第一代智能宠物饮水机两周众筹超 2 万台,「猫猫狗狗」想用高性价比产品抓住“品类机会”

章婷ting · 2020-03-17
红利期的前提是让养宠人群“先用起来”

相比竞争激烈的宠物食粮和宠物用品等赛道,智能宠物硬件市场还是一片蓝海。根据去年苏宁发布的宠物消费大数据,宠物相关智能产品在818期间销售额增长89%。虽然行业内已经有不少创业项目和产品出现,但各个细分品类的标杆品牌还未成熟。在猫猫狗狗创始人兼CEO吴琎看来,让宠物智能硬件先在用户端普及起来,是从业者们首先需要解决的问题。”

36氪近期接触到的小米生态链企业「猫猫狗狗」成立于2016年,专注宠物智能硬件领域,与小米合作的智能宠物产品「小顽智能宠物饮水机」即将在3月18日上线小米商城众筹。此前,团队历时12个月打造的第一款宠物饮水机产品,在小米有品平台上架两周共众筹2.1万台。

宠物硬件市场,品类价值>品牌价值>产品价值

根据吴琎提供的数据,目前智能硬件在养宠家庭的普及率仅为7%左右,大部分养宠家庭使用传统喂养方式。赛道内各细分品类如饮水器、喂食机等还没有最优解出现,所谓最优解的判定方向覆盖设计、定价、品牌背书和渠道背书等方面。「猫猫狗狗」的目标是优先打造品类的标杆产品,满足整个市场和全渠道的需求,加速品类在行业的普及。

作为小米生态链企业,「猫猫狗狗」贴合小米体系价值观,在各个环节追求高效和产品高性价比,在设计、品质、专利、商标和知识产权等方面坚持长期投入。「小顽智能宠物饮水机」的供应链合作方经过反复筛选,产品获得2020年iF国际设计奖。为了降低养宠人群的决策成本,推动品类在养宠家庭的普及,团队在毛利率上做出牺牲,产品日常售价169元,众筹价格149元。

在品类上,团队选择从刚需高频产品切入,应用场景包括喝水、吃饭和上厕所等。「小顽智能宠物饮水机」的销售渠道将覆盖小米的核心渠道,包括线下小米之家,线上小米商城,还有天猫、京东等主流电商平台。

“铲屎官们”对安全问题0容忍,宠物智能产品“母婴化”

许多养宠人群在养宠这件事上投入的情感越来越多,甚至把宠物当作“孩子”看待。吴琎认为:“消费者对母婴用品和宠物用品的安全问题容忍度非常低。宠物产品的安全性是第一位,在产品质量上出问题,一旦被爆出来,对品牌来说就是灭顶之灾。”

“宠物用品母婴化”的核心是“安全性”和“便捷性”。一方面,团队重视在材质安全和安全认证测试的投入,比如新品饮水机在接触水的地方使用FDA食品接触级储水材质,为了防止漏电,团队还使用了造价更高的电线种类。另一方面,团队在产品设计上追求尽可能简单。吴琎解释说:“团队在做饮水机清洗和加水环节的设计时花了很大精力,区别于一些竞品,产品清洗起来非常方便,为宠物主人节省时间和精力。”

智能化和家居化是科学养宠的趋势

除了消费升级对于科学养宠的推动,95后、00后消费群体在电子消费时代中成长起来,对智能产品的接受度更高。另外,宠物用品多和其他家具一起摆放在家中,吴琎团队在前期调研过程中发现,“放在家里太丑”是用户不愿意购买的原因之一,家居化也是宠物硬件产品的趋势。

「猫猫狗狗」定位科技品牌,将智能化和家居化引入产品设计理念中。最新饮水机支持米家APP远程控制和小爱同学语音控制,用户可以随时查询产品状态,切换工作模式。模式分为24小时持续涌泉的普通模式,和日间高频涌泉+夜晚间歇式涌泉模式两种。

36氪曾报道过的宠物智能硬件项目还包括PETKIT小佩霍曼科技「FURRYTAIL尾巴生活」等。关于行业和竞争,吴琎的观点是:“小米插线板上市的时候面临竞争激烈的红海市场,但依然可以借助高性价撕开一个口子。而宠物智能硬件市场竞争远没有那么激烈,C端普及率很低,潜力足够大,怎么让用户先用起来是首先要解决的问题。这是一个非常长期的赛道,红利期可能是20年-30年,我们希望抓住品类的机会,在一些细分品类把品牌立起来。”

关于如何有效将产品价值传递给消费者,实现用户转化,团队一方面紧贴小米生态链产品“高性价比”的价值观,用高颜值的设计和相对低的价格,降低消费者决策成本;另一方面,通过覆盖小米线上、线下核心渠道,高效触达目标消费人群。团队还计划在今年加大社交媒体平台营销推广投入,并在线下开展宠物科技快闪区域,加强用户互动。

目前团队规模40人左右,创始人兼CEO吴琎曾是小米生态链企业紫米科技的资深产品经理,其他团队核心人员来自海尔、富士康和小米等相关领域知名企业。「猫猫狗狗」于去年获得小米战投和顺为资本的Pre-A轮融资,目前正在寻找A轮融资。


+1
5

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

涌泉

小米商城

快闪

紫米科技

程控

下一篇

全球拥有超4万家客户,2019大中华地区业务年复合增长率超300%

2020-03-17

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业