「商越」发布新产品“聚贤阁开放平台”,帮助大中型企业快速对接电商采购

李晨 · 2020-03-07
不介入交易,只在客户端做技术服务

文 | 李晨

编辑 | 咏仪


36氪获悉,企业数字化采购平台解决方案供应商「商越」近日发布今年首款产品“聚贤阁开放平台”,这也是商越自2018年底成立以来发布的第三款产品。这一产品主要面向大中型企业,提供通用类物资采购的数字化解决方案,能够帮助企业快速对接多家电商采购,提升效率并降低成本。

企业的采购模式主要分为生产物资采购和非生产物资采购两大类。成立于2018年的商越,专注的就是企业的通用类物资采购,瞄准年营收10亿至1000亿的大型客户。此前。商越的两款产品分别是2019年3月发布的“商越智能采购中台”,以及同年8月发布的“企业采购商城”。企业通过智能采购中台、采购SaaS与配套服务,能够快速搭建定制的互联网采购平台。

此前的商越智能采购中台由业务中台、数据中台与技术中台组成,内部连接企业ERP、SRM、财务会计等系统,外部连接供应商及电商平台。此次发布的新产品,则是聚焦在企业与电商平台的对接环节。

商越创始人兼CEO苗峰表示:“企业处在不同阶段,采购方式也有所不同,小企业直接到电商网站购买,开通电商SaaS服务即可;营收在2000万元-1亿元阶段的公司可直接在电商购买和自建SaaS;营收在1亿以上的企业,会以企业为核⼼构建专属采购商城对接多家电商自有供应商。”

他还补充,大中型企业对接电商采购,会存在电商难以融入企业采购管理流程、与电商系统对接开发和维护成本高、对账麻烦等问题,单一企业对接多家电商更是如此。因此,聚贤阁开放平台通过三个步骤就可帮助企业对接多家电商——在企业用户和合作电商公司达成采购协议后,企业开通商越SaaS服务并上架电商产品,需求用户即可在线采购。

商越产品副总裁孟令智介绍称,聚贤阁开放平台能够做到用1套标准接口对接多家电商,目前已完成超过500+家电商的API接口分析,提供2种对接方案,适配超过50+个采购品类,如办公、IT、印刷、耗材、机械等类型采购,在业务场景上覆盖商品接入、类目接入、地址接入、订单预占、订单下单等14个环节。

以名片印刷场景为例,一个有数千家连锁门店的集团,以往在印制名片时是每个门店自己采购,而聚贤阁开放平台继承到企业OA、ERP等系统,向上能够满足多端场景。不同部门可以分别在上面完成采购时,开放平台帮助其快速连接外部电商,将多个电商平台的货源导入,用户可进行比价,最终还可以灵活决定采购方式,如分摊在多个商家中采购。

具体效果上,聚贤阁可以将企业的采购成本降低80%,结算对账效率提升60%以上。而对电商而言,以往进入企业每年要花销售额5%以上的成本,其中1%为BD成本,2%是系统的开发和对接成本,另外2%是对账结算成本。通过商越之后,电商进入企业成本至少能节省80%。

据艾瑞咨询《2019年中国企业采购电商市场研究报告》,2018年中国企业采购电商市场交易规模超6000亿,B端电子商务仍是蓝海市场,未来三年市场规模复合增长率约为33.6%。企业采购在数字化发展上存在较大痛点,且场景需求涉及众多种类,一站采买需求较强。市场主要有三大类平台:B2B电商衍生的采购平台、消费类电商衍生的采购平台、品牌商自建电商采购平台,行业头部效应明显。

从定位来看,商越从成立以来即确定不介入交易,只在客户端做技术服务。对此苗峰表示,做技术服务商必须认清三个事实:首先,企业从电商平台采购,交易本身存在,交易本身不是SaaS厂商创造;其次,软件技术服务商以低价拿单或者电商平台返佣的方式营利不成立,一旦拿平台返佣,就会带有利益视角;再次,技术服务商既要卖货又要做端不成立,电商平台再大,也只是大中型企业供应商之一。

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