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帮用户掌握个性化健康数据,「棒米科技」海外业务激增5倍

蔡姝凝 · 2020-04-02
今年底试图突破1000万海外用户

随着科技的发展,健康大数据越来越受到重视。

量化管理的价值在于,帮助人们精准了解自己的身体状况,量化管理自己的身体健康。

「棒米科技」棒米科技致力于成为全球领先的女性数字健康科技公司,围绕女性人群,提供系列IoT产品量化女性健康数据,为全球女性提供基于AIoT的订阅式数字健康服务

经历数年的发展,棒米科技的产品线拓展到体脂秤、额温枪、耳温枪、儿童身高体重仪以及女性激素监测仪,发展重点延伸到了IVD领域。与此同时,基于用户健康数据,棒米科技还结合AIoT技术进一步提供数字健康服务,与数据相关联的健康分析、保险合作、药企合作,也会是棒米科技接下来的发展重心。

疫情来临,市场在风险中夹杂着机遇,海外市场的体温计、额温枪和检测试纸需求快速增长。棒米科技一直以来的主要市场均在海外,已经覆盖了150-200万海外用户,体温计和额温枪是棒米科技已有的成熟产品。与国内不同的是,国内的疫情需求多是2B业务,而海外的疫情需求多为2C业务,主要满足C端用户在居家场景中的自我健康检测。这与棒米科技原有的人群和市场定位完全吻合。

不仅是体温计和额温枪,为了应对新冠疫情,棒米科技还新研发了新冠试剂盒(胶体金法),它可以检测血液样本中的IgM/IgG抗体,适合居家检测。棒米科技表示,用户如果感到身体异常,可以先做胶体金法的居家检测,结果异常再去医疗机构做核酸检测和影像检测,这样可以避免不必要的感染。目前,棒米科技的新冠试剂盒已经获得欧洲认证资质,售价可以做到十几美金。相比以往,疫情期间棒米科技的销售额已达到5倍增长。

从棒米科技的商业模式来看,上述智能硬件更多是作为流量入口,棒米还要将重点放在数据健康服务,团队想要持续:

  • 拓展医疗订阅式服务:基于用户的健康数据,为用户提供更多的健康数据管理和分析,提供本地化的健康咨询问诊,帮助对接线下辅助生殖中心,为女性用户提供更精准的服务。自2019年推出以来,在美国iOS健康健美APP榜中名列前茅,最高曾到达第15名,用户和营收也快速增长,从下载到付费的转化率高达10%

  • 作为真实世界证据,与药企和保险公司进行数据合作:IoT的优势在于持续动态地完成成体系的数据积累、上传,棒米科技覆盖150-200万海外用户,大量用户群带来数据挖掘价值。在用户的许可下,棒米科技与药企和保险公司打通平台,共同为用户提供有价值的研究和增值服务。目前,棒米科技已经与英国公司medopad达成合作,medopad带来拜耳、吉德大药厂、艾伯维等品牌合作资源,未来将展开研发合作。保险公司方面,棒米科技正在和智算科技合作,共同研发面向美国市场的女性健康相关保险

棒米科技创始人兼CEO楼晓都表示,盈利并不是短期重点,公司现在的策略重点是用户增长,正在通过社群来增加用户粘性,今年底试图突破1000万海外用户。

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