结合3D脸部识别技术,「微齿馨」想让口腔矫正市场更加“一体化+精细化”

轩轩 · 2019-11-20
3D脸部识别+口腔矫正耗材+医疗数据系统

平安证券于今年3月发布的口腔系列专题报告显示,口腔行业规模近千亿元,即将迎来黄金时代。2017年我国口腔医疗服务市场规模达931亿元。从2012年~2017年的复合年增长率来看,口腔医疗为16.22%,而整体医药制造业仅为9.36%。

值得注意的是,支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务,而是种牙、正畸等典型的高价值项目。根据HenrySchein的统计,中国2014年及2015年的正畸病例数量分别为145万例和 163 万例,而其中价格更贵,更美观方便,受当下消费者追捧的隐形正畸病例量分别为3.5万例和5.8万例,增幅为12%和66%。

如今,正畸也正成为当前大多民营口腔机构的重要业务。通策医疗2019年半年报显示,报告期内公司的正畸医疗服务实现营收1.52亿元,同比增长24.24%,占主营业务收入的近两成。近年来,一级市场口腔矫正赛道玩家逐渐多了起来,36氪了解到的便有「隐适美」、「时代天使」、「正雅齿科」、「美立刻」等项目。

由于医疗健康数字化是未来的趋势,目前可以看到,处于上游的医疗器械公司一般都会集技术、耗材、数据为一套完善系统提供给下游方。36氪近期接触到的微齿馨」便是一家集口腔矫正医疗技术、耗材、数据系统于一体的研发商

那「微齿馨」如何使自己能够在日趋竞争的行业内占有一席之地呢?

第一、「微齿馨」目前推出的智能3D牙科矫正仪兼具动态3D面扫仪的功能,能够收集更完善的3D牙科矫正数据。在郑赵看来,口腔矫正与面部整体美观有一定的影响。患者想到去正畸往往是既想解决口腔健康、又想解决口腔美观问题。直观的“牙齿+面部”矫正仪能更有效地打动客户、提升诊所的成交率。然而,截至目前,国内尚无一款将牙齿矫正和脸部识别技术结合为一体的仪器。「微齿馨」核心技术恰恰就在于隐形牙套设计,义齿设计,种植导板设计、同时在牙齿推力、拉力、方向、测量和面部正畸可视化预判,让患者能清楚地看到自己矫正后,特别是下颌骨改善后的总体效果。

第二、「微齿馨」的产品性价比较高。「微齿馨」可以在使产品价格在低于进口产品价格的情况下,同时具备更多的功能性及数据完备性。此外,通过融入CT数据,口扫牙模,石膏牙模,人脸识别等的数据分析和研究治疗,「微齿馨」的产品系统可以减少传统分析数据的成本。

在商业模式方面,「微齿馨」不似「隐适美」、「时代天使」那般只专注做ToB的生意,而是采用ToB和ToC两条路径开拓生意。ToB方面,「微齿馨」与公立医院采用分诊采集数据融入治疗合作分利模式,与民营连锁口腔机构则是采用合作分利模式。ToC方面,「微齿馨」则采用“电子商务运营+实体体验店免费体验”模式。

最终目标是为了整合行业资源,让B端成为「微齿馨」产业链核心一环

董事长郑赵向36氪表示「微齿馨」的ToC业务并不会侵略ToB端的利益。推出ToC板块其实是为了应对目前牙科行业医疗水平不齐的问题,服务那些主动上门咨询的患者。目前,其ToC项目是以线上远程治疗为主,为患者定制透明矫治器、义齿打印、可视化正畸、种植、美牙方案。鉴于大部分患者依旧需要到诊所进行前期的诊疗,最终的效益是由「微齿馨」与合作诊所共享的。

如今,「微齿馨」已经成功在隐形正畸板块实现治疗方案、牙科设备、配套耗材,开启产、供、销、学、研、临床平台一体化的新模式。其中,针对隐形矫正的口扫仪便是由「微齿馨」与宁波蓝野医疗达成合作共同开发出的成果。

诊疗/智能拔牙+3D扫描级电脑设计+牙套制作

郑赵透露,通过现有的产品及相关系统(隐形正畸+义齿种植),「微齿馨」便已实现盈利。未来,「微齿馨」将持续拓展其业务线,与其他技术方合作,发力智能拔牙手机及衍生牙科智能新品等。这是因为更丰富的产品线能够覆盖更多样化的诊所业务需求、促进双方的合作。

「微齿馨」的竞争优势在于其核心团队的技术研发、数据分析能力及多年从事口腔行业的经验。其团队有毕业于知名高等学府的北大口腔医疗博士,美国哈佛口腔生物学博士等。这个优势不仅体现在「微齿馨」对于产品质量的把控、更重要的是能够更好地理解牙科医生目前的痛点、结合对产品的认识,以医疗服务者的角度为诊所医生进行培训。

「微齿馨」是由中国(北京)留学人员创业园孵化,曾于2018年获得了种子轮、2019年获得了天使轮融资,并得到了洪泰基金旗下洪泰智造的支持与孵化。目前,团队正在寻求融资Pre-A轮投资,主要用于硬件的开发和技术更新、批量生产资质的搭建及产品的市场推广。


编辑:梦想家菜菜

图片来源:Pixabay


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