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佰万仓用数据赋能制造业,打造工业品中的“天猫”

刘晓悦@36氪浙江 · 2019-12-11
以MRO为切入点,佰万仓瞄准的是整个工业品市场。

以前制造业靠电,未来的制造业靠数据。

从制造业的生产和销售渠道上来讲,一个是买,一个是卖,国外品牌大肆抢占中国市场致使国内制造业线下渠道拓展困难,市场趋于饱和,竞争激烈,中小企业想要低成本的进入市场,线上渠道是最好的选择。

制造业者发展面临着诸多棘手的问题,例如传统渠道已趋于饱和,采购成本高、盈利空间小,传统渠道管理浓度不够、饱和度不够,上下游信息不对称、信息传递缓慢等。

作为运用数据为供应商提供解决方案的佰万仓,在2015年成立之初就被定位为工业品一站式采购平台,备受资本的关注,曾获得来自高榕资本和光速中国的天使轮投资,瀚华金控领投Pre-A轮融资,目前已完成1000万美元A轮融资。

近日,佰万仓COO曾乃莛在接受36氪浙江采访时,道出了如何运用数据赋能制造业采购渠道的“秘诀”。

自生态采购管理平台

用数据打通供应链

“我们要做的是工业品的天猫。”曾乃莛提出了佰万仓的发展愿景。

现在大家都说制造业要数字化,要提升产能、打通数据、优化供应链,但真正该怎么做,一直是各大工厂所困惑的难题。

采购问题频发,让很多企业瞄向平台,目前行业中已经出现了多家工业品电商公司,比如主打自营的震坤行、服务小型企业用户的易买工品、服务小型工厂的工品汇、专注于紧固件的好工品等。

与之不同的是佰万仓搭建的是一个交易平台,而不是自营模式。“自营模式资金压力很大,下游垫资、上游压货,还面临大量销售地推人员的成本。”曾乃莛解释道。

佰万仓是以SaaS带供应链的模式,从商业模式的理念上讲,从采购需求端入口,作为一家数据公司,佰万仓在标准化方面,构建了一个数字库规范产品体系;其次,提供SaaS系统,把线下的采购流程全部线上化,提升供应商的数字化交易能力,提高运营效率。

“对我们来说,上千家供应商在平台上交易,我们要的是交易数据,因为交易数据是可以指导上游工厂的产能释放,避免厂家盲目生产。”

用数据打通供应链上下游路径,不只是简单的信息撮合,还会涉及到很多账期、货期、采购量的大小决定了采购价格的波动,在这个过程中还包含供应商招投标等复杂的操作,这些所有的操作都需要在软件设计中体现。

曾乃莛举例道:“我们在工厂调研中发现,一些一线工人甚至不知道零部件具体叫什么,他就丢给不专业的采购部门,导致供应商无法确定产品,从而产生零件采购推进过慢、沟通过程繁琐、时间过长、效率过低等问题,他们需要有一个标准的物料库,也就是数据库,来完成产品的标准化采购,提升效率。”

针对工厂采购的特殊性,佰万仓选择从采购决策化、决策信息完整保留、采购报表一键化、物料全线标准化、系统化维护供应商资源等五大方面解决工厂的问题。

据介绍,通过佰万仓的工厂交易,可以使工厂采购综合成本降低20%—30%。

终端工厂供应链升级 

赋能供应商

作为供应链平台,供应商是整个平台的“命脉”所在。

如何为上游采购工厂提供优质的供应商,达到工厂供应链升级的作用,提升供应商销售额,是佰万仓所要做的。其实对供应商来说,人效并没有发生巨大的变化,规避了自营方式无法长久地赢得利润的困境。

“我们要找到700亿到1000亿交易规模量的优质供应商,帮助他们一起去成长,帮助他们电商化、数据化,然后把它们带到平台上,能够和终端形成更好的交易。也就是说,通过赋能这些区域化、本身拥有稳定客群的供应商,提升他们的客户服务能力。”

基于SaaS软件中,佰万仓发布供应商招募,专家团队挑选优质供应商,根据采购工厂的需求,分为地区、规格、体量、品类等不同的类型定向邀约,为工厂做置换。同时,对工厂来说,会逐步把不合格的供应商筛选出去,升级自身的供应链管理水平、使用水平。

曾乃莛介绍道:“佰万仓会从活跃度、订单完成度、服务评价、供应链完整性四个维度对供应商进行评估管理,帮助供应商的人效提升一倍,销售额提升30%—100%不等。”

在评估数据中,一个产品被多少工厂采购、被多少工人领用、有多少需要返修,这些数据都会被平台记录,而这些数据会对供应商产生巨大的品牌价值。

在盈利模式方面,佰万仓则是通过为供应商提供数字化解决方案收取服务费,客单价在10万元左右,此外,发生交易后平台也会抽取一定比例的佣金。

看好第三方合作

引入数字化整合营销

中国作为OEM的生产基地,已经有30多年的发展历史,国内的生产质量也已居于国际领先水平,只是苦于国内供应商没有打开外销渠道。

截止目前,佰万仓已布局美国、俄罗斯、印度、墨西哥等海外国家。

“我们希望帮助供应商打开国外市场,通过与亚马逊、eBay等海外平台合作,搭建海外供应链,直接提供源头供应商,通过我们被品牌赋能、被渠道赋能,走向国际市场。”

以MRO为切入点,佰万仓瞄准的是整个工业品市场。佰万仓想做的,是一个双边平台,也是工业互联网的3.0时代。将平台作为数据入口,通过赋能优质供应商,着重打造平台系统和供应链数字化,即交易能在平台上完成,又能集中中小供应商并进行赋能升级,为大B集团采购提供本地服务商对接。

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