借东方元素表达情绪,「UTTORI五朵里」想要重新定义中高端国风香水

思绮 · 2020-03-20
将植物花卉的灵动气息嵌入香水

中国用香文化源远流长,但局限于香料香膏产品。现代香水进入中国后,国人的消费习惯尚未发生转变,香水也只能算是冷门小众的产品。不过近年来,随着消费升级和年轻一代的消费观念的转变,中国香水市场的潜力逐年增长,到2022年市场规模将突破400亿元。国际品牌不断进入中国市场的同时,一批本土香水品牌也开始发力,想将中国文化融入香水文化中。

36氪此次了解到的「UTTORI五朵里」,成立于2017年,是一家以中国的植物花卉为灵感而创作的国产香水品牌。五朵里想通过调试香水,将每一种植物的独特气质在前后调里逐一呈现,营造现代东方元素的独特风格。

五朵里目前有桂、梅、含笑、兰、风、光等多个香水产品系列,并延伸到香氛蜡烛和香氛身体护理产品,SKU近30款。其中用于表达秋季愉悦感觉的“桂”香水系列,定价分别为148元/15ml和388元/50ml,在2019年销量达到1万支左右,成为了五朵里的成名之作。

五朵里 桂

  •  平衡大众消费和高端消费

在五朵里联合创始人李乐看来,国人使用香水已经成为一种普遍现象,尤其是在一线城市。从现代国风切入的五朵里是想用中国的方式呈现国人爱好的味道,并将这种味道和大众香水区分开来。

李乐表示,五朵里的用户中近八成是90后,不乏大学生和高中生。一方面是因为,这部分用户群体对国潮和新国风有更高的接纳度;另一方面,五朵里希望能够在大众消费和高端消费间取得平衡,这一点和90后的消费习惯更加吻合。

  • 平衡艺术性和流行性

 “桂”系列赢得市场口碑后,五朵里陆续推出了同一系列的香氛蜡烛和个护产品(沐浴乳、身体乳和护手霜)。李乐表示,五朵里的香型并不会规模化生产和盲目追随潮流,推向市场迎合消费者,而是希望在香水系列被认可的基础上,将同一个味道再做成其他产品,把香水带来的感觉延伸到生活的其他方面。

在品牌合作上,五朵里更倾向和文化、艺术性质的品牌合作,比如推出“若有光”系列以镂雕工艺陶瓷杯为五朵里香氛蜡烛的容器,为《飞驰人生》定制联名主题香水“风”和“桂”,分别寓意飞驰人生和大富大“桂”。

飞驰人生 x UTTORI

目前,五朵里线下销售以店铺合作为主,覆盖上海、北京、杭州等十数个城市,线上通过淘宝、微店和小红书自营渠道和一条、白桃说等线上店铺渠道销售。李乐表示,五朵里入驻的店铺以契合品牌理念的买手店和书店为主,如单向空间、朵云书店,未来会计划开线下品牌专卖店。

五朵里计划在2020年对桂、梅产品系列分别推出单品和礼盒装。此外,除了2月面世的“光”香水系列和3月推出的“四朵金花”套盒外,五朵里还将在6月左右推出一款新的香水系列,在8月推出“桂”的系列气味。

近年来“嗅觉经济”的快速发展,也塑造了一批国货香水品牌,如浮香堂、时光馥AROMAG。李乐表示,在产品定位上,五朵里更聚焦在香水系列上,以国风元素为主,用现代方式表达具象事物,其概念和包装更容易被接受。

团队方面,五朵里总部位于上海。创始团队由三人组成,分别负责营运,营销和创香,此前分别在各自领域都拥有丰富的行业经验。


—————————————————————————————

我是思绮,若您对讨论的话题或联系项目感兴趣,欢迎与我沟通、交流和讨论。我的微信号为:dsq1314qsd。添加时请备注“姓名+职位”。


+1
12

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

小红书

云书

单向空间

白桃说

下一篇

从产品业务到组织架构,小米已经为2020年全面发力大家电市场做好了准备。

2020-03-20

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业