搜索

全程回顾 | 罗永浩首次带货直播,PK带货一姐薇娅

李振梁 · 2020-04-01
老罗首次带货直播,你愿意跟他交个朋友吗?

4月1日晚8点,罗永浩将在抖音开始他的首次带货直播。

罗永浩进军直播的消息传出,众多厂商纷纷找上门来求合作,包括小米、搜狗、飞利浦、吉列等一众知名品牌都成为老罗的“座上宾”。罗永浩的人气也十分爆棚,短短一周时间他的抖音账号就收获500万粉丝。为了吸引粉丝,老罗此前还预告,今晚直播室有大概70万的红包可以抢。

经历了牛博网、老罗英语、锤子手机、子弹短信、电子烟等一系列创业历程后,罗永浩一路兜兜转转,终于走上卖艺偿债之路。想要挣快钱,瞄上如日中天的带货直播也顺理成章。此前的预热视频中,有人问罗永浩:“是什么让你四十几度的温度里这么努力地工作?是爱吗?是责任吗?”老罗回答道:“是穷啊。”

当然,4月1日这么“吉利”的日子,自然不会是老罗一个人的舞台。今天晚上,带货一姐薇娅将在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万,可谓噱头十足。

今晚究竟谁能拔得头筹呢?我们拭目以待。

跟往常的发布会不同,今天罗永浩的带货直播准时开场了,没有重新定义8点。虽然今天不是发布会,老罗还是过了一把发布会的瘾。他跟网友约定:“我们玩一个老梗,我从画面外像一个领袖缓缓地走进画面。”随后网友纷纷献上了一堆“NB”的回复。

今天跟他一块直播的,还有他的老朋友朱萧木,朱萧木是锤子科技0001号员工,曾任锤子科技产品副总裁。如果说老罗是逗哏,那么朱萧木就是捧哏。

但是老罗并不打算说相声,开场就说道:“想听相声的可以出去了,我们是来卖货的。”老罗依然搞笑,但不忘本业。

老罗提到产品质量和售后的问题,他说:“因为我们刚起步,还没有成立相关的团队,原则上我们只跟那些知名品牌合作,几乎不可能出问题。万一出问题了,你们也了解我,问问德国人就知道了。如果出问题了,我们会先行给你们解决,然后再去收拾他们(品牌商)。”

随后谈及“基本上不赚钱,交个朋友”,罗永浩说:“我们基本不赚你们(网友)什么钱,但我们是赚钱的。”他表示,整个直播室运转起来后,是老罗、网友、品牌商三方共赢的。

10分钟后,第一款产品登场了——小米巨能写中性笔,这支笔能写5万字,如果用这只笔画一条直线,能画1.6公里。一盒10根到手价只要9.99元,还包邮,老罗和朱萧木均说“十分超值”。

据老罗介绍,小米的这支笔本身不赚钱,在小米电商平台上起的是导流的作用。老罗直播间发布下单链接后,几秒库存已经清完了。朱萧木说:“这比做实业舒服多了。”

下一款产品是奈雪的茶。老罗介绍,奈雪的茶是中国茶饮品第一个独角兽。老罗的第一次吃播献给了奈雪的茶。在喝完茶饮之后,又上了几盘面包。

老罗说:“考虑到我们公司的福利,你需要七八杯,就跟他们说要二十杯,品牌商一般也不会说什么。不然大家都在喝,两个人没有很尴尬。”

朱萧木说:“我们之前已经找他们要了好几批了,每回都说彩排、彩排、彩排。”

这次老罗卖的产品是奈雪定制心意卡,原价100元,直播间下单88元。

值得注意的是,罗永浩直播间的人数比之前有所下降,此前在280万以上,现在掉到了275万。

第三款产品来自做小龙虾的信良记,是天猫、淘宝上的知名小龙虾品牌。今天主推的是麻辣小龙虾,是一种速冻食品,使用超低温的液氮锁鲜。但不巧的是,罗永浩对小龙虾过敏,于是就由朱萧木进行吃播。他在旁边吃另一盘信良记的水煮鱼,说是为了避免朱萧木一个人吃尴尬。

现在罗永浩直播间的观众已经掉到250万以下了,而隔壁薇娅的直播间观众已经到了400万以上。

罗永浩讲了一段速冻的历史后,直播间又掉了十多万粉丝,降到240万以下。在回归卖货主题后,粉丝又有所回升。

接下来是石头科技的一款扫地机器人T7,原价2899元,直播间价格2599元,还附赠一些小礼品,这是今晚的第一款科技产品。据朱萧木介绍,这款产品扫拖一体,吸力超强,号称新家用这款产品开荒也没有问题,并且算法十分精准,用激光头扫描过后可以记住你家长什么样。

现在罗永浩直播间的人数已经掉到220多万,看来第一次直播还是不太给力。整个直播过程也略显无聊。

接下来是恰恰小黄袋每日坚果、碧浪运动洗衣凝珠。

然后,小米旗舰机小米10登场了,这是目前最贵的产品。这款手机搭载骁龙865处理器,支持5G双模,并支持反向无线充电和 WiFi 6,后置主摄高达 1 亿像素。

让人惊喜的是,小米中国区总裁卢伟冰也来到现场。卢伟冰发了五十万的红包,卢伟冰以及卢伟冰的红包,提振了直播间的人数,从210万左右上升到260万以上。

罗永浩送卢伟冰走出画面

接下来节奏明显加快了,老罗说:“我们只是演员、艺人,得听导演的。”产品依次有安慕希牛奶、欧莱雅男士洁面冻、米家充气宝。这几个产品介绍十分迅速,老罗自我调侃说:“刚才太快了,好像我们急着挣钱一样。”

从极米投影仪的介绍开始,老罗找到了合适的节奏,总体上不疾不徐。但开始介绍钟薛高雪糕的时候,直播间粉丝首次掉到200万以下了。老罗也坦承,“我们毕竟是新人,没那么熟,虽然之前排练了几次。”

介绍极米投影仪的时候,罗永浩还不小心说了竞品的名字。罗永浩进行了道歉,还承诺下次直播的时候自己发10万块红包。

接下来是搜狗的AI录音笔。据老罗介绍,这款产品支持边录边转,结束成稿,1小时语音可以五分钟成稿,这对媒体从业人员是一款比较实用的产品。

搜狗创始人王小川也来到了现场。王小川表示,公司现在已经复工了,50%的人在公司办公。不过,王小川和老罗对话之时,直播间粉丝首次降到了150万以下,目前已经降到120万以下了。

接受采访时,被问及是否会像老罗一样试水直播,王小川表示,自己目前不会考虑,精力会主要放在公司的管理和经营上,直播带货未来会是搜狗销售的渠道之一,但不会大幅倾斜资源。

在王小川走出直播间之后,几个直播过的品牌又“回炉”了一下,因为没有给够足够的直播时间,包括洽洽、安慕希等品牌。

此后,老罗又介绍了金龙鱼食用油、飞利浦智能锁、联想口红移动电源等产品。但直播间的粉丝数却进一步下降,在100万出头晃动。

老罗的直播进入尾声了,直播间粉丝也下降到100万以下,在抖音直播小时榜的排名也下降到了第二。

当晚,罗永浩带货清单总计22件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。在介绍最后一款产品时,罗永浩为宣传剃须刀还刮去了胡子。

首次带货直播,老罗在节奏的把控上欠缺很多,内容略显无聊,人气上也输给了对台打擂的带货一姐薇娅,老罗也坦承这次直播有很多的瑕疵。虽然首秀不温不火,但老罗的带货能力还是很惊人,直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。

在直播的最后,老罗表示,近期将会采用周播的形式,然后过渡到一周两到三播,最后直到日播。

对于老罗这次直播,你给打几分呢?

附注:文中提到的直播间粉丝数,为文字直播时实时数据

+1
320

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

信良记

石头科技

米旗

欧莱雅

交个朋友

找他

练了

下一篇

去年刚因为信息泄露被罚了 1.24 亿美元。

2020-04-01

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业