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从校园兼职切入灵活用工,「世潋」想做自由职业者平台 | 新科技创业2020

咏仪 · 2020-04-03
定位灵活用工市场,在高校深耕积累雇员

作者:李晨

受访公司:上海世潋网络科技有限公司

受访人:创始人兼CEO 童渔舟

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品情况如何?

世潋的定位是搭建以白领自由职业者为主的灵活用工平台,现阶段主要面向高校发掘、积累雇员。

相对于传统雇佣,灵活用工的方式可以解决企业的短期雇佣需求。我们调研发现企业普遍存在底层工作招人困难、招人受到地域限制、非主营业务分配给不对口员工、业务低谷期和特殊时期(如疫情期间)人员闲置的问题。而通过灵活雇佣的方式,可以将短期需求以项目信息的形式发布,在平台上匹配到对口专业的雇员来解决问题。

目前产品是世潋APP,在APP上雇主可以发布任务信息并报价,雇员可以申请接取任务,之后雇主选择雇员开始任务,完成任务后作品再由雇主审核,审核通过则任务结束,不通过可以匹配更高一级别的雇员开始紧急任务。

世潋会制订雇员评价体系,帮助匹配不同难度级别的任务给对应能力级别的雇员。盈利模式是从佣金中抽成,每完成一单从佣金中抽取8.5%作为平台服务费。

Q1、2019年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

技术和产品方面,2019年12月世潋APP于iOS上线;商业化方面,目前面向自由职业者的2019年12月底世潋在两所高校进行了业务布局,到2020年3月平台已经有130名实名认证用户(包括雇主和雇员),总流水为35000,单客贡献为270左右。

团队方面,核心团队目前有两人,技术团队负责人在2019年5月加入合伙,2019年10月搭建起了内部业务团队。 

Q2、2020年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展? 

2020年,世潋计划深耕发展高校市场,建立更完善的雇员评价体系。2020年下半年会在多个城市建立校园组织,以校园为中心向周围商家辐射拓展,推广灵活雇佣体系。

Q3、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

1、疫情期间不少企业需要降低雇佣成本。

2、在线办公和远程办公被越来越多的雇主和雇员接受。

3、人力成本变高,企业需要减少长期雇员,提高雇佣效率。

Q4、2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

白领的灵活雇佣行业仍处于教育市场的阶段,疫情也是一次拐点,我们会关注长期发展和影响。

5G的发展和应用也会影响办公和雇佣的方式。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些? 

 1、由于疫情企业缩减招聘,2020年会有很大一部分中小微初创企业寻求低成本的运作模式。

2、与此相对的是社招和校招对岗位的需求量变大,应届生同质化严重的问题也会显现,高校学生需要在在校期间积累项目经验,以提升求职竞争力。

3、移动办公会在2020年继续发展,移动办公的业务范围不仅限于企业内部发送消息和打卡,还会出现新的应用场景,我认为这个场景就是灵活雇佣。

Q6、2020年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局? 

我认为短期内不会形成明显的竞争格局,世潋的目的是将灵活雇佣模式融入企业运营模式中,从底层向上逐步替代一部分企业的传统雇佣模式,并在此基础上实现办公线上化。目前,这一领域还处于起步阶段,与其说是竞争不如说是开发市场,将行业做大。

Q7、2020年,公司是否会有一些里程碑节点?

1、2020年底,APP第二版将开发上线,会解决目前世潋业务中APP内无法对话的问题,以及无法下载分享文件等功能缺陷。APP质量将具备人传人的基础,业务量会明显增长。

2、2020年10月,建立校园组织向周围门店拓展,这是世潋在非专业性任务类别上走出校园向企业发展的第一步尝试。

Q8、2020年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?

1、人才体系:内部的雇员评估系统是最重要的。

2、人才培育系统:在雇员端,能力提升的需求特别大,我认为这是灵活雇佣平台的基础。

3、全面性:灵活雇佣不能作为一个细分市场来看,可以从细分市场入手,但长期战略规划不能仅限于此。

4、校园市场:控制源头非常重要,校园市场是自由职业者的源头,控制校园市场对灵活雇佣行业来说至关重要。

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