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以钓鱼旅行定制服务为核心 「渔团」为钓鱼爱好者提供一站式服务

贾强@36氪陕西 · 2020-04-11
以钓鱼旅行和同城电子商务为基础引流业务,延展文旅、城市商业综合体、渔团科技三大经济增长业务。

“懒向青门学种瓜,只将渔钓送年华。”

从古至今,不乏钓鱼爱好者对这项“安静的运动”疯狂痴迷。很多钓鱼爱好者坦言,他们需要这样的时间和大自然亲密接触,让自己放松,享受安宁。于是钓鱼这项娱乐活动被贴上了“修身养性”的标签,但在这个“修身养性”项目的背后同样蕴藏着一本“生意经”。

“渔团”微信小程序界面

36氪陕西最近接触到的「渔团」项目就围绕“钓鱼”进行了系列模式创新,围绕钓鱼产业延伸出一系列创新探索。陕西渔游天下网络科技有限公司(以下简称“渔团”)是一家以定制化钓鱼旅行线路为核心,专业为钓鱼爱好者提供高品质、一站式线上线下服务的公司。其微信小程序已上线,APP也在开发测试中,2020年8月将正式上线。

根据中国钓鱼协会2018年发布的不完全统计数据,中国有约 1.2 亿钓鱼人群,潜在钓鱼爱好者约2000万人。同时,钓鱼运动已不再是中老年群体的专利,45岁以下群体占总体人群的70%,逐渐向年轻化、时尚化、娱乐化、创意化方向发展。2018年全国钓鱼产业总产值为1635.53亿元,钓具产业产值为796亿元,全国休闲渔业产值为839.53亿元,其中旅游导向型休闲渔业营业额约359.25亿元,比2017年增长25.63%,占全国休闲渔业产值的42.79%。伴随着旅游导向型休闲渔业的广泛开展和增速,该板块已在休闲渔业中占据重要地位,并给社会带来良好的经济效益。

在这巨大的市场中,现有的钓鱼平台大多聚焦于“资讯发布”,部分电商平台、也存在着产品质量、物流、滞后等问题,随着用户需求的不断升级、多元化,现有平台已不能解决用户、市场的痛点问题。在这样的背景下,渔团项目应运而生。

渔团项目主要分为五大板块,以钓鱼旅行和同城电子商务为基础引流业务,延展文旅、城市商业综合体、渔团科技三大经济增长业务。

俗话说的好“天下钓友是一家”,钓鱼圈层属于粘性非常强的的聚集社区,因此钓鱼在圈子内有着“绿色海洛因”的戏称。但是在全国性电商的冲击下,线下渔具店生存空间被压缩,销售额普遍下滑60%左右,导致供应链上游的生产厂家减产。基于此,渔团联动区域内传统渔具店,搭建同城电子商务平台,利用同城物流配送体系,解决钓友网购等待时间长、交通出行不便等问题,同时整合商家现有精准用户资源,快速反哺平台,实现相互引流,打造渔团新零售模式,助力商家实现快速转型,拉动产业上下游经济增长。

在钓鱼旅行定制化线路设计方面,渔团面向 “会钓鱼+有游钓经验”、“会钓鱼+无游钓经验”、“不会钓鱼+无游钓经验+有兴趣”不同的客户群体,针对游钓线路单一、钓点无人管理、钓鱼乐趣单一、无钓鱼装备等市场痛点问题,打造渔团六大服务内容(精选定制、轻装出行、标准食宿、导钓服务、社群交友、趣味活动),提升用户体验。

目前公司已开发出陕西、重庆、河南、湖北、四川等地30余条游钓线路。在后续的产业布局中,渔团还将布局文旅、城市商业综合体、渔团科技(钓鱼体感游戏开发)等板块,围绕钓鱼探索更多的商业模式。

在旅游产品同质化和长江十年禁捕政策的大背景下,渔团的文旅项目将主打“小而精”的民宿台钓旅游服务。在对水域资源周边的民房进行改造的基础上,成立“公益基金”和当地政府出资共同开发台钓旅游项目,在解决当地上岸渔民就业安置问题的同时,带动优质农产品销售,拉动经济增长从而助力区域脱贫。

目前渔团已有湖北丹江口渔团专属高端钓场、四川升钟湖国际垂钓基地、重庆长寿湖管委会等合作案例。

随着线下越来越注重体验消费、娱乐消费等消费形式,在弥补传统商业综合体中娱乐体验消费偏少方面,渔团有着独特的优势。通过把户外娱乐消费体验植入到室内商业综合体当中,主要以户外娱乐体验消费+餐饮+渔具品牌专营门店(超市)为主,打造钓鱼、钓虾、体验式户外消费运动引流项目,配合餐饮稳流,特色化渔具精品专卖助推渔团品牌,后期通过项目强大的市场引流能力和收益,与城市地产联动,打造城市地标性商圈,形成全新商业地产品牌。

关于渔团的科技板块布局(钓鱼体感游戏开发),闫石磊介绍到,渔团利用科技化手段,赋能传统钓鱼行业,通过打造线上VR垂钓体感网络游戏,改变消费场景,着重打造家庭化消费,让户外运动深入室内;结合平台精准用户优势,连动渔团App,建立渔团特有的钓鱼行业科技壁垒。

4月1日,陕西渔游天下网络科技有限公司与陕西省国资委下属企业——陕西省国金财富资产管理有限公司举行了投资签约仪式,渔团获得其200万的VC投资。今年渔团计划重点开拓西安、重庆、河南三地市场,业务覆盖陕西、四川、湖北、河南等地,预计钓鱼旅行接待4万人次,销售收入达到6000万元。

渔团将继续寻求500万元天使轮融资,释放10%的股份,所融资金将用于市场营销及品牌推广、项目小程序和APP技术开发迭代等业务板块。

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