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业绩快报丨如涵控股Q3营收净利润双增,广告等服务性收入不断扩大

彭倩 · 2020-03-03
如涵控股实现两个季度持续盈利。

3月3日,如涵控股(NASDAQ:RUHN)发布2020财年Q3财报。财报显示,截至2019年12月31日,如涵控股Q3净收入4.821亿元,同比增长25%;GMV为17.033亿元(不含广告),较去年同期激增69%,环比增长84.26%;广告和营销等服务性收入为1.1亿元,同比增长154%。美国非通用会计准则下,Q3如涵控股归属于母公司的净利润为1070万元,经调整归属于母公司净利润为2100万元,较去年同期增长35%。

GMV快速增长的背后,离不开如涵控股在“双十一”取得的成绩。期间,如涵控股总体GMV超6亿元,贡献了第三季度35%的GMV。其中,头部KOL张大奕旗下的女装店“吾欢喜的衣橱”成为淘宝首家破亿的店铺,全店总成交额1小时48分破两亿,全天全店总成交额突破3.4亿。

如涵控股是一家网红电商公司,通过连接大量KOL及其粉丝,建立庞大的网络,并将此连接大量其他业务,简单来说,就是通过孵化网红进行商业变现。其主营业务为电商、红人经济、营销。虽拥有三大主营业务,但如涵控股一直以来都依靠电商业务(即旗下网红拥有的自营网店和多家第三方网店销售服装)获得收益。

不过,情况正发生变化。Q3,如涵控股平台模式实现的GMV为7.27亿元,同比增长249.35%,环比增长56.68%。得益于此,该季度,如涵广告等服务性收入高达1.1亿元,同比增长154%,占总收入的22%。广告和营销服务收入的大幅增长一方面与平台KOL数量大增有关。财报显示,如涵Q3签署的KOL数量累计达到159个,较去年同期的113个增长了44%,覆盖超过2亿的粉丝群体。基于KOL的大幅增长,与公司进行广告和营销业务合作的品牌数量也实现了高增长,KOL变现能力提升。合作的品牌数量增加到961个,同比增长91.82%,环比增长13.73%。

另一方面,KOL性能有所改善,这体现在肩部和腰部的KOL数量大量增长,肩、腰部KOL实现GMV共6.58亿元,在总GMV中的占比提升至38.61%,年增速高达77%头部KOL共3名,在第三季度实现GMV10.46亿元,同比增长63%。

如涵不同类型KOL分布情况

虽然如涵控股各项收入结构日趋平衡,不过需要指出的是,由于其增收高度依赖KOL,如涵控股仍需要花费大量的资金孵化和培养网红。Q3,如涵的销售和营销广告费用继续上涨,同比增加24%,与总支出增速持平,高于其他细分费用的增长(例如因电商产生的配送费同比增长12%,由于股权激励等原因,管理费用同比大涨43%)。具体而言,销售和营销费用主要包括KOL孵化、培养、内容制作和培训的费用,以及相关支持团队,公司平台KOL的人员费用,以及公司的广告、营销和品牌推广活动的费用以及全方位服务模式下的相关运营团队。

如涵控股预计,整个2020财年,其通过“全服务”模式获得的产品销售净营收将达到9.80亿元至11.30亿元,同比增长4.0%至20.0%;通过“平台”模式获得的服务净营收将达到2.80亿元至3.80亿元,同比增长86.0%至152.0%。


(如无特别指出,文中货币单位皆为“人民币”)

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2020-03-03

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