最前线 | 任正非:WeLink迎来战略机会窗口,要成为中国最大企业办公平台

李振梁 · 2020-03-05
华为做WeLink虽然与BAT思路不同,但在同一个市场淘金,迟早会短兵相接。

疫情带动了远程会议、移动办公软件的火热。

在众多此类软件当中,WeLink属于比较另类的。钉钉、腾讯会议等应用主要面向中小企业,而WeLink恰恰相反,正像任正非在与WeLink会谈时所说:“我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。”

任正非给团队提出一个颇具挑战的目标:WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。认为,WeLink的战略机会窗口已经出现,应该抓住机会,努力扩张。为了更好地把握机会,他要求加快团队建设,从战略预备队、BSS的员工中选择一批人补进去,第二批人赶快去战略预备队短训,作第二梯队再扑上去,并号召员工自愿自荐,经面试后补入“抢滩登陆”。

华为做WeLink,虽然与BAT思路不同,但在同一个市场淘金,迟早会短兵相接。腾讯、阿里等互联网企业,在这场竞争中起步更早,用户更多,相比之下,WeLink起步偏晚,华为的优势更多地在技术层面,安全性是其核心卖点。

任正非表示:企业要求高可靠,对安全性的要求超过私人对安全性要求,而安全性是华为的强项,BAT的弱项。而且,越大的企业、机构对安全性要求越高,华为的竞争优势也越明显。华为的ICT业务,积累了很多中大企业及政府客户,顺势拓展WeLink也更为便利。

那么,如何保证企业信息的安全呢?任正非提出“一次一密”的建议:“外面做加密软件的公司有千百家,千百家被我们认证后,我们都推荐给客户,客户随时选择加密,一次一密,换一次密钥,间谍/黑客就不知道了,他不知道我们的预装程序是什么,即使短时间破解到,我们又换了。”

与此同时,任正非要求,WeLink要充分利用华为5G、云、AI、光学等方面的技术优势,抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势,形成更加有战斗力的平台。

在构建生态的策略上,任正非主张WeLink做好底层平台,上层的应用主要由合作伙伴来做。他说:“我主张你们主要做黑土地,业务服务让别人来做。别人做了以后,谁做得好,我就联合他们,联合之后就成为我的生态了。”

任正非与WeLink团队座谈纪要

2020年2月20日

一、WeLink的战略机会窗已经出现,我们要扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张。

“无心插柳柳成荫”,那我们就要抓紧发展“柳”。碰上一个战略机会,借着这个势就往前冲,扑上去,撕开它,纵向发展,横向扩张,让“柳成荫”。WeLink从企业办公场景、2B这个业务做起,我认为是可以的。因为互联网已经经营了十多年,C端市场几乎全覆盖了,我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求,企业要求高可靠。这个是我们的强项,是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织,这就是和BAT不同的地方,我们要杀出一条不同的路来。

二、WeLink要和5G/云/AI/光等联接起来,做好“黑土地”,形成更有战斗力的平台。

WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势,要敢于用5G,要敢于用云,要敢于用AI,要敢于用光。我们抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势,形成更加有战斗力的平台。在我们这个有战斗力的土地上,从底层抄互联网的后路。

我主张你们主要做黑土地,业务服务让别人来做。别人做了以后,谁做得好,我就联合他们,联合之后就成为我的生态了。有一些你抓住,有几棵树你自己种,这里面可以种千百棵树,但你都只种几棵。你们就只做黑土地这一层,上面的场景让他们销售部门和使用部门去研究,琢磨千百种庄稼长起来。你们最主要是做好平台和联接服务,成为“马车”,要充分把5G/云/AI/光/智能终端用起来,装上去,建立一个很强大的平台。在多场景化应用上,更开放地与优秀的合作伙伴合作,联合优秀的合作伙伴不断的去拓展丰富的场景,共同打造数字化平台。

将来家庭书房可能在中国引起一场风暴式销售。家庭书房带5G模块,也可以带WIFI6模块,不同型号,不同价格。把我们WeLink和家庭书房捆起来。所有不需要加密的,我全都是开放的;所有需要加密的,允许用户选择,选了就要付费。

网络教学也要尽快做上去,网络教学需求量很大。就像深圳第一小学能用,第二、第三、第四小学都要能接进来。终端很快就会出白板,那个白板不是电视,是可以互动的。白板可以小一些,房子小的摆不下。那个白板小屏幕要能和WeLink联接起来。学校也不是2C,也是2B。

三、什么是安全?最简单、一次一密,就是最安全。

美军在太平洋战争中,最保密的通讯是什么呢?就是选了世界上最少的一个少数民族的语言,几十个人背着最重要的设备,用少数民族语言联系,其他人都听不懂。其实最简单最安全,安全这个概念,不是复杂就是安全。

WeLink以后也有这个问题,大家都在使用,安全如何保证。比如开会怎么加密呢?现在外面有很多加密软件,我们开会双方商量用1号软件,赶紧开会,开了半个小时,会就解散了。等间谍解开,他进来的时候,我们已经解散了。下次开会我们换一个加密软件,他不能天天都这样防着。外面做加密软件的公司有千百家,千百家被我们认证后,我们都推荐给客户,客户随时选择加密,一次一密,换一次密钥,间谍/黑客就不知道了,他不知道我们的预装程序是什么,即使短时间破解到,我们又换了。像加密包一样,应该有千百种加密包,都在网上飘,选中的时候就付钱。社会上所有的安全软件,都是你可以选用的,大家都有自由选择权。把我们WeLink和社会各种安全软件连接起来,就解决了WeLink的安全问题。

WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作,把握住这个机会窗,我们可以增强投资,增强战斗力量。

四、加快队伍的建设,抢占机会窗,可以从战略预备队、BSS的员工中,选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训,作第二梯队再扑上去。机会总是降临在有准备的人身上的。号召员工自愿自荐,经面试后补入“抢滩登陆”。让一切英雄人物有用武之地,积天下英雄,为何不得天下。

报送:董事会成员、监事会成员

主送:全体员工

二〇二〇年三月四日

图片来自华为


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