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36氪独家 | 淘宝特价版大调整,整合B2B资源,将专攻工厂店商品

董洁 · 2020-03-24
除原天天特卖下的C2M商家,B2B事业群下的1688商家资源也将作为重要商家资源被引入。

时隔一年,淘宝特价版重回公众视线。

近日,36氪从多个独立信源处获悉,淘宝特价版或迎来重大改版,改版的核心在供给侧,未来淘宝特价版商品将绝大部分来自于产业带和产业基地,以白牌为主,摆脱对淘宝原有店铺商品的依赖。

除原天天特卖下的C2M(客户反向定制)商家,B2B事业群下的1688商家将作为重要商家资源被引入。对此阿里表示,不予置评。

据阿里内部人士透露,此次淘宝特价版将由C2M事业部统筹。这一事业部于去年12月低调成立,其最核心的特点是走出淘系,整合B2B事业群资源,由阿里巴巴副总裁汪海(花名:七公)兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。

此前,阿里C2M拓展多是基于淘系内部商家,商家数量有限,从去年开始大力拓展全国产业带和产业基地。2019年7月,蒋凡宣布,聚划算旗下天天特卖计划在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。将1688现有商家资源引入,可以一定程度上缓解淘宝特价版的商品供给问题。

淘宝特价版于2018年3月推出,上线伊始就对标拼多多,销售的多是低价商品,还有9.9包邮。不过一年来,淘宝特价版表现并不理想,iOS端和各安卓应市场的下载量长期在200名开外。

这与阿里布局下沉市场的策略有关。自整合天天特卖、淘抢购以及聚划算后,阿里的主要打发依然是在淘系内部来对抗拼多多,所以在长达1年半的时间,淘宝特价版一直处于冷藏的状态。此次淘宝特价版的全新升级,意味着阿里将投入了更多的资源给淘宝特价版,去和拼多多相抗衡。

此举背后的原因不难理解。每家平台带给用户的心智是不同的,想要同时占据多快好省,即使强大如淘宝,也难以同时做到。

更为重要的是,阿里内部资源的相互争夺。淘宝特价版的推出,将给聚划算事业部一个独立的流量入口,有利于其整合内部资源,更好地与拼多多竞争。这一点与此前京东独立京喜的想法如出一辙。

近期,淘宝特价版活跃度明显提高。截至3月23日晚,淘宝特价版在App Store免费排行版已经冲到第7名,高于微信。

数据来源:App Store  左为截至3月23日晚数据,右为3月22日数据

去年12月,在C2M事业部成立的同时,聚划算推出了百亿补贴项目,明确补贴官方品牌正品,并在手机淘宝设置“聚划算百亿补贴”一级入口,其定位品牌商品的意图已十分明显。

此次淘宝特价版升级后,阿里在下沉市场的打法也逐渐清晰——淘宝特价版将专攻C2M白牌商品,而聚划算则主攻大品牌下行。

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