密室逃脱业者能否熬到五月底?

壹娱观察 · 2020-02-06
第一次意识到什么是抗风险能力。

编者按:本文来自微信公众号“壹娱观察”(ID:yiyuguancha),作者:穆清,编辑:冒诗阳,36氪经授权发布。

“如果一直不营业,西贝的现金流只能维持3个月”,“受疫情影响一季度电影行业将损失超过150亿元票房”……新型冠状病毒蔓延以来,餐饮、旅游、影视行业受到大面积波及,从业人员纷纷出来发声。

而一些新兴行业,比如介于旅游与影视之间的剧本杀、密室逃脱门店,则少有人提及。

在公众视野之外,很多密室店主刚刚投资上百万设计装修了新主题,准备趁着春节期间的密集人流回笼资金;有一些店主已经在《明星大侦探5》投放了综艺广告,本来指望着播出后能增加一波春节期间客流量;没有人知道一些上班族积攒了长时间的压力,刚约好了朋友一起玩密室逃脱,却因为疫情只能退订场次。

被投资机构视作可以替代KTV、电影院的下一代线下娱乐方式,密室逃脱、实景剧本杀在过去三四年里得到了飞速发展,TFS、屋有岛、MR.X等一线品牌纷纷在资本的加持下以连锁或加盟的方式进行全国性拓展,此外,密室逃脱的设计、施工、运营也逐渐形成一个产业链。

▲MRX&屋有岛——大型沉浸式恐怖游戏

根据美团研究院2019年12月发布的数据,2019年我国密室行业市场规模有望突破100亿元,是2018年的2倍,2019年密室门店已经超过1万家,以北京、上海、川渝为中心分布在全国各地。

这次疫情的爆发,对整个密室逃脱、剧本杀等实景游戏行业来说是第一次遭遇不可抗力,也让一直高歌猛进的从业者第一次意识到什么是抗风险能力。

怀念可以“面杀”的日子 

“再不出门,我可能把所有剧本杀软件的本都玩光了!”晓梦在微博上怀念可以面杀的日子。由于新型冠状病毒的影响,她只能宅在家里和同学朋友们一起相约线上剧本杀,1-2小时一局的推理剧本,每天能玩好几局,直到凌晨1-2点才恋恋不舍的互道晚安。

找线索、翻道具、指认凶手,以往这些在剧本杀、密室逃脱门店里才能完成的操作,只能依托APP线上语音进行。自春节以来,玩吧、我是谜戏精大侦探等APP上的剧本已经被晓梦玩遍了,经常是“玩吧”崩了,就换“我是谜”,两个平台上的剧本都破解了就换“戏精大侦探”“剧本杀”等。

“我是谜” APP创始人林世豪就曾在1月26日发布微博,宣称大年初一平台访问人数突然爆炸,超越历史新高,不得不临时叫程序员修复扩容,谁知道初二下午4:55刚新增了5台服务器,5:29就又崩溃了。

这款通过冠名《明星大侦探》第四季走红的APP,因为今年的黑天鹅——新型冠状病毒,从大年初二到大年初七一直位居appstore免费榜前20。

与此形成鲜明对照的,则是剧本杀、密室逃脱线下门店的冷清。

易码密室逃脱创始人张易波本以为这个春节将在忙碌中度过,还联合自家旗下的几家加盟店一起在《明星大侦探》第五季投放了弹窗广告。但现在节目播出了,门店却不能开门迎客。

“往年这段时间是玩家集中的高峰期,大概从元旦开始人气一路走高,然后在大年初一至大年初七这几天达到高峰,每天的流水可以是淡季的2-3倍,很多新店也会集中在年前开业,回笼一波资金。”易码密室逃脱创始人张易波不仅在石家庄、北京经营着几家直营店,还承揽了一些成都、重庆、兰州等地的密室门店设计、施工。

由于蔓延的疫情,各地交通阻断,建筑材料不方便运输,张易波承揽的正在施工中的门店纷纷暂停,已经开业的门店也在春节前把玩家们预定的门票一一退款。

“我们石家庄那家店开业不到一年,但也得到很多玩家认可。疫情爆发后,我们要求给玩家退订,人家说不用退了,等疫情过去我们还过来玩。成熟的门店,都有各自的硬核玩家,他们的定金相当于给门店众筹了一部分资金,帮助我们度过这段时期。”张易波认为,老店靠着积累的粉丝和现金流扛2-3个月应该没有问题,最困难的应该是刚开业的门店。

前期投入了几十万、上百万,手里剩余的运营资金可能比较少,本来认为门店开业春节可以挣钱,谁知道遇到了疫情。“这些刚开业的门店很可能需要另外找钱度过难关,如果找不到很可能就夭折了。”张易波说。

怎么撑到5月底?

已经体验过1589个密室主题的光冥皇帝(游戏ID),是业内公认的硬核玩家,每次打卡一个门店,他都会在朋友圈记录游戏心得,评论主题中布景、机关、谜题、NPC等各方面的设计。北京一些新的密室逃脱门店开业,会邀请他进行免费体验测评。

在书桌前策划设计了一年密室剧本的他,本想趁着过年的这段时间多打卡一些门店,没想到因为疫情禁止外出。“2019年我一直在写解谜书、写剧本,只刷了不到200场主题,本来寻思着1、2月份好好补补,现在看来估计得五一后才敢去玩了。12月份、1月份开业了很多家门店,他们给了我很多免费名额,但23号以后大家都不敢出来玩了。”

在光冥皇帝的印象里,往年春节假期线下实景密室的生意很火爆,场场爆满,这段时间不能正常开业,店家的损失惨重,“像游娱联盟这种大店,几十个主题,损失肯定要上百万。”

“庆幸的是,密室逃脱、剧本杀这些线下门店成本只有房租、前期装修、人力资源,不像餐饮行业需要大量囤货。关店后大家都在寻思怎么和房东商量减免房租,以及确定停业期间工资如何发放。”TFS实境游戏CEO满毅的关注点在于,现在全国各地政府都出台了一些针对实体经济减免房租、推迟缴纳社会保险的政策,但是密室逃脱、剧本杀毕竟是新兴行业,不知道具体实施中能否被覆盖到。

以北京市为例,其2月3日发布的《关于进一步支持打好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控狙击战若干措施》,明确提到“对于旅游、住宿、餐饮、会展、商贸物流、交通运输、教育培训、文艺演出、影视剧院、冰雪体育等受影响较大的行业企业,经相关行业主管部门确认,可将疫情影响期间应缴社会保险费征收期延长至7月底”。

对于传统的娱乐方式,如文艺演出、影视剧院、冰雪体育,已经有明文规定的减免措施,而涵盖旅游、演出等多个元素的密室逃脱、剧本杀尚无法归类。

以密室逃脱、剧本杀为代表的实景游戏,仍处在从小众走向大众的破圈阶段。从2016年开始,以密室逃脱、剧本杀为代表的线下实景游戏不断普及,走向社区、商场、旅游景区。

虽然圈外人对密室逃脱依然很陌生,但它目前的市场体量已不容小觑。

根据美团研究院发布的数据,从2016年到2018年中国密室商家从7331家增长到10683家,两年时间增长45.7%;20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户,占密室玩家的83.9%;35岁到50岁的用户占密室玩家的10.3%;另外,根据2019年前三季度密室用户增长率预测,2019年全年密室行业用户将突破260万人。

“2018、2019年,整个密室逃脱、实景游戏行业处在爆发状态,全国各地新开了很多门店,做了很多新主题。在这次疫情之前,大家都想的很乐观,涌进了很多新的投资者,大家可能没有什么抗风险的准备。”TFS实境游戏CEO满毅认为,这次疫情也是对密室行业抗风险能力的一次检阅,这几年很多密室品牌在进行全国性的扩张,如果都是直营店,在这次疫情中势必压力巨大。

目前,TFS、游娱联盟、易码等密室逃脱、实景剧本门店都把开业时间延迟到了2月9日左右,但随着感染病毒的人数不断上升,谁也不清楚门店何时能正常开业。

“2003年,我经历过非典,大概知道疫情从扩散到控制大概需要经历什么过程。目前大家都在关注国家政策,同时和房东协商能不能降低房租成本,让门店撑到5月底。”满毅说。

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