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36氪首发 | 瞄准千亿正畸蓝海,「赛德阳光」获得数亿元A轮融资

蔡姝凝 · 2020-01-08
启明创投、阳光融汇资本共同领投

36氪获悉,赛德阳光口腔医疗集团近日宣布完成数亿元A轮融资,本轮融资由启明创投、阳光融汇资本共同领投,易凯资本担任本次交易独家财务顾问。

赛德阳光是面向高端人群的口腔连锁机构,商业模式以正畸为特色。公司成立于2007年,十余年时间内共开设18家口腔门诊部和1家专科口腔医院,门诊总面积18000平米,覆盖北京、深圳、上海、厦门、广州等城市。本轮融资后,赛德阳光将加速其在全国的扩张与布局。

正畸是口腔行业中成长空间很大的细分赛道,仍有千亿市场待挖掘。

根据2000年中华口腔医学会正畸专业委员会调查,国内错颌畸形整体患病率高达67.82%。在这其中,有多少人会去选择正畸呢?目前我国正畸病例200万例左右,渗透率仅约0.5%。

根据平安证券研究所的测算,参考国外情况,保守估计5-19岁渗透率在5%-10%之间,20-34岁渗透率在1.1%-2%之间,则我国正畸市场潜在市场空间在1224亿-2395亿元之间,仍有5-10倍的成长空间。

与行业竞品相比较,「赛德阳光」的优势在于:

  • 实现了口腔业内相对优异的单店经济性。单位坪效、人效和牙椅产出远超同行业水平,成熟期门店全部实现盈利。

  • 具备美国隐适美(Invisalign)在大中华区唯一授权、设施最先进、技术最全面的隐适美中国中心。

  • 在技术和医生优势上,公司累计诊治错颌畸形等口腔各专业病例近16万例,拥有国内正畸领域最多的国际优秀病例(入选International Gallery国际病例库),也是首次在国际会议上进行隐适美专题讲座的中国正畸医生单位,并成为全国范围内多家大型公立医院正畸疑难病例定点转诊机构。

  • 建立了医教研一体化的平台“赛德阳光口腔临床研究院”,并与北大合作创立了北京大学医学部赛德阳光医学发展项目,实现自有人才体系搭建。

核心团队方面,赛德阳光创始人为周彦恒教授,是北京大学口腔医院博导、亚太口腔正畸学会主席、世界口腔正畸联盟执委。医师团队由100多位北大医学院、华西、上海九院、四军大等头部院校口腔医学硕士及博士组成,仅北大口腔硕士、博士学位的医生数量就超过30位。根据目前的公开信息,赛德阳光的具有名校博士、硕士学位的全职医师数量,位列全国民营口腔连锁第一。

谈及本轮融资成功,赛德阳光创始人及集团董事长周彦恒教授表示:“赛德阳光口腔自创建之日起,就流淌着北大的血液。13年来,赛德阳光口腔坚持北大厚德尚学精神,坚持医教研防多元发展,坚持一切为了患者的医疗本质。同时,集团积极响应和践行《“健康中国2030”规划纲要》等国策,努力提升民众的口腔保健意识,为更多国人提供更专业的口腔医疗服务。”

值得一提的是,正畸领域之中的隐形正畸,正处于投资风口。行业巨头 Align Technology(隐适美)和 SmileDirectClub (SDC)先后完成上市,国际玩家Straumann、Dentsply Sirona、3M纷纷入局。见证大洋彼岸的成功,国内也涌现出数十家口腔矫正赛道玩家。

参与本轮投资的启明创投执行董事高金达表示:“我们非常看好口腔医疗行业的发展前景,尤其是牙齿矫正这一细分市场,增长非常迅猛,大家对美的追求的提升带动了该领域的快速发展。赛德阳光已在周彦恒教授的带领下,拥有了目前国内最专业的正畸医生团队、一流的正畸治疗技术及良好的客户口碑,并且积累了多年的连锁化营运经验。我们很高兴能有机会参与公司的本轮融资,国内优质的医疗服务品牌非常稀缺,希望本次融资能够助力公司门店扩张、强化管理体系和品牌建设,未来为更多患者提供高品质的、专业的口腔医疗服务。”

阳光融汇资本投资管理有限公司董事总经理黄升轩表示:“赛德阳光是业内唯一以正畸业务为核心的全国性口腔连锁,我们特别看重周彦恒教授带领的正畸行业“梦之队”所打造的学术高地、医疗品质和品牌价值。作为险资基金,保险加医疗是我们的核心投资理念。阳光融汇将积极推动赛德阳光与阳光保险集团的业务协同,在渠道客户资源、健康保险产品合作等多方面为赛德阳光赋能。”

作为本次交易的独家财务顾问,易凯资本合伙人李钢表示:“我国口腔医疗市场规模巨大,而作为口腔医疗服务增长速度最快的正畸行业,具有覆盖人群广,技术含量高的特点。赛德阳光作为全国唯一以正畸为主要特色的高端连锁口腔机构,秉承北大医学深厚学养及医学渊源,经过十多年的发展,已成长为全国正畸连锁口腔机构的领导者,易凯资本非常荣幸能够帮助赛德阳光完成本次融资,并有信心助力公司成长为国内口腔医疗行业的领军公司。”

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