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最前线|罗永浩直播首秀交易额超1.1亿元,更大的赢家是抖音

王莹 · 2020-04-02
罗永浩的下一场直播,你还会看吗?

没有意外,4月1日晚8点,“初代网红”罗永浩准时在抖音开始了他的首次直播带货。

无论是对罗永浩还是对于抖音平台来说,这场声势浩大的直播营销都算得上是一个胜利。抖音数据显示,罗永浩直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。

数据最能说明这场直播的热闹程度,直播刚开始两分钟,罗永浩的直播打赏已经排到了小时榜第一,领先于第二名上百万音浪。带有“赚钱还债”和“交个朋友”标签的罗永浩为这场直播增加了不少看点。

但习惯了大型场馆开发布会和讲PPT的老罗对于直播带货还有些生疏,无论是在解说、Q流程还是与搭档配合上,在这场直播中,罗永浩说了多次的“节奏加快”,但显然,这一点他做得并不好。这并没有影响他的带货效果,其第一款介绍的商品是“小米巨能写中性笔” ,10只售价9.9元,5万只几乎在上架的一瞬间就一抢而空。

当晚,罗永浩带货清单总计22件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。作为新手主播,老罗在直播开始前向大家介绍了基本的注意事项,如填写基本信息等。同时他也强调了带货的品质问题,表示早期只跟知名品牌合作。对于那些被罗永浩带货噱头吸引过来的新用户来说,这样的开场直播提醒无疑于给他们打了一支镇定剂。毕竟,多家直播带货平台及新手主播都曾在商品质量上栽过跟头。

这是一次认真的、严肃的带货,并不是讲相声,罗永浩的主播首秀算是成功了。

但更大的赢家是抖音。此前36氪曾独家获悉,快手也曾高价出手希望签下罗永浩、截胡抖音,但失手。

罗永浩作为符号性人物,首次直播带货将为抖音带去不少新用户,很多人可能是第一次在抖音填地址、下单。罗永浩通过一场直播,帮助抖音教育了新用户的使用习惯。值得注意的是,罗永浩在开场介绍中提到,此次直播的货品一半将在抖音小店下单购买,另一半将跳到淘宝链接。

在直播电商发展上,一方面,抖音正逐渐深入到交易环节中。有接近抖音的人士告诉36氪,最近一段时间抖音在大力扶持抖音小店,无论是疫情期间的护航计划还是不打烊计划,都是如此。罗永浩的直播首秀,向数百万用户展示了抖音小店,卖货链条完整、流量不卡顿。

另一方面是,这场直播中抖音向更多品牌商释放了一个信号,抖音和罗永浩等主播都在“努力地”带货。即便罗永浩是新生主播,带有“直男”、“技术”的标签,但在带货品类中,却也有不少茶饮、文具这些非硬核的商品。

可以说,这是抖音一次大规模的直播电商全流程测试,抖音暂时绑定了一个具有话题性且兼具带货属性的符号性人物,这将进一步加强抖音对直播带货这一产品模式的探索。

图片来自:罗永浩直播

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