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Update | 社区团购企业「食享会」宣布完成 B+ 轮融资,80% 的覆盖城市持续保持盈利

詹妮妮 · 2019-12-25
投资方为腾讯双百及老股东

36氪获悉,社区团购企业“食享会”近日在武汉召开供应链合作伙伴大会,并同时宣布已于今年 10 月份完成 B+ 轮融资,投资方为腾讯双百及老股东。同时,食享会表示其覆盖的城市有 80% 持续保持盈利。

2019 年以来,社区团购行业发生了不小的变化。不少社区团购企业相继出现经营困难、资金链断裂等问题,甚至有些黯然退场。食享会创始人兼 CEO 戴山辉表示,社区团购存在四个误区:

  • 第一,战略误区,把长跑当成短跑,脱离行业常识,没有质量的增长,拼命烧钱扩张;

  • 第二,模式误区,将 S2B2C 模式做成了 B2C 模式,不理智地大量烧钱补贴 C 端;

  • 第三,运营误区,把竖屏当成横屏,用 PC 或者电商习惯,运用搜索购物、流量转化等运营模式,但社区团购的本质是推荐;

  • 第四,品类误区,把新渠道新品类做成纯生鲜,没有围绕家庭刚需组织团购商品。

去年底戴山辉就曾发表过相关观点,认为社区团购行业竞争将经历三个阶段,第一阶段海选赛,集体参与;第二阶段十强赛,大浪淘沙;第三阶段决赛之争,剩者为王,相对集中。

而对于未来如何发展,食享会表示,新渠道会派生一系列新商品品牌,食享会将投入超过 1 亿元,推出“百品千万”扶植计划,在 2020 年扶植 100 个品牌。利用线上全媒体资源,线下发动百万宝妈共同带货,进行“天网+地网”的营销。

接下来,食享会将继续基于社区消费模式,探索新型连锁体系,坚持推荐购物、爆款运营,坚持围绕社区,提升渗透率和品牌力,坚持小程序+社群消费场景,坚持赋能宝妈和非标店主。

同时,食享会也公布了名为“卖萌猴”的新品牌视觉形象,并将平台口号更新为“食享会,更优惠”。

以下为36氪于 2018 年 12 月对食享会的报道

36氪独家 | 社区团购平台「食享会」获 3000 万美元 B 轮融资,TPG软银合资基金领投

36氪获悉,社区团购平台“食享会”近日完成了 3000 万美元 B 轮融资,本轮由TPG软银合资基金领投,创世伙伴资本、光源资本跟投,老股东心元资本、险峰旗云继续跟投,光源资本担任本次融资独家财务顾问。资金将用于完善供应链建设,同时进行技术、系统以及新市场的持续开发。

食享会创立于 2017 年 12 月,创始人戴山辉是原本来生活副总裁,从 2016 年开始就推广社区社群模式。此前,食享会曾获得心元资本的天使投资,以及险峰旗云领投、心元资本跟投的 1 亿人民币 A 轮融资。

至今,食享会平台成立不到一年,已经覆盖了 50 多个城市,覆盖比较密集的省份包括浙江、江苏、江西等;单月销售额突破一亿人民币,平台团长接近 2 万人。

在选品方面,虽然早期也是借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场,但目前平台上食品、百货、家居用品的比例也有所提高,客单价平均在 30 元左右。“自有品牌”商品则是食享会的另一个特点,平台与最上游的制造商直接对接来获取在供应链上的更大话语权。目前已经开发了数十个 SKU,包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等,接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

下半年以来,社区团购成为风口,初创企业获得大额融资,巨头也纷纷入场。在36氪此前的专访中,戴山辉也提到,他认为社区团购作为社区新业态,有机会与线上电商、线下店一起,三分社区消费,占到家庭日常支出的 50% 以上。 

基于此,戴山辉对待竞争的看法是:社区团购将会成为主要的家庭消费渠道,未来越来越多的从业者、相关公司、资源参与进来,推动一个行业的繁荣。每个城市都有机会做到过 10 亿元的月销,目前还处于相对早期的阶段,只能说是从“海选赛”走到了“十强赛”,局部会有竞争,但更多的是专注好自身发展。

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