淘宝可能沦为一个赚不到钱的大仓库?(上)

丁伟峰 · 2012-11-30
在最近发布的《Forecast2013:中国电子商务蓝皮书》中,CCI互联网数据中心联合业界各方蓝皮书对电商2013年及此后的发展趋向做出了9点研判。其中两条关于淘宝:1)淘宝系2013年营收450亿力压百度,2015年或超腾讯成互联网第一;2)电商三足鼎立,淘宝-京东-腾讯成平台三极,决胜成本效率。

淘宝可能沦为一个赚不到钱的大仓库?(上)
在最近发布的《
Forecast2013:中国电子商务蓝皮书》中,CCI互联网数据中心联合业界各方蓝皮书对电商2013年及此后的发展趋向做出了9点研判。其中两条关于淘宝:1)淘宝系2013年营收450亿力压百度,2015年或超腾讯成互联网第一;2)电商三足鼎立,淘宝-京东-腾讯成平台三极,决胜成本效率。

未来三年的淘宝仍可依靠吃老本而持续增长

蓝皮书预判2013年电商三足鼎立,这在意料之中,三大电商各有优势。腾讯的优势在其借助微信的移动端;京东优势在其是电商行业的苹果,打造了强大而封闭的B2C;而淘宝的优势在于它的老本还没吃完。

淘宝的老本是什么?是其很好地利用了中国零售市场的特点。

相比于美国零售市场,中国的零售市场有这样一个特点。中国是世界的代工厂,充斥着大量无品牌、廉价的商品。同时,作为一个发展中的人口大国,中国有大量中低端人群对此类产品存在需求。供和需都存在,则需要渠道。但传统的线下销售渠道存在两大缺陷。一是这些商品进入线下零售渠道的成本高。由于历史原因,中国的资本市场起步较晚导致中国商业地产过热,线下零售成本高。这些低价商品如果进入这些线下渠道将失去其低价优势。二是中国城市化进程过快,导致线下渠道的渗透速度未能跟上城市化的速度。而电商平台,尤其是以淘宝为代表的C2C电商平台的出现,则为广大中小商铺提供了一个快速而低成本的线上销售渠道,用以销售无品牌、低价的商品。

淘宝等电商平台热潮让中国个性化消费时代提前到来

依靠中国零售市场的上述特点,电商在中国火了。不仅那些无品牌的低价商品选择了电商渠道,甚至很多传统线下品牌也增加了线上渠道。这造成了一个结果:中国零售商品市场供过于求。东西多了,选择也多了,人们的购物需求也发生了变化。人们不只是希望能够买到自己想要的商品,更希望以最少的操作就能看到自己最满意的商品。而对于电商网站来说,给用户的选择操作越多就意味着用户流失的越多。于是以导购为代表的个性化购物网站出现了。也就是说,淘宝等电商平台弥补了线下销售渠道的缺陷,使得中国零售商品市场提前进入个性化消费时代。

以导购为代表的个性化购物垂直电商或将把淘宝的入口流量瓜分殆尽?

个性化消费时代的根本特征是商品组织以用户为中心,而显然淘宝的商品组织方式是以商铺为中心。这将导致淘宝作为电商流量入口的地位越来越弱,取而代之的是成群的垂直化导购电商。尤其是随着移动互联网的逐步深入,受限于移动互联网小屏幕的特性,人们将不再倾向于大而全的电商网站。相反,人们会倾向于在移动端选择几个适合自己的垂直导购电商。

在小屏幕上,垂直导购电商比起类淘宝的大而全电商在商品呈现上有先天优势。且个性化因素会明显提高人们对垂直导购电商的满意度。这使得一大批满足人们不同购物需求的垂直导购电商能够扎起推来,把淘宝的流量入口地位给干掉,这在移动端尤其明显。流量入口地位被干掉的淘宝只能沦为一个商品大仓库,供这些垂直导购电商在里面任意为自家用户挑选产品。

事实上,淘宝的仓库地位将削弱?

如果上述论断成立,电商流量入口将从淘宝转移到垂直导购电商群。这样,商品选择呈现的主动权就转交给了垂直导购电商。垂直导购电商可以选择从淘宝挑选商品呈现给用户,也可以直接和商铺、品牌合作,绕过淘宝。绕过淘宝对商铺和导购网站都有好处。商家可以省去在淘宝上花的费用,进而降低商品成本,而导购网站也能以更实惠的价格把商品推荐给消费者,提升竞争力。

而且,这一做法有其可行性。对于垂直导购电商来说,它们需要的商品往往局限于某一品类,再加上它们还需要对这些商铺进行筛选,仅选择那些符合自己商品定位的商铺。一些小的专门针对特定人群的垂直导购电商甚至可以只选择几家商铺作为供货商。因此,和商家的供货谈判不会太复杂。而对于个商铺来说,它们完全可以依赖类Discuz的论坛搭建模板,轻轻松松搭建自己的网络商铺。

必须承认,上述事件发生的概率不大,毕竟淘宝作为商铺中心把商铺组织起来会给导购电商带来很大便利。但不排除有商铺从淘宝出逃,直接与导购电商合作的可能。因此,淘宝的仓库地位很可能会被削弱。

说到这里还没谈到为什么沦为大仓库的淘宝就赚不到钱了。这牵涉到淘宝的盈利模式。另外,大家可能关心淘宝需要怎么做才能适应个性化消费时代?另外,作为和淘宝类似的其他大的电商如京东、天猫是否面临同样问题?我们下期再谈。

另外,我们在下期还将探讨的一个问题是电商流量最终是聚拢还是分散?这是目前电商行业争议性最强的话题。当当网CEO 李国庆就认为,3年后中国电商江湖肯定只会剩下3家平台公司。李国庆是电商流量聚拢派的代表,并且当当网也因李国庆的这一论断投降了天猫,将在天猫开设当当的旗舰店。电商流量真的是聚拢趋势吗?但是我上文的观点认为电商流量会被垂直导购电商瓜分。到底怎们回事,我们下期再见。

未完待续。。。。

 

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

对于不想宅在家,偶尔也想看看演出的文艺青年来说,被戏称为“今夜演出特价”的应用WillCall是让人能够即兴观看演出的好办法。但即使是演出盛行的美国,人们平均一年看演出的频率也就是一年1.5场,怎样提升用户参与度?

2012-11-29

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业