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全程回顾 | 罗永浩第二次带货直播,为湖北卖橙子一分钱五斤

李振梁 · 2020-04-10
这次罗永浩会有什么改变呢?

今晚8点,罗永浩开始第二次带货直播。上次直播之后,他说,这次直播对得起消费者,但对不起观众。这次罗永浩会有什么改变呢?

跟上次一样,还是由罗永浩和朱萧木一块直播,但罗永浩和朱萧木的位置跟上次互换了一下,这次罗永浩在画面右侧,上次他在画面左侧。可能是首次直播观众有些失望,加上没有了首次直播的新奇感,开场之后只有几十万的观众,而上次开场不久观众达到280万以上。不过,罗永浩还是登上了抖音小时榜第一名。

但是这次没有了拖沓的开场,很快就进入主题,节奏比上一次要更好。根据此前的预告,他要为湖北卖橙子,罗永浩称准备了123466份秭归春橙,将以1分钱5斤的价格出售。此前,罗永浩还宣布与抖音官方合作,将直播首秀打赏的360多万元补贴湖北当地的果农。本次直播打赏所得,也将捐赠给湖北。

这一次直播,也取消了上次手持的题板,代之以在画面上端以关键词呈现。此外,从画面比例来看,老罗和朱萧木离镜头距离更近,这可以更清晰地呈现直播者和桌面的商品,但这样一来,罗永浩和朱萧木就不能“完整”地出现在画面里。以下是上次罗永浩直播时的画面,对比还是比较明显的。

罗永浩抖音直播首秀画面

最初几项带货的商品全部是食品或日用品。第一件正式卖的商品,是良品铺子的福气分享大礼包。随后还有活力28的洗衣液和洗手泡、柚家竹纤维面巾纸。值得一提的是,元気森林还在直播间首发了一个新口味——草莓茉莉味。

小米TWS(真无线)耳机Air 2S是本次直播的第一个科技产品,这款耳机支持智能语音唤醒、无线充电,昨日刚刚小米商城、京东、天猫等渠道开售。上次罗永浩直播的时候,小米旗下的多款产品也参与了。

但介绍小米耳机的时候,罗永浩突然说了一句:“为什么说真无线耳机?哦,有那种挂在脖子上的。”实际上,很多手机厂商都推出了TWS耳机,苹果的AirPods是其中最出名的产品。可见,罗永浩在转让锤子手机品牌、淡出手机圈之后,对手机相关的产品也略有生疏了。

此后,湖北的橙子来了,一分钱5斤,几乎等于免费,上线十几秒库存就已经清空。

直播已经过去一个小时左右。目前为止,跟上次直播相比总体节奏控制更好,介绍商品的速度不疾不徐,罗永浩也很少有与带货无关、自由发挥的闲聊,基本都扣住商品介绍。但观众数量的走势,还是延续了跟第一次直播相似的路线,目前观众数量跌到不到50万了。

直播的过程中,罗永浩也坦承:“毕竟我们是新人,虽然也不知道有什么好紧张的,但还是有些紧张。”

在小米耳机之后,老罗还介绍了360行车记录仪、360可视门铃、谷小酒米粒系列白酒等产品。

这次直播,罗永浩还给两家小米生态链企业的产品带货,一个是华米科技的Amazfit GTR智能手表,一个是小米生态链 WalkingPad 跑步机。介绍跑步机时,罗永浩现场跑步演示,说:“下次直播应该站着搞,坐着嗨不起来,以前教书的时候我也是走来走去。”他跑完之后,观众数量也短暂回升到50万以上。

这次直播还带来了几款教育相关的产品,包括斑马AI英语/思维双周体验课、阿尔法智能故事机,都是面向幼龄儿童的产品。疫情期间,学前儿童不能参加培训班,此类产品可以进行一定程度的弥补。此外,教育类产品还有网易有道的词典笔,这是一种面向教育场景的翻译机。

最后一款产品是哈弗 F7 汽车,直播间有机会半价下单,但半价车一共只有12辆。除了哈弗提供的10台以外,罗永浩还自己贴钱多给用户2台半价车。由于上次直播介绍极米产品出现口误,罗永浩承诺自罚10万红包,现在罗永浩改用这种形式进行补偿。

罗永浩介绍,哈弗 H6 汽车是国产销量最高的SUV,达到300万台。说到这儿,罗永浩说:“一款汽车卖300万台什么概念,你要知道有些手机厂商都买不了100万台。我们自己(锤子品牌)的手机最高也就100多万台。”为了衬托金主的产品,罗永浩把自己创立的品牌都豁出去了。

哈弗高管文飞也来到了现场,这是本场直播唯一来现场的带货产品企业的高管。上次直播,小米中国区总裁卢伟冰、搜狗创始人王小川等多位企业高管均来到了直播间。

罗永浩第二次带货直播,相比第一次,节奏把控更好,出错次数更少,也没有出现明显的纰漏。但由于观众的新鲜感和期待值降低,直播间观众相比上次减少了一大半。这会是罗永浩直播的“新常态”吗?

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