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樱花一开,这些限定产品也要火了

咖门 · 2020-03-16
樱花季,有这些限定产品

又到一年中被樱花支配的时间了!

樱花杯、樱花茶饮、樱花甜品、樱花薯片……

几乎每年都会火爆一段时间的“樱花限定”,究竟有什么神奇魔力?

本文来自 咖门,作者|金语

1、又到一年中被樱花支配的时间了!

作为一个专注于茶饮与咖啡的公号,我先来说说饮品圈的樱花限定款。

首先当然要说星巴克。不止在饮品圈,星巴克应该算是全品类樱花营销做的最成功的品牌之一了。每年的樱花季,星巴克都会推限量的樱花主题产品。

今年2月份,星巴克推出“樱花”主题「SAKURA 2020」系列。今年的杯子以紫色和粉色为主色调。

 星巴克「SAKURA 2020」系列,图片来自网络

但星巴克最出圈的樱花限定当属“猫爪杯”。

有人为买“猫爪杯”连夜排队,甚至在星巴克门口搭起了帐篷,更有甚者,为了杯子,在店内大打出手……

不止是线下,猫爪杯火了之后,线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量和微信指数也都直线上升。二手平台上,“猫爪杯”被炒到了几百到1千多不等,出现了线上线下都“一杯难求”的局面。

相较而言,由于茶与花天然具有关联性,茶饮品牌的樱花产品,花样更多。

去年樱花季,霸气樱芝莓莓在武汉奈雪的茶限定发售。以红心火龙果调和的浅粉色奶盖,融合下层的草莓鲜果肉,而表层洒满粉色圆润的樱花碎碎。

还有乐乐茶春日限定“芋你流沙粉粉团”,加上一朵樱花的软包,收割大批少女心。

图片来自小红书

茶来乐推出樱花珍珠鲜奶,珍珠用木薯粉和萃取天然樱花酱手作而成 ,颜值爆棚。

图片来自@茶来乐Tealeer

如果没有疫情,今年茶饮品牌可能会推出更多的樱花限定。

除了饮品店,一些零售品牌如可口可乐、贝纳颂、雀巢咖啡、立顿、日东等等也均推出过樱花限定饮品。

可口可乐、雀巢、立顿……太多“樱花味”了!

除了饮品,很多零食品牌也很“拼”。

比如,乐事今年推出了樱花粉荔气泡水味薯片,而且已经在社交网络上引发了一大波热议。乐事的脑洞一年比一年大——18年的软萌樱花味,19年的樱花牛乳味,只有咱们想不到的,没有乐事做不出的。

熟悉的奥利奥也变粉了!樱花配上抹茶,满满春天的气息。

2、为什么樱花营销,品牌就是玩不腻

其实,无论饮品还是零食产品,积极地出樱花限定,无非是樱花符合这些品牌目标受众的诉求。

自古以来,樱花都是美好、梦幻、浪漫的象征。唐诗里有特别多关于樱花的描述,后来这种文化到了日本得以发扬光大。

所以樱花限定,注定是一笔和美有关的浪漫生意。它既符合时下的“颜值”经济,又满足了消费者的情感诉求。

撩动女性消费者,是“她经济”的一种体现

樱花产品,从造型到寓意都符合女性对美好事物的追求,对精致生活的向往。所以“樱花季”、“樱花限定”等更容易激起在此时间段内女性群体的好感度和购买欲望。

而近年来中国消费市场“她经济”的崛起,揭示着女性消费力的全面提升。女性在够买商品时,不仅仅考虑产品的实用价值,附加的情感价值也同样受到了重视。

有能力消费,有情感诉求,樱花限定固然火爆。

“限定”带来购买的附加值

其实从猫爪杯事件,就可以看出“限定”这两个字多有魔力,猫爪杯在发售之后,每家门店仅有2到10几个的杯子供应,而只能排队购买,且限量不限购,稀缺性使得“猫爪杯”的市场价值大为提升。

对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。这种“不赶快抢,以后就没有机会了”的心理驱动大众连夜排队,甚至大打出手。

但并不是所有的樱花限定套上一件樱花或者限定外套,消费者就肯定会买账。

每年樱花限定产品层出不穷,但出圈者只为小部分。品牌要综合考虑潜在消费群体、产品本身属性与樱花限定营销是否合适,不然只能功亏一篑。

不过,在整理这些樱花限定时候,一个有趣的发现是,一些“真正樱花味”的食物,貌似并不被大众接受——

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