第一把这套房子重新装修一下，有点新气象，第二积极跟客户沟通，早日卖掉房子，我们也去打新！
疫情接着就来了。我们的装修工作一再停滞，直到4月份才拖拖拉拉完成。
5月17日，杭州发布了今年的楼市新政，新政的核心除“三孩政策”以外，全部都利好二手房市场。比如，外地户口连续缴纳社保或个人所得税满12个月，就可购买二手房。
这些就是我们的买家啊，他们暂时没有办法买热门的一手房，但是可以买二手房啊，我正在惆怅的时候，感觉到上天又给我开了一扇门！
就连中介也喜气洋洋给我们打电话，“哥，今天有6组客户来看你的房子，他们都很喜欢你们的装修。”我特别特别激动，“稳着点，就说房东诚心卖！”
据钱报美好人居研究院统计，新政后一周（5月17日-5月23日）杭州市区（不含临安）二手房共成交1207套，相较于前一周增加了200多套，5月19日以来，工作日的成交量均突破200套。
“新政对于二手房市场的刺激作用非常明显！“我爸在读这段新闻的时候，抑制不住满脸都是笑容！
好的消息是，有好几组客户都给提了价格，坏的消息是，单价超过5万的一个也没有，只有2组客户的报价很接近5万了。
我们原地转了一圈，价格仿佛还在2017年。
这次，我是一定要赶上新政的红利成交不可。你再问我，卖房的人最怕什么？
我告诉你，最怕犹豫不决。
今天的朋友十分有意思，贡献了两个不错的金句，也是实践出真知的人生感悟。
买房的时候最怕什么？最怕买不回来。
卖房的时候最怕什么？最怕犹豫不决。
这样的十分感悟付出了五年的时间，大概真的是“痛并快乐着”的真知。想想确实如此，买房十分草率，卖房死死守住底线。这么一宗大额交易，有时候过于草率，也有时候过于冷静。
我们祝“灯下黑”朋友能快速把这套房子卖掉，顺利进入人生的下一个小目标！
本文来自微信公众号“丁祖昱评楼市”（ID:dzypls），作者：编辑部，36氪经授权发布。
