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36氪暖冬计划 | 太火鸟科技助力设计企业获客及数字化转型特别行动

36Kr企服管家 · 2020-03-12
此次疫情对于中小企业的打击重大,很多企业顽强自救但大多杯水车薪。他们中85%的企业,撑不过3个月,员工薪资和五险一金是成本支出的大头,其次是租金。即将面对生存挑战:人员缺位、供应时常、资金吃紧。 36kr 企业帮助企业创新帮助创新 战“疫”之下希望帮助大家做链接做桥梁 36氪暖冬计划解中小企业燃眉之急 饥寒交迫,“氪”不容缓,36氪与您携手,共度难关

2020年2月13日,中国工业设计协会、光华设计基金和北京太火鸟科技提出倡议,由工业和信息化部工业文化发展中心支持,联合国内50余家工业设计组织及机构,共同发起“打赢疫情防控阻击战  助力设计企业获客及数字化转型特别行动”。

该行动旨在帮助国内设计企业在抗击疫情的同时,加快数字化转型升级。

行动设定三大目标:

1、建立一个抗击疫情,支持复工复产的设计共享专业服务平台;

2、为设计机构增加不低于2000个设计服务订单;

3、为不低于1000家的设计机构免费提供全流程数字化设计项目协作管理系统和CRM客户管理系统。

为配合特别行动,太火鸟科技推出效益提升、服务提升、管理提升三大举措,助力设计企业转型。

 一、效益提升,增加设计公司收入

简单来说就是:太火鸟给大家免费送订单了!

效益提升行动

目标:行动期间,为开通平台接单服务的设计公司增加不低于2000个设计服务订单。

具体措施:

1、太火鸟将启动全渠道广告投放,联合各大设计协会和设计媒体进行发声,传播设计价值、传递服务信息,鼓励需求方积极采购平台设计服务。

2、优化客户管理模式。为设计公司免费提供太火鸟自主研发的轻量级CRM设计客户管理系统和智能设计小助手(商务版)。帮助设计企业获客,优化客户管理模式,提高企业获客效率。

3、针对“特别行动”组建设计公司“商机共享池”。帮助企业避免订单流失,进行对等交换,满足各自差异化设计服务能力需求。设计企业发布的“共享商机”通常是因服务行业、地域、价格、时间等因素,不符合自身接单要求的商机。比如“北京某专注医疗设备领域的设计公司,接到深圳某制造业企业的汽车外观设计需求”,则此条商机可在平台发布进入“商机共享池”,发布此条商机的设计企业可以在“商机共享池”中换取一条符合自身企业接单需求的商机。

二、服务提升,降低设计公司接单成本

服务提升行动

目标:行动期间,在免费提供订单的基础上,平台对接的订单免收15%的佣金。

具体措施:疫情期间免收设计交易平台15%服务佣金,入驻设计公司均可免费享受平台获客、订单匹配、商机共享服务,新版企业主页也将帮助设计机构更好的展示精品案例及特色服务能力。

翻译过来就是:特别活动期间,再送一个大礼,除了送订单,平台对接的订单还不收佣金!

众所周知,平台对接订单会收取一定的服务费用,这也是平台的能够生存和发展盈利模式。

然而,面对疫情,复工复产难上加难,设计公司如果没有长期的客户,必定会遭受相当的打击,一些报道甚至表示70%的中小企业最多撑不过3个月。

那么,为了设计行业能够继续发展,为了我们的设计师不会失业,在免费提供订单的基础上,再加一磅:免收15%的佣金!


三、管理提升行动,帮助设计企业数字化转型

管理提升行动

行动目标:为平台上不低于1000家的设计机构免费提供全流程数字化设计项目协作管理系统和CRM客户管理系统。

具体措施:

太火鸟将自主研发的“全流程数字化设计项目协作管理SaaS系统”和“CRM客户管理系统”全面免费开放。在疫情期间开通系统服务的设计企业,疫情结束后至2021年5月1日前可以免费使用。

现针对暖冬计划开放特有权益:通过暖冬计划渠道申请开通系统服务的设计企业,疫情结束后至2021年5月1日前可以免费使用的基础上再增加3个月的免费使用时间。

众所周知,设计公司常年养成了使用表格处理商机和管理客户的好习惯,但是对于企业的长远发展来说,建立科学的商务模型才更利于发展,CRM客户管理系统的优势就在于它帮助管理者沉淀数据、梳理流程、建立模型。数据、流程、模型是建立在公司广告投放数量、渠道、金额等数据积累的基础上的,以一定的算法进行统计,得到获客转化率等一系列数据并将统计图表可视化。大家还记得第一条中我们举出的例子吗?一个公司广告投放,线索返回100条,仅有1-2条最终转化为有效商机。约束价值判断的种种因素通过系统可以一目了然,无需费力分析。

可以说它将帮助设计公司清楚地看到自己在什么渠道投放广告转化率高、什么时间投放最合适、你的公司最受什么客户青睐等等。套用互联网界最流行的话来说这就是“流量的价值”。让纷繁的信息变成数据,数据与数据间不再孤立,通过数据为你带来价值。

我们已为您建立好一整套商务流程,只要按照步骤进行操作,即可轻松将商务过程数字化上云。从获取需求进入谈单阶段,系统直接拆分为五大步骤,每一步骤完成后可前进至下一步,中间失败还可跳回到任一一个前端步骤

商务洽谈五大步骤

签单成功则可顺利进入项目管理阶段,而客户资料则在系统里一目了然

阶段性成果会以饼图、折线图等形式呈现,一目了然

第二,项目管理的好处更显而易见:成型的项目时间久了可以形成模板直接套用;而新项目则可以帮助管理者掌握项目进度、加快审批速度。疫情的来到是对所有企业的大考,传统模式将会经历一场深刻的变革,而上云数字化,从现在开始数据沉淀,久而久之就能为企业带来意想不到的价值!

面对疫情,此次中国设计界的一致行动,不仅仅是行业自救,也是一种主动求变的价值主张。作为中国制造业创新研发中关键的一环,设计产业更是应积极向产业链上下游拓展,并寻找突破机会。同时也需要社会各界特别是制造业企业对设计驱动创新有更加深刻的认识,积极筹备复工复产的同时,研发设计更应按下加速键!

“打赢疫情防控阻击战  助力设计企业获客及数字化转型特别行动”组织机构

企业帮助企业 创新帮助创新

战“疫”之下,暖冬计划,期待需要帮扶的中小企业或有能力帮扶的大企业的加入。点击此处链接加入计划或领取所需权益:https://wj.qq.com/s2/5352452/24b1/

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