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抖音PK淘宝直播?想多了

靠谱的阿星 · 2020-03-31
淘宝直播的竞争对手是腾讯系

直播电商是2020年上半年的风口,目前市面直播带货平台主要是有淘宝直播、快手以及新晋的抖音等平台,而京东、拼多多也加入进来,其中微信一级流量入口"购物"接入的"京喜”做了直播、拼多多正在吸引MCN加入。

(▲微信一级入口接入京东旗下社交电商平台“京喜”小程序,有直播电商 )

巨头之争开始错综复杂的展开,大致的脉络是抖音与快手是短视频平台之间的内容之争与生态之争。由于疫情加剧了商家带货的紧迫性,在电商平台之间,淘宝直播与京东系直播、拼多多同城直播之间竞争明面化;再加上,快手本身属于腾讯系,其带货场景成熟也间接与阿里巴巴电商生态形成潜在竞争。

(▲从左至右:淘宝直播、京东商场直播间、拼多多同城直播)

因此,直播电商风口不可避免卷入阿里巴巴与腾讯之争。罗永浩此时入驻抖音,没有入驻腾讯系平台,对阿里巴巴实际上是有利的。

(一)短视频直播与电商直播的根本差异

直播对电商平台是买卖双方的沟通工具;对短视频平台来说聊天室模式,直播自带打赏功能,短视频平台更看重一些。

短视频带货模式从快手老铁社区率先兴起的,快手UP主可留私人微信号做私域流量,后来快手索性给网红做了小店,鼓励老铁们在直播间带货,2018年快手还组织了直播带货双11。

快手的老铁大多属于下沉市场用户,在供应链与拼多多、有赞等腾讯系电商生态合作密切。

反观抖音靠网红直播打赏分成和信息流广告就可以活的很好,对营销内容一致有所抑制,甚至把带货的“抖商”官宣为骗子加以起诉,以维持短视频内容生态。

(二)直播电商,成为电商行业今年拼杀的新战场

预计,直播功能会成为所有电商平台所有商户带货的标配,就像去年的拼团电商一样。

当前腾讯系直播电商实力正在悄然增长,这其中既包括快手带货直播(今年快手赞助春晚在微信小程序以及链接均能观看)、京喜直播(微信购物一级入口)、拼多多APP直播未来也不排除会在小程序中上线;还包括微信本身正在开放视频号(薇娅就入驻了视频号)、腾讯看点直播等等,这些背后都有腾讯云支撑,腾讯去中心化流量生态策略正对淘宝直播形成分化合围之势。

尤其是快手已经在直播电商领域深耕三年之久,淘宝很难出与辛巴、散打哥等量级的网红;并且快手在老铁社区的带货场景上有着“先入为主”的优势,腰部网红较多,快手在直播电商的迅速发展将对阿里巴巴的下沉市场造成较大的冲击。而之前晚点报道的阿里和腾讯同时争夺快手的精彩PK还历历在目。

电商竞争的实质并非是内容生态之争,而是供应链之间的竞争,也就是,比拼谁的商家更多、质量更好、忠诚度更高。阿星认为,阿里巴巴在2020年将加大淘宝直播对企业、品牌商的扶持力度,鼓励品牌商户做直播导购。

(三)罗永浩入驻抖音,有利于阿里与腾讯之间的竞争

鉴于字节跳动与腾讯之间的内容流量上不可调和的矛盾,所谓“敌人的敌人是朋友”,阿里巴巴的确需要拉拢字节跳动这个“盟友”。

当前短视频用户群体争夺进入尾声,罗永浩本就是网红带货达人,他没有带粉丝入驻快手、京东、拼多多等平台,淘宝直播应舒一口气。

抖音间接帮助阿里巩固了直播电商龙头位置。

不可否认,罗永浩的加入能弥补抖音带货场景不足的短板,但罗永浩能否成抖音带货一哥取决于自身的粉丝运营;抖音也不可能成为电商平台,抖音在企业端运营基础薄弱,与微信相比都尚有差距。

因此,直播电商平台竞争,短视频平台竞争逐渐退居其次,电商平台较量凸显,从根本上说是腾讯与阿里之争。


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李星,公众号:靠谱的阿星,哲学硕士,科技自媒体,靠谱汇创始人

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