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看好中高端酒品消费,「麦麦酒市」想打造线上老酒交易平台

Luyao · 2020-01-31
专注于垂直市场、服务于特定圈层的老酒交易平台

随着消费升级的深入,国内的消费市场从“短缺”到“过剩”,二手交易市场逐渐活跃。不同于传统电商B2C模式标品多、供应链单一,二手交易往往以C2C或者C2B2C模式为主,商品非标且供应链分散,需要一套全新的运营逻辑。在众多二手商品交易平台中,除了背靠阿里的综合型二手商品交易平台闲鱼,专注于垂直领域的二手商品交易平台也获得了资本越来越多的关注,如已经融到B、C轮的二手奢侈品交易平台红布林、心上等。36氪近期接触到一家专注于老酒交易的电商平台麦麦酒市,希望打造专业的线上交易平台来开创中高端酒品多次交易的新模式。 

麦麦酒市创始人Andy Liu本人是酒类爱好者,他表示目前国内老酒交易市场渠道混乱,常常出现难以辨别货品真假的情况,而正品酒也常因渠道不同导致价格相差数倍。另一方面,老酒市场规模近年来不断扩大,正成为酒行业重要的细分市场。2018年老酒交易市场规模达500亿人民币,三年CAGR接近50%。此外,老酒消费主力以35岁以上人群为主,这类人对互联网依赖程度低,目前老酒交易电商化水平只有不到10%。随着消费代际的更迭,老酒线上消费比例还有较大的增长空间。 

基于目前的老酒交易市场特点,麦麦酒市想通过打造线上老酒交易平台来统一渠道,打破行业信息不对称,提高交易效率。 

麦麦酒市交易酒类以品牌白酒以及威士忌、白兰地等洋酒为主。创始人Andy Liu表示,70/80后等中年消费群体在宴请、送礼时首选白酒,对中高端白酒商务需求大,90后等年轻消费人群更热衷新事物,且有更普遍的海外留学背景,因此洋酒会是其社交、收藏首选。 

交易模式上,平台想打造C2B2C的交易模式,即卖家买家在平台双向出价,达成一致后由卖家将货品寄到平台,平台统一验货后交易。整个验货流程由酒类专业人士把关,需经历2-3轮检验,以确保正品货源。定价策略上,平台采用“股票交易式”的定价规则,以透明的价格机制多次撮合成交。同时,卖家买家在出价后均需交纳一定额度的保证金,来保障交易的进行。除了交易,麦麦酒市还想打造酒类专业社区,通过输出酒类专业知识,营造酒类消费分享氛围来提高消费者认知,增强用户粘性。 

麦麦酒市App界面

麦麦酒市目前的卖家以个人用户、小B店主为主,未来也不排除直接跟大的酒类生产商合作来减少中间流通环节。麦麦酒市App版本已在ios和安卓端开放下载,一期种子用户的客单价在1000元以上。 

麦麦酒市的创始人兼CEO Andy Liu毕业于浙江大学计算机专业,拥有美国南加大计算机硕士学位,有10余年互联网大数据从业经验,公司COO吴子尧是清华大学动力工程和工程热物理专业博士。 

创始人Andy Liu认为国内消费者正逐步从价格敏感过渡到价值敏感,而在酒类消费特质上则表现为越来越注重社交价值、品牌价值和收藏价值。另外,消费内容的个性化、消费需求的多样化也逐渐凸显,专注垂直品类的消费品交易平台通过提供强差异化的货品、重服务的精细化运营模式将获得一定发展空间。公司天使轮融资正在进行中。  

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