从剃须刀订阅起步,印度初创公司「LetsShave」完成新一轮融资

陈淑雅2020-02-26
全球男士美容市场不断增长,预计到2024年将达到812亿美元。

外媒消息,印度初创公司 LetsShave 近期获得了一笔新融资,金额未公开,领投方是 Wipro Consumer Care,上一轮投资方韩国剃须刀制造商 Dorco 也追加了投资,占股增加到15%。据悉,本轮融资资金将用于扩大其剃须和个人护理产品组合,同时 LetsShave 将借助 Wipro 的触点扩展线下市场。

LetsShave 由 Sidharth Oberoi 于2015年创立,总部位于印度昌迪加尔,是一个专注提供男士美容产品的平台。LetsShave 采用订阅模式提供剃须产品,消费者可以在线购买带有剃须刀的完整剃须套件,平台会上门交付产品。此外,通过SMS和电子邮件,消费者每月会收到更换刀片的提醒,他们也可以选择在接下来几个月内,由 LetsShave 定期送刀片上门更换。

目前 LetsShave 拥有50多万用户,且复购率超过40%,其中90%的复购用户来自 LetsShave 自己的平台,剩余10%来自其他渠道。

与种类繁多的女性美容及护理产品相比,男性美容项目有限,但在过去几年中,发蜡、胡须蜡、胡须精华等男士修饰产品也越来越受到用户的欢迎。2018年全球男性美容市场规模为606亿美元,未来几年将以5%的增长率增长,并预计在2024年达到812亿美元。

人口庞大的印度市场也展示出了不小的潜力。印度联合工商会(ASSOCHAM )在2018年的一份报告显示,印度的男士美容市场一直保持着约45%的年复合增长率。

对标以10亿美金被联合利华收购的美国剃须刀订阅电商 Dollar shave club ,中国也有公司在做剃须刀的订阅,不过中国剃须文化的普及远远比不上美国,因此目前并未出现剃须刀订阅的大平台。

LetsShave 从男士剃须订阅起步,之后业务也逐步扩大到女性美容市场,如今它为男女提供了二十多种美容产品,其中包括剃须刀套装、刀片、剃须泡沫、磨砂膏、刷子、以及带有修剪器的剃须刀等独家产品。

LetsShave 首席营销官 Asawari Pawar 表示,女性市场的增长速度比团队最初想象的要快得多,因此,接下来 LetsShave  计划扩展一系列女性产品组合,以继续推动公司业务发展。2020年,LetsShave 预期收入将增长三倍。

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