抖音mcn竞争白热化,「华星酷娱」要靠垂直内容加速商业化

梦悦 · 2020-03-27
垂直内容加速商业化

截至2020年1月,抖音的日活已经突破4亿,成为短视频领域当之无愧的霸主。抖音总裁张楠曾在去年表示,预计到2020年,短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。

而抖音前两年的流量红利也催生了一批新的MCN,在经过一段时间的野蛮生长之后,2018年9月抖音星图平台上线,开始介入内容商业化,第一批星图认证的MCN仅21家。到去年11月,星图官方公布数据显示,星图已经累计覆盖了超过500个MCN机构和7万多名创作者,竞争进入更加白热化的状态。

而今天要介绍的「华星酷娱」,就是第一批星图认证的MCN机构之一,并获得2018年星图“最佳MCN机构”、2019年抖音“最具影响力机构"、以及《巨量星图2019年度榜单》MCN热力榜第三

华星酷娱成立于2018年6月,最开始的半年时间,公司的精力主要放在打磨短视频团队和了解平台玩法上。创始人李志阳以及合伙人张丽琨都来自华谊兄弟旗下新媒体事业部“华谊创星”,负责IP版权及粉丝经济运营等方面的业务。

团队在内容的拍摄推广、粉丝经济变现、艺人经纪等方面都有丰富的经验,但这种经验并非能百分百复制到一个新的短视频平台上。“虽然是在做降维的事情,但你会发现有时候就是降不下来。”张丽琨对36氪表示。

为了寻找突破口,团队决定去吸纳一些平台上的原生达人,以3个月为期限不停地进行试错,截至2019年2月,华星酷娱手上已经签约了近百位达人,累积粉丝共2亿。但张丽琨明白粉丝数并不意味着一切,能不能有好的变现转化才是最重要的,她已经发现许多泛娱乐的账号很难商业化。

这些流量究竟能不能洗出“有效流量”?华星酷娱特别签约了10个达人进行测试。这些达人多是因为一个话题或者一个BGM突然受到关注的,但是后面内容跟不上,就慢慢掉下来了。团队开始根据达人的特点去帮助他们做更垂类更聚焦的内容,发现数据得到了明显的增长。

“垂类内容”成为了2019年3月之后华星酷娱的主要方向。对于没有能力在短期内进行转变的达人,团队也果断地进行了解约,截至2019年11月,粉丝数又逐渐恢复到了2亿,签约账号超200个。目前华星酷娱在宠物、母婴、美妆、剧情、汽车等十几个领域都有垂类账号矩阵。

张丽琨告诉36氪,他们也明显感受到为了500亿的营收目标,抖音平台进行的策略转变。去年五六月份开始,抖音对接MCN的运营逐渐减少,大部分运营被打散到了各个垂类,去直接对接垂类的账号,帮助垂类账号更好地商业化。

“我们认为短视频是打造人的,而不只是单纯做内容,我们希望越来越多的达人能够走出去,这才是真正成为了一个IP。”张丽琨表示。华星酷娱旗下抖音认证音乐人吴佳煜已经开始向艺人转型,曾参加综艺节目《这样唱好美》,并参加了2020年北京卫视及浙江卫视春晚。

2020年华星酷娱将继续深耕短视频垂类矩阵的IP孵化、探索各个赛道的头部案例打造,进一步提升公司的商业化能力。

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