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200块发布会又刷屏后,老乡鸡公关部答了我9个问题

万能的大叔 · 2020-03-23
把“万能的大叔”加“星标”,不错过每一次跳槽机会!

编者按:本文来自微信公众号“万能的大叔”(ID:wannengdedashu),作者:万能的大叔,36氪经授权发布。

老乡鸡又火了。

在“云发布会”开了那么多场之后,终于有一个爆款了。

作为前手机圈从业者,大叔为号称创意遥遥领先于其他行业的“华米OV”们感到羞愧,搞机的,竟然真的搞不过一只鸡……

大叔看到不少同行都在夸老乡鸡这场200元预算的发布会,怎么怎么好……实际上,就是做了一些截屏,又把人家视频里的文案,截出来,复述了一遍……

大叔就不跟风夸了,好的东西,可以有100种称赞的角度。没看过短视频的,建议先看完:

【万能的大叔】写这篇文章呢,搞清楚2个核心问题:

1、为什么老乡鸡又能刷屏?

2、老乡鸡这次是谁策划的?

为了回答第二个问题,大叔还专门问了老乡鸡公关部某位同学8个问题,帮公关从业者解开心中的一些疑惑吧。

先说第一个。

01、为什么老乡鸡又能刷屏?

你可能会说,因为视频逗比啊,老乡鸡,就在老乡家的农村里,老板抱着鸡出场了,还说得一口好诗和好文案,黑板用得也特溜溜……

这些都是“术”的层面,大叔不是说不重要啊,不少人都点评了,大叔重点说“道”吧,也就是说大势。

【万能的大叔】在《刷屏》里专门有一章讲借势,但整本书为了迎合读者呢,都太偏向于术。实际上,看清大势,是最重要的和最难的。

大家应该都知道,老乡鸡和束从轩其实已经刷过一次屏了。

在疫情的初期,老乡鸡董事长束从轩手撕员工信,在抖音和微博上火了。

原来,这封信是老乡鸡员工申请主动降薪的,老板没答应,博得了一片美誉,与西北贾国龙的“贷款发工资只能撑3个月”形成鲜明地对比。

当时,餐饮业是疫情打击最惨重的。很多老板在叫苦,企业辞退员工甚至直接倒闭的风险极高,甚至有企业已经开始要求员工自动降薪来过冬。

老乡鸡的员工给老板写信,请求降薪,这就是加分,但不足以刷屏,因为:

公众参与刷屏的视角一定是员工视角,而不是老板视角,这就是为什么包括马云在内的所有老板怎么说996都一定会被骂的原因,而束从轩手撕员工信,就是公众期待的员工视角。

大家看看,人家的老板,我的老板太差了,真希望有老乡鸡这样的老板,所有的老板都应该学学老乡鸡……

看清了“餐饮业受打击最惨重的”的大势,束从轩用一个极具仪式感的手撕员工信,瞬间变成了所有人心目中的理想老板。

再回看老乡鸡的第二次刷屏,正直全国各地复工复产之际。

这次疫情打击最惨重的餐饮业,会是一个关注的焦点。老乡鸡肯定不是第一个喊复工复产的餐饮企业,但确实第一个喊响的。

为什么老乡鸡能喊响呢?并不是因为鸡会打鸣,而是大家憋坏了。

从整体传播环境来看,公众因为疫情已经伤心难过了近2个月,所以,品牌再煽情,根本煽不动了,反而,能让网友乐呵乐呵的素材,是刚需。

大家可能只看到了200块的短视频,其实这背后是品牌的一贯调性,比如@老乡鸡 微博 经常发一句“咯咯哒”,打个鸣,卖个萌就完事了。

老板束从轩已经变成了一个IP,这倒是现在很多企业的常规做法,但束从轩打得是反差路线,老农民和退伍老兵的么么哒,有点像肯德基老爷爷。

回看两次刷屏,老乡鸡在两个重要的节点,疫情的爆发和临近结束,以公众最需要的两个角度切入,以短视频为素材,实现了两次刷屏,不仅赢得了流量和掌声,更拿到了10个亿的贷款。

这是刷屏的价值,也是公关的价值。

02、老乡鸡这次是谁策划的?

老乡鸡的发布会,成为圈内热议的话题。

大叔的社群里,群友们问的最多的一句话是:这是哪家公司策划的?

潜台词是:总部在安徽合肥的老乡鸡,如此土的一个品牌,怎么可能仅靠自己,做出来这样的刷屏案例?

好吧,大叔采访了老乡鸡公关部的一位同学,帮你问了问。

这应该是老乡鸡首次回应此事。

1、你们的这场发布会,是自己策划的?还是有高人指点?团队平均年龄是多少?

答:自己,90后。

2、能不能说说看,为啥选择短视频的线上形式?场地为何选在农村?

答:视频更直观,我们都喜欢看视频;场地是董事长老家,董事长养鸡创业的地方。

3、整个疫情,你们两个传播节点都踩的非常准,一个打企业责任(手撕降薪信),一个打复工,还都借助了短视频,你们自己怎么评价这两拨传播?哪个是意外?哪个是精心策划的?

答:顺势而为,董事长自己有感而发,我们只是顺水推舟。事件是情理之中,效果是意料之外。

4、发布会之后,达到你们的预期效果了吗?能否具体说个案例?

答:超了。是中国人都知道的某互联网公司正在邀请我们入驻他们总部。

5、能否简单介绍一下老乡鸡公关部的架构?

答:自媒体运营,公关传播,舆情管理三大块。

6、你们怎么看短视频传播?

答:我们都喜欢看。

7、把老板打造成网红和ip,会是你们疫情之后的策略吗?

答:老板就是那个老板,我们只是把他在网上晒出来了而已。

8、微信点赞第一条留言里的岳云鹏是那个岳云鹏吗?

答:你猜。

9、你们平时看什么书吗?

答:关注大叔很久了,您的《刷屏》我们人手一本。

老乡鸡说的实际情况,其实与大叔想的差不多。

真实是策划的基础,不能本末倒置,只是没想到还挺调皮。坐等深圳开店,大叔必须去喝一碗比诗和远方更美味的鸡汤。

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