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EClub 3 月线上分享:如何搭建以用户为核心的营销模式

36Kr企服管家 · 2020-03-18
这几年常听的词就是以用户为核心。确实,用户作为所有企业的最终变现端,只有抓住了用户的需求核心,才能抓住正确的发展方向,如果说大企业还有成本来教育用户。那对于创业公司来说,只有顺势而为,才能借势发展。

2020 年 3 月,疫情对于企业的影响相较于 2 月来说有所减轻,但依旧不可放松警惕,撑过了地狱 2 月的企业,到了员工纷纷开始复工的 3 月,即将开始新的征程。这几年常听的词就是以用户为核心。确实,用户作为所有企业的最终变现端,只有抓住了用户的需求核心,才能抓住正确的发展方向,如果说大企业还有成本来教育用户。那对于创业公司来说,只有顺势而为,才能借势发展。

1、什么是营销系统,营销系统的模式是什么

基于用户与创新的营销管理模式,网络的到来带来了商品信息的爆炸,所谓商品信息的爆炸,过去没有网络的时候,消费者智能了解他附近的商品。但是网络提供了什么,网络使消费可以坐在家里了解到全世界所有地方生产的产品,这些几乎都在网上,这样对于消费者来讲,就产生一个有挑战性的困难,就是选择困难。而企业未来经营最大的挑战,是谁能够让客户忠于自己的品牌及企业,这才是最后的成功。 

2、老客户的维系靠什么呢

从根本上来说,老客户的维系不是靠广告,老客户在买了你东西之后,对你的喜爱程度都聚焦在你的产品上。而维系老客户的的忠诚度需要让客户记住你的产品,这里面有一个很重要的问题,你必须要给客户提供一个购买机会,这就是所有企业维护客户忠诚度的一个基本方法。就是不断给客户提供新的产品新的体验。因为只有这样,你的客户才会隔三差五的来你这而。 

3、营销模式必须基于客户和创新来建立

我们要不断的开发出新产品,不断的给客户提供新体验,不要满足于现在的产品的好处和特征,如果你能不断创新,那就是新老客户一起抓,既有新客户也有老客户。

那如何建立这种模式呢?需要的是组织内部的一种工作模式。因为只有这种模式弄对了,才能连续的推出新产品,假如你的公司没有这个机制的话,新产品永远只是猛推一下就停下来。     

3 月的后两周,36kr 联合夸克书院,为各位 CEO 详细拆解如何搭建以用户为核心的营销模式其中包括企业如何进行品牌定位、产品运营与小组建设、产品规划与新产品运营、项目的管理机制。除此之外还有近 300 名 CEO 和您一起探索初创企业营销模式的搭建。

融资认知的二次升级

36氪成立9年,秉持着“让一部分人先看到未来”的使命,助力创业企业发展,在此过程中沉淀了大量产业资源,包括让3万多家初创公司的初创项目获得曝光,从而获得机构投资的机会;

去年,36氪推出V-Club投资机构俱乐部,与中国近80%的主流投资机构达成多维度合作。

而E-Club创变者俱乐部将继续在未来扮演好连接者的角色,为投资人、机构和创业者实现资源的高效对接、知识的高阶聚合、商业的高度互信,让创业者的道路走得更顺畅,让投资者看得更广、更远。

在运营EClub的过程当中,36氪观察到,不少早期创业者并非真正知晓投资人在关注什么,浪费了很多潜在机会,急缺融资方面的认知提升。为此,36氪重磅打造E-Club创变者俱乐部融资助力增强版。

在保留36氪EClub的基础服务之上,增加针对初创公司“最痛点”的融资领域服务,提供从体系化创业培训、真实路演、资本对接、媒体增值等一站式的创业扶持动作。

帮助新经济领域创业者完成从创变者(从种子期到B轮前)到引领者(B轮后)的豹变进化。


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36Kr企服管家资深作者

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