罗敏讲述趣店创业故事,愿为家乡创新创业多做贡献

36氪南昌的朋友们2019-12-20
7月6日,趣店集团创始人兼CEO罗敏在江西省首届滕王阁创投峰会上发表了主题“赣商创业路——趣店的融资故事”主题演讲。

编者按:本文来自公众号中科心客创投圈(ID:gh_33f730c02f4a),36氪经授权转载。

7月6日,趣店集团创始人兼CEO罗敏在江西省首届滕王阁创投峰会上发表了主题“赣商创业路——趣店的融资故事”主题演讲,全文如下:

尊敬的各位领导、各位来自全国的投资人、创业者还有我的江西老乡们,大家上午好!

我是罗敏,趣店的创始人。我出生于江西抚州宜黄县,2000年就读于江西师范大学,2004年开始我的创业生涯,迄今为止15年多。这是我今年第二次回江西,上一次回江西是参加“预见独角兽”的榜单发布会,没想到短短过去几个月,江西首届滕王阁创投峰会就举办,我们应该为江西政府的执行力点赞。

简单地跟大家讲一下趣店是什么样的公司,趣店2014年创立,在2017年在纽交所上市,过去五年多时间已经积累服务了七千多万用户,另外我们是以金融驱动的科技公司,我们在毕马威评选获得金融科技第三名,我们将近一百多家持牌的全国金融性机构,包括江西一些金融机构都有在服务。本质上我们是2B和2C的公司,今天在创投峰会的现场,我想把趣店在过去五年多成立以来到现在融资的故事跟在场投资人和创业者做一个简单的分享。

中国从互联网经济到现在大概20年的时间,从最开始的第一批包括阿里巴巴的,从阿里巴巴的历史来看,阿里巴巴如果当年没有得到软银的注资以及2005年拿到雅虎的十亿美金,那时阿里巴巴发力做淘宝,如果那时候他没有这笔巨额的资金,很难想象他如何在B2B市场跟别人竞争,同时也要跟eBAY搏杀。我那时的印象特别深刻,阿里巴巴拿了巨额资金后,做了非常多的互联网广告投放,不惜成本,而且大概三年不做收入,就是说净亏损。第二批企业滴滴融资数百亿,所以说融资对创业来说是非常重要的事情。以我个人的经历来讲,我认为占创始人40%的精力不为过。为什么这么讲?趣店从2014年成立,2017年上市,这三年的时间,我们总共融了七轮资,什么概念?也就是说大概每三个月融一轮。

我记得有一次吴总(吴世春)问我,刚刚融完资庆祝一下?我说没有,今天下午我正在见下一轮投资人的路上。其实融资不是说你去找钱,融资过程中你会很清晰的对自己项目的深入判断,你见了不同的投资人,当然会被不停地拒绝。我们第二轮天使B轮的时候,我大概见了一百多个投资人,没有一个人投我,有的比较过分的说我对你感兴趣,但是后面给他发短信、微信不回,打电话把你拉黑了,但是我觉得这是很正常的事情,就像你是男生追求一百个女生,不可能一百个女生都喜欢你。你需要找到这一百个人中真正喜欢你的,然后你真正喜欢她的那个。所以对于江西的创业者来讲,因为江西人相比其他省份的人,我觉得江西人比较害羞、比较腼腆,有时不太敢厚着脸皮讲融资。我们在早期融资没有任何中介机构,就是自己见,好处就是见面的时候不需要通过中间人传话,可以自己双眼看着他,看有没有来电的感觉,如果有中间人,信息传递过程中会失真。所以对于我们腼腆的江西人来说,一定要勇于直接看着投资人的眼睛,你不投我就错过了我。

(趣店)即便是现在的市值来讲,也是五百倍的回报,如果有五百倍回报,这个投资人就成名了。当创业者面对投资人的时候,投资人说你这个项目腾讯做了怎么办,当时创业者有点懵,没法回答,其实创业者应该勇敢地跟投资人说,我这个项目不是腾讯做了怎么办,而是腾讯看上了我怎么办。所以整个环境已经不一样了,我记得2005年我们创业的时候,当时吴总还在创业,他还没有做投资机构,当时整个中国的投资机构很少,现在已经很多了,所以我们要有信心面对这些人。拿钱是非常重要的事情,包括我们上市以后我还在不停地做一个主要工作就是拿钱。

2017年,我们总共融了五亿美金,融资规模排行全球上市公司前五名,当时锁定300亿美金。我2017年在全球不停地见投资人,目的就是让这个公司有更多的子弹。其实刚刚过去的六月份,我们1%的年化利率发了3.45亿美金的债。这是什么概念?就是你净赚2%到3%的收益。对于江西的创业者来讲,融资是一个躲不过去的东西,而且融资过程中不停对自己公司的战略刷新,因为你见过很多投资人,这些投资人都是人精,有些是有创业背景的,有的是有高学历背景,投了很多的项目,见识过无数人,你在跟他交流的过程,可能会发现自己公司是有问题的,下一轮你再修正,把自己的不足补足,这对你是非常高的快速成长的机会和空间。为什么这么讲?你在公司里面是CEO,你说什么你说了算,别人不会质疑,你去见投资人,人家会质疑你,你见的是世界上最顶尖最聪明的人,见他们的时候也会快速地成长。

吴总投了很多江西人,我们趣店整个现金储备120亿人民币,我们也在投很多项目,吴总投天使A轮,我们可能做B轮C轮,我们做接盘,我们希望未来江西的创业者,当你们走过天使A轮也了更快更广阔的成长空间也可以找到我们,我自己也非常愿意去投下一个江西的独角兽和下一个江西的创业者,为江西的创投和创业创新做一点小小的事情。谢谢大家!

+1
0

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

阿里巴巴

中间人

实创

下一篇

7月6日,江西省首届滕王阁创投峰会在南昌举行,峰会开幕式上,金沙江创投合伙人朱啸虎就主题“互联网和风险投资助力中国经济发展”发表主题演讲

2019-12-20

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业